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销售有哪些“潜规则”话题封面图

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销售有哪些“潜规则”

所谓隔行如隔山，不同行业各有各的“套路”，圈外人永远也摸不清。很多人想买车，就怕被销售“套路”。在这个话题里分享一下吧！说一下你是怎么避免踩到这些“陷阱”的，让大家学习一下。

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选买/用车问题，专业技师24小时在线解答

步云天行

谈谈卖车销售有哪些潜规则

咱们老百姓进店买车，常遇到些“窗户纸不捅不破”的事。有些销售员搞的那套“迷魂阵”，好比田里的稻草人——远看像个人，近看没真心。今天咱就掀开帘子说亮话，聊聊这里头的门道。 💋第一招叫“虚标高价慢撒气”。车价牌上挂的数字，像吹鼓的皮球——按按都是虚的。先报个高价探你口风，看你皱眉就“找经理特批”，降三千说是“破例优惠”。其实早留足了余地，这叫“房顶留窟窿，下雨好找补”。你觉着占了便宜，他那儿早算好了总账。 💋第二招叫“贷款里头藏乾坤”。劝你贷款的话比蜜甜：“零利率”“免手续费”。等你点了头，悄悄在服务费、抵押费上添零头。好比喝粥就咸菜——粥免费，咸菜比肉贵。更甚者把返点利息捆一块儿，明面替你省钱，暗地吃银行回扣，这叫“借你的梯子上我的房”。 💋第三招叫“杂费筐里混芝麻”。 “出库费”“检测费”“上牌服务费”，名目多得像春天柳絮——抓一把空的，落一身痒。国家明令禁止的收费，他换个名目又冒出来。旧车置换更是一台戏：把你的车说得毛病多，转头整修卖高价，里外剥两层皮。 💋第四招叫“赠品套餐迷魂汤”。 “送您万元大礼包！”听着像捡了金元宝，拆开看：脚垫是化纤的，贴膜是杂牌的，记录仪是三无的。真要折现？立马缩水七八成。这好比拿月饼盒装窝头——看着体面，啃着硌牙。 💋第五招叫“合同字里埋地雷”。 “这是标准合同，大家都这么签。”等你回家细看，小字写着“装潢不退不换”“贷款提前还款收违约金”。好比播种时掺了稗子——长出来才知不是粮。说到底，这些招数像夏天蚊虫——防得住就不咬人。咱们得练就“三件法宝”： 🌹一是“心里有算盘”，进店前查清市场底价，裸车、保险、税费分开算； 🌹二是“嘴上敢问根”，每笔钱问清名目，学刨树要刨根； 🌹三是“手里握定力”，任他说得天花乱坠，不合规矩绝不签字。记住老话：“买的没有卖的精，但看的可以比卖的清。”国家现在推行明码标价、消费透明，咱们自己更要瞪大眼睛。买车不是赶庙会——图热闹容易吃亏。要像老农选牲口，前前后后看三遍，蹄口牙眼摸周全。最后送大伙两句心得：“暴雨淋不透有准备的人，套路绕不醒明白的心。” 只要咱们把道理掰开揉碎看，那些“潜规则”就成了阳光下露水——留不住时辰。

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7天前

狄乘风

瑞虎8车主·车龄1年

分享下，怎样避开销售的潜规则。

大家应该都听过一句话，从南京到北京买的没有卖的精，我们平时不怎么接触销售这个职业，对他们话术还真是迷糊，分享下汽车销售会对你说的话术，我们只要浏览网页，留了电话就会收到对应车型店铺销售人员的狂轰滥炸，大哥，周末有没时间来看看车，该说不说，...查看全文

