人的认知是如何被圈子左右的？

如果问，在中国，做哪种生意，对圈子的依赖比较重？那毫无疑问，汽配零售的生意，一定排前列。

圈子是如何形成的？

汽车配件的生意类型，大致分为两种：一种是做车型的全车件；一种是做产品的横向件；其中以做车型件的经销商，对圈子的依赖比较重。

为什么呢？简单来说有两点：

一是便于调货：做全车件的经销商，他们自己是不可能备齐车型所有配件的，这里的原因有两个：

1、汽车配件的产品多：一辆汽车上，有几千上万个配件，没有任何一个商家，能够备齐。另外，商家备货，还要考虑产品的周转率，所以也不会因为备齐，而让很多产品，长时间在仓库里吃灰。

2、汽车配件的类型多：汽车配件分为原厂件、品牌件、副厂件、再制造件等等，类型实在太多了。一家汽配店，根本没有能力备齐。

不过客户的需求又是多种多样的。如：对于新车车主，可能更看重原厂件，大品牌配件；但是对于6年10年以上车龄的车主，可能国内品牌件就可以了；修理厂会根据客户的不同诉求，购买不同类型的配件。

二是便于报价：做不同车型的配件商，可能共同服务于一家保险公司、汽配平台，所以他们为了报价方便，会自发形成异车型联盟。另外，有些联盟，为了节约某种成本，如拓客成本、公关成本等，或者形成议价优势，也会主动组建联盟。

基于以上两个原因，汽配经销商对圈子的依赖比较重。

圈子是如何左右人的认知的？

圈子的形成，可以便于汽配经销商业务的开展，但凡事，有一利必有一弊。圈子可以助力企业成功，但也左右人的认知。

首先，圈子要求步调一致：加入了某种圈子，就代表你认同这个圈子的文化，愿意遵守这个圈子的行为规范。

如：大家在报价时，都是加10个点，那你也必须是10个点，不能说别人加10个点，你加20个点，或者加3个点，以此损害了集体的利益。

再比如，在做保险公司关键人员公关时，需要陪酒、陪唱、陪礼，这些行为，你得认同。另外，圈子有集体行动，你也必须经常参加，如喝酒、打牌、搓麻将。如果你不认同，那你也就很难融入到圈子中来。

其次，圈子不让你有思考：圈子里讲究的是服从，它不喜欢你有过多的思考。因为你的思考，很可能会动摇圈子的根基、引发圈子成员的争论、影响圈子成员的团结。

如，圈子的未来，到底是靠关系的维持，还是组织的升级？这种讨论，就会动摇目前圈子的根基。因为很多保险公司的业务，都是靠关系拿下的，而你讲组织升级，就会让很多人不开心。

加入某种圈子，就相当于加入了某种教会，它希望你无条件的服从教会的教义，不喜欢你是个异教徒。

基于以上原因，加入圈子的时间越长，人的认知，就会被圈子的影响越深。有时候，你所表达的观点、捍卫的立场，也许根本不是源自于你个人，而是来自于圈子的想法、圈子的立场。

所以，想从圈子里跳出来，也是一件很难的事情。这种难，不是说，离开圈子很难，而是说，摆脱圈子的认知很难。

因为你受益于圈子的助力，从中获得了产品、获得了业务、获得了回报，获得了一条被验证过的成功经验，同时也获得了一帮志同道合的朋友。他们的三观、他们的认知，他们的习惯都跟你比较接近。想要改变习惯、改变认知、改变三观，是一件很难很难的事情。

人因为落单恐惧，而拼命想加入圈子；又担心被圈子抛弃，所以拼命的融入圈子；于是，在圈子的“皈依”动作中，人的认知就会被圈子给塑造，也会被圈子给左右。并且随着时间增长，认知也不断得到强化。

圈子的影响如何破？

圈子的影响如何破？简单来说，有两种方法，一是主动出圈，二是寻找新组合。

一、主动出圈：就是主动走出自己的舒适区，主动进入新圈子，主动迭代自己的认知。

如蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车，创始人都是从虚拟经济，切换到实体经济；从互联网的社交圈，切换到汽车社交圈；主动走出自己的舒适区，进入到学习圈，主动寻找不痛快，主动的迭代自己的认知。

二、寻找新组合：就是寻找不同认知、不同性格、不同习惯的人，建成一个新组合，来打造团队的多样性。

如：西游记里的取经团队，很难想象，如果缺少其中任何一个人，这个取经目标，是否还能实现？

唐僧：目标坚定，意志坚决，他是团队的魂，团队的凝聚者，没有他，取经的事就不可能发生；

孙悟空：团队的第一得力干将，能打出团队威风，能扫清道路障碍；同时，他也是团队智多星，知道遇到困难，该向谁求助？

猪八戒：团队的润滑剂、团队的开心果，能抗能打，能开得起玩笑，也能弯得下腰，被孙悟空骂，也不记仇；当孙悟空被唐憎赶出团队时，也能抛下脸面，主动到花果山，请大师兄下山救师父；

沙僧：任劳任怨，苦活累活全包；工作时极其自律，从不偷奸耍滑，做起事来，一板一眼。

有人说，如果取经团队里的四个人，都是孙悟空，那岂不是更厉害？

如果真是这样，那取经的任务，根本就不可能完成。因为取得真经的前提是：要历经九九八十一难。很有可能，孙悟空没经历几次苦难，就撂挑子不干了，回花果山享受去了。

只有保持团队的多样性，才能保证企业的安全性。虽然多样性，有可能会降低团队的效率，但是多样性，可以避免团队一条道走到黑。

写在最后

圈子左右人的认知，不代表这种认知，就是坏的、是不好的、是非得改变的；而是说，圈子会让圈子成员的认知单一化。如果你想获得认知升级，就需要出圈破圈。

不过，如果圈子，能让你的受益大于受损，那其实被圈子左右，也没什么。毕竟凡事皆有成本，出圈也是。