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    2021-04-03
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    特斯拉原来是电子产品?图1特斯拉原来是电子产品?图1
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    看到这个标题你可能会想“这还能骗得了我吗,不就是打广告吗。” 你知道用瓶子当广告,可你知道“foot-in-door”吗? 马斯克卖稀奇古怪的东西可不是一天两天了。在官网上卖保温杯、卖伞、卖U盘,大家能理解,做给车粉的纪念品呗。可是卖酒瓶子就有点离谱了,更离谱的是卖的血贵还被抢的干干净净。其实,他之前还卖过冲浪板、砖头甚至是火焰枪…… 那么马斯克这些做法到底是为了什么? 不用多说,肯定不是为了赚钱,这点钱跟他的其他产业相比九牛一毛。实际上,这并不仅仅是哗众取宠博人眼球的手段而已,其背后还有一点点逻辑在。 首先是品牌形象,这些奇葩产品看似无厘头,其实向外界传达了一个信息——特斯拉充满创造力。不论是闪电形状的酒杯,还是他的火焰枪,都是特斯拉创新思维和创新能力的展现,通过这些小商品始终在人们心中维持这样一个鲜明的创新者的形象。 再者,就是我开头提到的“foot-in-door”了。“foot-in-door”可以理解成为营销中的逐步升级技术。举个例子,我想让你给红十字会捐100块,直接问你要,可能很难成功,我会先请你捐一块,然后十块,慢慢的捐到一百。回到瓶子上,你单纯因为猎奇,或者单纯因为瓶子本身的收藏价值去买了这个瓶子,你的潜意识里会进行一个行为的归因:我喜欢这个瓶子,我也有点喜欢特斯拉。这个事情就像爱屋及乌一样,并非你的主观能够控制,从买瓶子那一瞬间就完成了。 有了这个逻辑,特斯拉再根据高端品牌的定位,去设计出这样的看似很智商税的商品就不足为奇了。 Ps: 有些人可能会想,我买了瓶子也不一定会买车,这当然了,要是都去买车了市场部的人都去做瓶子就好了,你捐了一块钱也不一定会捐100块,只是会在一定程度上降低达成目的的难度,放到大量的人群中,就变成了销量。还有人会想,这破瓶子我才不买呢。确实,那你可能并不在他们想卖的圈子里。

    特斯拉卖酒瓶到底想干嘛?图特斯拉卖酒瓶到底想干嘛?图
    2021-04-03回复
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