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2025-12-20

EdwardYZY

雷克萨斯RX车主·新提车

到年底了购车给大家提个醒

继上一篇选车的心得这一篇我说一下签合同前和后续提车需要注意的我自己做的攻略（要是大家还有其他补充的注意事项可以写在评论区）签合同前这些事确实很繁琐但又不得不做顺便说一下进口车排行榜第一是雷克萨斯ES 第二是奔驰GLE 第三是雷克萨斯RX 大家其实不用过度担心保有量的问题再说了雷克萨斯很耐用就算坏了很多可以用丰田的件后期成本不高接下来我们回归正题说一下签合同前要做的准备（在4s店有现车的情况下） 1.看玻璃和轮胎的生产日期发动机和电瓶的生产日期查看发动机机油颜色看车辆铭牌（这一步主要看看是不是库存车运损车和生产出来有没有换过件一般雷克萨斯库存都很短我这台是从生产到我看到实车不到30天）然后看看公里数我的这台是6公里做完车检是8公里顺嘴再问一句销售做没做PDI检测检查有没有三脚架千斤顶反光背心（背心不一定有还是问一嘴） 2.这一步非常非常非常重要这些不给你这车就不提了汽车合格证原件车辆一致性证书环保清单（进口车的话要货物进口证明书）这些是要拿去车管所换成汽车登记证书的（大绿本）如果没有这些多半是因为4s店把你这台车拿去做抵押了所以签合同前一定要看到这些原件拍张照片做个记录（个人不能拿走保留）但是一定要看到 3.问银行提前还款是不是要违约金和剩余的利息（签贷款合同要写）因为有的4s店和你说可以一年或两年提前还款但是违约金和剩余几年利息的事他不提就很坑 4.登记证书（大绿本）银行放贷是否需要抵押 5.车损险交强险三者险（包不包括医保外用药驾乘险） 6.送的装潢：送的脚垫最好是360软包的送的膜要加前挡风玻璃和天窗的要隔热的防晒的防紫外线的（最好是有没有的话可以砍砍价格）送的油卡（现在都没有油卡了但是要提出折现）送的行车记录仪（要大牌子的如果没有大牌子可以在这上面再砍点价格）一定要底盘装甲但这个一般都送因为没多少钱灭火器不一定有但是要问一嘴 7.签合同。（到这一步就快胜利了）合同里要加包无火烧无泡水无碰撞无刮蹭包不是试驾车不是运损车。要写清楚汽车年款型号版本外观内饰颜色写清楚。车架号要写清楚。生产的时间写上。购车的所有费用都要写上（包括保险购置税等各种杂费）交车时间要写上。（不是现车是订车的情况下几号到几号之间。逾期交车所产生的费用要赔偿。违约责任也要写上。）送的免费保养要写上免工时费人工费。写上再无其它费用产生。（一般4s店都不会写上但是可以争取一下） 8.然后就可以交钱等着贴膜和做底盘装甲之类的了 PS：因为我是置换家里的夏利所以还多一步报废车辆置换和报废补贴流程提车： 1.购车发票三联（发票联注册登记联报税联）购车合同或贷款合同购置税申报单 2.登记证书（大绿本）（如果没有抵押贷款记得要） 3.记得检查有没有三包凭证说明书使用手册没有记得找销售要后面几年会省很多麻烦事 4.胎压从3.0bar调到2.5bar（一般停库里的车为了保护轮胎会把气压调高） 5.记得把身份证复印件拿回来保护隐私暂时我就想到这么多没有那么细如果各位还有补充可以打在评论区里方便以后大家买车都用得到

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2025-12-19

车全优潘婷

买车怕踩坑找我

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2025-11-19

事情没有那么糟

警惕购车销售话术

我本人前两天准备购买海狮06DM，去本地各家海洋网咨询价格遇到几位购车销售话术欺诈，说的优惠让我心动，但是我留了个心眼，在网上查询有没有这个补贴有没有，搜了半天没找到。所以就以我自身遇到的跟网上搜到的事件跟各位说下，尤其是首购车人员。以下话术 1.我们这边除了现金优惠还有市补，可以跟现金优惠叠加，所以我们家的优惠是这边最低的，但是这个活动要过几天才出来，你可以先把车订下来，后面出来了我们这边帮你弄。这个就是让你先下单把车买了，后面跟你说什么原因这个就没有了。后面你跟他扯，根本不怕你，你没有文字留下全是口头说，像这种店基本都是有很多投诉了，不在乎你这一个，虱多不痒债多不愁。所以买车前一定要了解当地的政策补贴一切以政府官号发布信息为准！！！没有找到相关信息的都认为是没有的，这类就是让你下单，骗你定金的！！！一定要睁大眼睛！！！（图1） 2.某某市有购车补贴，我们这边可以给你开异地发票领取这个补贴，你在我们这家店下订我们帮你领取这个补贴。开了异地发票是会让你享受到优惠，但是出现问题了，会让你去开票店处理，跟你扯皮，维权无门。最后累的还是自己（图2） 3.我们这边帮你低开发票，你待会保险就不用这么多，没有问题的，我们经常开。低开发票会对你车辆的索赔，二手车转卖估值等都有影响，销售没有好心，他都是利益为主的（图3）。最后各位买车记住: 1.没有相关政策就是没有，不要信！！！ 2.任何不是正常补贴不要信！！！（正常补贴:置换补贴，区补） 3.购车时多看几家，多了解网上购车补贴信息以官方为主！！！ 4.钱还在自己手上，你是有优势。等你交钱了，卖车的就是大爷了。购车人群就是弱势群体，往往只能认罚。 5.销售说的赠品和保养，一定一定要写在纸上，没有写在纸上都是空话，你又没有证据，销售根本不怕。祝各位买到心仪价位的车

