看威马新闻的一点感想

上周，威马汽车上了热搜，除了公司破产重整以外，创始人行踪也成了迷，作为曾经风光无限的造车新势力，如今竟然走到落得这样的地步，不禁令人唏嘘。

在看了几篇报导的文章之后，其中有三个方面被媒体诟病最多：

一是花钱方面：

在该花钱的地方不花，不该花钱的地方乱花，如：

1、请明星代言：相较于蔚来、理想、小鹏等车企，创始人亲自上阵代言，威马却请汪涵、张柏芝、华少、董子健、钟楚曦、萧敬腾、撒贝宁、李思思等明星为其代言。

2、研发投入：2019年-2021年，威马每年的研发成本均未超过10亿元。而在同期，蔚来和小鹏研发投入，每年40亿以上，理想在30亿以上，是威马的三到四倍。

3、创始人薪资：相较于理想、小鹏创始人的百万年薪、吉利李书福的40.8万年薪，威马创始人的年薪有些高。

二是销售市场：

相较于蔚小理针对个人用户而言，威马严重依赖B端网约车客户，其中有80%的订单，都来自于此。

三是没有核心技术：

蔚来、理想、小鹏都自己研发智能辅助驾驶系统、车机系统，而威马智能辅助驾驶依赖于百度、车机智能语音采购科大讯飞，其他相关软件、硬件也主要靠买买买，没有自己的核心优势。

以上三个方面，是很多媒体争相报道的内容。

看完之后，不免引起我的一些疑问：

一、车企该不该请明星代言？

二、创始人该不该给自己开高薪？

三、什么才是企业的核心竞争力？

个人觉得：

一、车企该不该请明星代言，主要取决于两个方面：

1、账上趴的钱够不够多？

2、明星代言能不能增进汽车销量？

像奔驰、宝马、奥迪、保时捷等车企，都经常请明星代言，如：周杰伦给奔驰代过言、郭富城给宝马代过言、李宇春给奥迪代过言，章子怡给保时捷代过言。

找明星代言，本身不是问题，问题是公司的现金流，支不支持这样的现金支出？或者，明星代言，在要事排序中，是不是排在前面的？对于刚起步的企业，要花钱的地方，实在太多了。

另外，明星代言，个人觉得是把双刃剑，选的不好、或者明星人设崩塌，都会给品牌带来负面影响。

再者，像汽车这样的大件产品，消费者可不会因为哪些明星代言，就会产生购买行为，而是要看这个品牌的影响力、身边关键人的意见、各大汽车网站的评测结果等等。

二、创始人该不该给自己开高薪？

个人觉得，判断一家公司的创始人，是不是一个有格局的人？主要看他，是不是允许自己的下属，拿的工资比自己多。

像李想年薪百万，而他之前请来的沈亚楠年薪为2087.4万元，目前的李铁为1亿元年薪。

作为新能源汽车的销冠——比亚迪，董事长王传福，薪酬排在公司第6位，副总裁几个人拿的都比他高。

而特斯拉的马斯克更狠，他的工资为0，所有的薪酬都来自于股权激励，在2022年，马斯克没有行使股票期权，所以他的全年收入为0。

创始人该不该开高薪，主要取决于企业的发期阶段，如果是刚起步、现金流短缺，那就当把钱花在人才吸引上、技术研发上，而不是把钱揣在自己的兜里。

这样既可以保证公司的现金流，又可以让投资人放下无端的猜忌。

三、什么才是企业的核心竞争力？

目前世界市值排名前十的公司，有8家是科技公司，分别是苹果、微软、亚马逊、谷歌、Facebook、Alphabet Inc.、腾讯、特斯拉。

这些企业都有一个共同的特性：就是他们的技术在深刻影响着世界、改变着世界。

对于现在的汽车行业来说，汽车已经从过去的机械装置，向智能系统转化，而要想在这场变革当中生存下来，企业的核心竞争力，也一定是技术。

对于没有自己技术的车企来说，未来出局是早晚的事，这里的技术不仅包括智能辅助驾驶（自动驾驶）、车机系统，也包括制造技术、生产管理技术等等。

企业与企业之间的竞争包括生产效率、交易效率，而这两个效率，都依赖于技术的突破。这一点毋庸置疑。

不过回头再来看威马，虽然我们分析的头头是道，但有些方面大都是“马后炮”式的说教。如果他们上市成功了，或者有新的融资了，可能也会夸赞他们代言人选的好。

曾几何时，有很多人一样不看好蔚来，在蔚来没有得到合肥政府投资前，都觉得蔚来快不行了。当理想采用增程技术时、当小鹏业绩下滑时，也同样遭遇很多的质疑。

创业的道路是曲折的，是难熬的，是反反复复的，是经历N个“落”之后，才能有可能出现“起”的过程。

相较于蔚小理，他们的创始人，都是连续创业者，而威马的创始人毕竟是初次创业，所以该走的弯路还是要走的，该交的学费还是要交的。

从职业经理人到创业者，思路的转化还是需要时间的，习惯的养成还是需要练习的。

很多时候，我们对世界、对自己的认知是有很多误解的，如：认为自己是世界中心、认为自己无所不能等等，我们总是会高估自己的能力，低估事情的困难程度；我们也总会对一些虚构的故事，充满着不切实际的充向往，如：不鸣则已、一鸣惊人；朝为田舍郎、暮登天子堂等等。

你想学齐威王一鸣惊人，那在这之前得有真本事才行啊，一个碌碌无为的国王，如果没有权术的能力、带兵打仗的能力，指望着，一朝接受纳谏，就变了个人一样，这是痴人说梦，除非一开始就掩藏实力，不然很多能力都需要练习的。

创业也是如此，能力也需要练习的，一个只做过从1-10，而从来没有做过0-1的人，指望着一做就能成功，这是不可能的。

而且面对的还是汽车产业，更不可能，因为汽车是民用产品里，难度级别最高的产业。

所以，想要获得成功，先从对世界多一分正解，少一分误解开始。