3年干出1200亿，长城魏建军给她开出500万年薪 何小鹏三顾茅庐请她

文| 小文盲

编辑| 小文盲

——【·前言·】——

她曾是长城汽车的灵魂人物，挽狂澜于危难。年薪500万，仅次于老大魏建军，却选择在人到中年时，离开奋斗了30多年的老东家，转投造车新势力小鹏汽车，立下3年销量破百万，5年千亿市值的军令状。这其中有着怎样的跌宕起伏，不为人知的故事呢？

1970年，王凤英出生在河北保定，从小就学习不错的她，1999年大学就读于天津财经学院。值得一提的是，王凤英属于先工作，后上学的。

1991年，21岁的王凤英来到长城汽车，当时的长城还是一个发不出工作的小厂子。她从最普通的销售人员干起，全国各地的跑业务，催款盯车，每天就是想着怎么把车卖出去。

凭借着出色的销售能力和业绩，两个月时间，王凤英就升职成为了经理助理，帮助领导管理公司。

1993年，23岁的王凤英又被提拔到长城汽车销售总经理的位置，开始全面负责长城的销售业务。

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也就是在当年，长城造出了中国的第一批轿车，王凤英二话不说，带领着手下的销售团队，直接杀向了东北市场，半年时间，卖出了300多辆轿车，为长城赚取了上百万的利润，也为长城赚来了第一桶金。长城汽车也就是从那一年，从一个小破厂，逐渐在汽车行业里站稳了脚跟。

但是好景不长，随着国家新政策的出台，长城的轿车业务被叫停，当时一下子少了支柱业务，公司上下一时间也是不知所措。

王凤英这个时候并没有慌乱，在安抚好自己销售团队的同时，她明白，稳定军心最好最直接的办法就是，迅速的把外面的资金给收回来。

凭借着多年在市场上的历练，王凤英市场嗅觉非常灵敏，她深知客户需要的是什么样的产品。

当年，皮卡车在工地市场是刚需，既能拉货，又能拉人，是市场的首选。既然不能造轿车了，那就把目标瞄准在了皮卡和SUV车型上面，并建议公司老板魏建军转型生产这两款车型。

她还亲自带队，带着新出的皮卡车，再次杀向东北市场，面对东北地区的严寒，长城的皮卡车展现出了良好的性能。

和当时动辄就20多万的合资车相比，长城的高性价比，直接吊打一众合资品牌，迅速占领市场，风靡一时的国民神车哈弗H6(图片|配置|询价)就是当时造出来的，并且还创造了103个月的蝉联国产汽车销售冠军的神话。

凭借着这一业绩，33岁时，王凤英就当上了国内车企的唯一一名女总裁。如果说凭着如此骄人的销售业绩，还不足以说明她的能力，那么她在管理和销售模式上的创新，保证了长城汽车的良性发展，可谓是居功至伟。

在她任上，她建立了“经销商制”，也就是经销商先付款买断车辆，在自主营销，也就是先款后货。取代了传统的代销模式，这大大降低了企业的资金风险。

2016年，长城汽车年销量破百万，凭借着许多耀眼战绩，王凤英的年薪达到500万，仅次于老板魏建军。可正当长城汽车处于上升期的时候，王凤英却做出了一个令人意想不到的决定。

由于当时和老板魏建军在长城汽车的转型上产生了分歧，

本以为离开了长城，52岁的王凤英会选择提前退休，享受生活。却不想此时遇到困难的造车新势力小鹏汽车的创始人何小鹏向他递来了橄榄枝。

也许是对当初离开长城心有不甘，想要证明自己，加上何小鹏三顾茅庐，请她出山，王凤英最终决定加盟小鹏汽车。

当时的小鹏汽车面临着不少难题，销量下滑，内部管理混乱，股价长期趴在谷底。

面对诸多难题，王凤英给何小鹏吃下了一颗定心丸，立下了三年销量破百万，五年市值破千亿的军令状。要知道当时小鹏汽车的市值也才百亿，销量也只有十几万。

可是王凤英艺高人胆大，凭借着在汽车行业几十年的摸爬滚打，她制定了“攘外必先安内”的策略。

她先从小鹏内部采购部门入手，针对钢材采购价格深入调查，发现小鹏汽车的采购的价格高于市场采购价，并发现了采购部们层层转包吃回扣的问题，直接连锅端掉了整个采购部门，裁撤了12个高管中的10个，就连两个联合创始人也没能幸免，选择了提前退休。她对小鹏汽车的这般铁腕治军，刮骨疗毒，很快就见到了成效，公司风气明显变好，造车成本明显下降。

解决了内部问题，她又马不停蹄的对小鹏汽车的销售体系进行了整合，将原本直营和代理的两种模式合二为一，建立统一的销售网络，并放权给一线的销售人员更多的话语权。

王凤英还推出了所谓的“木星计划”，裁撤了一些效益低下的门店，把全国4个大区，拆分成25个战区。并引入了更多的经销商，卖产品的人多了，销量自然也就上来了。

这一系列的措施，很快就使小鹏的销售额有了明显的提升，2023年，小鹏的销售量同比增长了16.3％。2024年，小鹏汽车的毛利率更是达到了15.3％，创了历史新高。

到了今年年初，小鹏汽车的月交付辆达到了3万台，同比暴涨了268％，碾压未来，直逼理想。小鹏汽车的股价更是飙升12％，市值达到1200亿。直接把当初已经处于ICU的小鹏汽车，带到了KTV。

就连创始人何小鹏看到这一系列数据后，也直呼不可思议。

小鹏汽车能有今天的成就，王凤英应当首功，她雷厉风行，不留情面的做事手段，以及亲力亲为的作风，都是她能够在两家车企成功的根本原因。

不知道看到在王凤英手上强势崛起的小鹏汽车，当初的长城老板魏建军会作何感想呢……

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