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2025-11-10

8米长的大刀

海豚车主·新提车

提问我想问在网上联系了一个本地4S店销售，现金优惠不错，然后微信上说可不可以在减点，销售说可以过去看车谈，来回七十公里，看完车，聊价格，交了一千意向金，他去找领导申请，总经理没同意，这样就没订车，销售说看下周会不会调价在联系我，我有他们店另外一个销售联系方式，可以不可以联系这个销售报价格让他去申请，申请下来就订车，

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2025-08-13

嘉陵的丫丫呀

销售届的演员，努力工作中！

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2025-08-09

有一种霸道无可取代80086213

马自达3 昂克赛拉车主·车龄1年

提问家人们，想知道你们的325li落地价多少，全款和贷款都想知道！ PS我在武汉，不知道不同地区价格差异多少

2025-08-02

自在豆浆TM6

探岳车主·车龄半年

提问7月底了，销售冲业绩了，来谈谈你7月份买的探岳L CT包的价格，我先来报第一个、我这边销售给到194000落地……….你买贵了吗？

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2025-07-24

380龙腾计划购买

提问请问一下帕萨特380龙腾的全款落地真实价格，没有即贷即还，低开发票套路，我都快被套路懵了，感谢各路大哥

2025-06-28

客家妹子搞二手车

旅行商务接待神器，性价比超高

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2025-06-24

大象优车华燕

硬派有性价比的越野座驾，四驱提速快

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2025-06-08

前资深汽车销售

老牌销售求虐

留下你的问题，欢迎积极讨论

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2025-06-05

超级李聪明

奇瑞4S店购车遭遇二级经销商连骗局

本人于2024年3月16日在乌鲁木齐水磨沟区奇瑞4S店跃龙门店购车时，遭遇冒充店内工作人员的二级经销商（乌鲁木齐兴驰千里汽车销售有限公司）欺诈，现要求全额退还定金，并呼吁相关部门彻查此类乱象！事件经过： 1️⃣ 身份欺诈：销售人员...查看全文

2025-04-04

雪山机研

提问很多厂商和销售商搞了价值权益概念，是真优惠还是玩文字游戏？

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2025-03-25

凯总说豪车

让你们这帮骗子无处可藏必须给你们曝光让大家看看你们这帮人的丑陋嘴脸这样的低级套路低价诱惑

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2025-03-19

勇者小猫Tyr

领克03 首付3800能搞！！这不是宣传片，是你的预告片[爱你]

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2025-03-15

买车请帮忙

一片带你看懂小鹏G9真实落地价

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2025-03-01

买车请帮忙

一片带你看懂奔驰E级E300L真实落地价

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2025-02-19

用户9410419305938

提问走分期的话1.6的智，还有 2.0 的劲，分别按照什么价格去谈啊，今天是店里面，让他报了一下价没怎么谈，要做好攻略，我才好杀价看看各位的底价是多少，心里有底，零零后第一次买车

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2024-11-12

用户7721074887384

提问兄弟姐妹们，店里面买06，销售说销售合同上只能写指导价，那谈下来的优惠价你们都怎么签合同约定的呢，写在定金合同上面吗

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2024-11-03

别看了638

各位你们的25款多少钱

今天去试驾25星越L，感觉车确实挺舒服的，但是销售只给我优惠1.2，我看权益上8W两年0息，都是销售给我报7.3加3000手续，下来都干到18.3了，扭头就走了，一直匡我 📒 等车日记

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2024-10-28

ZWQ倩倩

缤越车主·车龄1年

销售有哪些潜规则？

销售有哪些潜规则？现在的潜规则已经很透明了吧？除了第一次买车，不在懂车帝看的以外，基本忽悠不到人吧？金融服务费: 这个是可以谈没有的，但是我之前的车给过，这几年看懂车帝，看车友很多不给，也就大胆的跟销售谈。到现在，金融服务费还是存在的，告诉你贷款能便宜，但是要付金融服务费，这个其实完完全全可以不用付。买车的时候一定自己要有耐心。贴膜脚垫: 我只谈价钱，啥也不要，最好有个自己心里的价位，这个在懂车帝里就能看到车主价格，最好看上传发票的。其实大伙不怕掏钱，都是怕同样的东西买的比别人贵了，不像自己当韭菜。所以多看看自己地区的车主价格，心里就有底了。店里送的膜，特别特别黑，想换浅色？那么加钱，如果加钱，加的少还可以，加的多我觉得就没必要了，还不如减车价，自己去外面自己贴！我和经理申请一下: 这个基本都是常规操作，真有几个销售去经理那去申请。申请啥也申请不下来，除非你跟经理认识。所以能申请就肯定能下来。 pdi检测: 我最早买骐达的时候，就有检测费。我就一直挺好奇的，我不知道别的品牌，现在国产品牌应该都没有这项费用，不知道合资车还有没有。我付钱，你给我合格的产品，这不是应该的基本操作？还需要单独收费？现在买车越来越透明，还是那句话，买之前多看看，有个自己的心里价位，按照自己的心里预期谈，没有心里价就看看车主价。千万别心急，挣钱都不容易！

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2024-10-28

刘小样25696096

提问风云t9舒适版店铺给的方案，这最后开发票的金额是不是低开了？😤直接给我开低了1w🤔

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2024-10-16

辛哥新车帮提

买新车发票到底能不能低开，省钱算套路吗？

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2024-09-29

取名太难太多重复

捷达VS5车主·车龄2年

不只是捷达VS5销售有套路吧？

我这个是以捷达VS5为例子说下4S店的套路，当然这个不仅仅是捷达4S店的套路，也是很多汽车或者其他销售的套路，如果有关于该行业的车友还请指正。我这个也是之前邻居提车咨询过我的。首先就是关于这个无息贷款潜规则事情！比如前不久我邻居买的捷达VS5手动，裸车价也就是6.96万，加税加保险上牌落地价7.9万，8万都不到！他就说销售喊他做无息贷款，说首付三万不到，然后办理两年的无息贷款，说反正都没有利息，留着5万块还可以应急或者投资用，还可以送两次保养。他当时挺心动的，就咨询我，我就说能保证后面不要所谓的手续费不？其实很多4S店都是靠无息贷款手续费变相赚钱，有利息的靠返点，还有保险也是，当然这些都是别人该挣的，毕竟没有哪个为你免费服务，但是最恶心的是那种事先不说清楚的后面靠套路赚钱的就比较恶心了。第二个潜规则也是4S店人悄悄告诉我的，关于那个所谓的旧车置换补贴，尤其不限品牌那种，说白了4S店本身不做二手车，他拿旧车还是去找的二手车贩子合作，所谓补贴就是卖5万的二手车，他说值4万，然后说有0.5万的补贴，相当于卖4S店你只会得到4.5万，如果直接卖二手车贩子可以卖5万。关键是他还会忽悠你说这个补贴了你0.5万。你们知道的还有啥潜规则，或者套路！？

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2024-09-05

Taoing

Model Y车主·车龄1年

提问求助帖！有没有提了特斯拉/BYD及其他新能源品牌车的车主，有没有遇到好一点的销售，方便推荐一个不！

2024-07-27

Sculla

销售的嘴，骗人的鬼

买车前做过功课，大概了解了4s店有哪些套路，所以听到销售报价后并不感到意外。比如，必须贷款5万，分60期，可以提前两年还款，利息5000元。销售是这样跟我权衡利弊的：他说这五万就相当于是免费借给我的，因为这5万如果投到理财产品里，利息也不止5000元。我的想法是，我买车只看总价，哪家4s店的总价低，我就在哪买。所以我并没有接受销售的报价，表示再比较一下同价位车型看看。一天后，销售打来电话，说公司月底急着回款，因此推出限时优惠，截止到当晚，并问我能不能定下来。此时，销售的报价比第一次低了1000-2000元。我觉察到销售实际上是在制造焦虑，想利用人的贪便宜心理把我锁住。他诱导我缴纳300元意向金，理由是帮我把优惠留住，后续的款项可以慢慢交。我仍然不为所动，表示如果优惠没有了，那就等下次有优惠的时候再说。这时候销售开始给我打情感牌，说他是以一个朋友的身份为我着想，并给我看了一张银行流水，说他根本就不赚钱。但这张银行流水除了数字以外，看不出任何东西。隔天，我去了另外一家4S店。没有任何套路，而且提供小额免息贷款，总价比之前那家低了3000元。这个价格是我在网上比对后能够接受的价位，于是当天我就交款签合同了。就在我提车后的第二天，那位以朋友的身份为我着想的销售又打来电话，给我提供了与我买车时几乎一模一样的报价。可惜为时已晚，想宰我没宰到，反而少挣了一份钱。现在想想，这种销售还真是可怕。满嘴哥们儿、朋友，又是替我着想又是不赚钱，到最后证实全都是谎言。我不知道他对他真正的朋友、家人是不是也这样，还是说只要有利益连老爸也能晃点。奉劝想买车的准车主，买之前多做功课，去4s店千万多几个心眼，一定别被销售给忽悠了。

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2024-06-07

打个地铺吧

提问要好的兄弟知道我要买车推了个二级经销商的朋友给我，看他们经常一起喝喝茶，我也不知道咋说，微信是先加上了，我说我还没试驾，到时候试驾完再看看。兄弟跟我一个同学的车也是找那个人买的。我要注意什么吗，保险或者售后还有保养什么的会有什么不同吗，不太懂车也不是怕被那个人坑，我就怕这个渠道会不会有某些不可抗力导致二级经销商也没法解决的

2024-05-13

清新海浪Vq

提问星越l长风版本，无置换，有大客户，133475这个价格可以吗，应该往下谈多少合适呢

2024-05-02

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