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    系着你跑

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    2025-01-27

    1是关于贷款返利。 一般是10%左右,比如贷10W,返1W。这1W,有些经销商直接降在车价里,有些是后期返。 后期返被经销商拿捏,平添各种麻烦,不可取。降车价里,有人会说发票开的低了,保险全损赔的少,大可不必担心这个,开车安全行驶最重要,全损情况下,还是多想想生命身体的事吧。一般来讲,返利的金额与一般情况还款的利息+违约金的金额一致。 2是关于贷款利率及还款本息计算。 车贷计算与房贷计算不同,某些博主呲个大牙跟你讲什么等额本息,等额本金,等本等息的都是扯淡。其实就一个等本等金。 车贷的利息一般只有总利息,比如5年车贷利息20%,不是房贷那样年利4%什么的。比如贷款总金额(M)10W,5年(60个月)总利息20%,2W,按月还款每月还本金10W/60,还利息金额(A)2W/60,也就是所谓的等本等金。如果按年利率来换算,每个月的年利率B算法大概是 B=(12*每月还利息A)/剩余未还本金,剩余本金是越来越少的,所以对应的没有相当的年利率是在变大的。 其实大可不必算的这么仔细,咱消费者,只计算一个最终花了多少钱就行。就是计划多久还清,到还清时总共支付的利息金额+违约金额,这两个的金额要不高于贷款返利金额。 3违约金。这个里面涉及到套路与返套路。主要看贷款合同(基本就是车贷信用卡办理时签的协议),里面会约定提前还款的条件及违约条款。一般谈车价时候是经销商跟咱们谈,里面的贷款利息是准的,违约金及还款期限这块要以签合同时候为准。 重点关注:1有没有约定提前还款时限;2提前还款违约条款中对违约金的规定。 对于明确约定最低还款期限的,以及不同阶段违约金不一致的要自己算清楚如何还款最适合自己。总的思路是,还的总利息金额+违约金 这两个的和越低越好。 可以搞反套路情况,只约定了违约金条款,没有约定最低还款期限。比如贷10W,返利1W,提前还款违约金4%。 极限操作是贷款放款当月打银行客服提前还款,那支付违约金4000。比一般还款情况少支付6000。 这种情况经稍商会比较难受,因为返利的钱是他们给的,而提前还款过早,会导致他们无法获得合作银行的返点。或许会面临诉讼纠纷什么的,主要看定车合同。建议是跟经销商多沟通,银行返点一般3个月之内会给到经销商。返点到位后再办提前还会比较适合。多还几个月利息也没多少钱。后期还要质保,维保的不是,搞得难堪,那只能换别家经销商了。 最后一点,一般贷款买车,经销商会有金融服务费几百到几千的都有,下定前要问好。

    关于贷款买车的套路与反套路图1关于贷款买车的套路与反套路图1
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    买车时如何回答销售提问很关键,不仅可以少踩坑,还可以影响优惠和成交价💰,建议所有买车的宝子们都进来学习✅,新手变高手,轻松反拿捏销售 1️⃣销售问:你是第一次来看车吗 新手:是的,给我介绍一下吧 高手:看过好几家了,你家是第一次来 (✓暗示已经了解过,不要忽悠我,直接谈价格) 2️⃣销售问:打算贷款还是全款 新手:贷款吧,压力小一点/全款吧,省事 高手:都可以接受,帮我都算算,看哪个划算 (✓不要直接说全款,销售一听分期提成没了,立即变脸;也不要直接说贷款,销售知道你预算不充足,分期方案忽悠你,推荐利息高的他提成更高) 3️⃣销售问:我给你算下价格吧 新手:帮我算下优惠完落地价多少 高手:帮我列下价格明细,各项费用分别是多少? (✓一定要让销售列清楚价格明细,出库费、服务费等不该出的费用一分不要出,如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 4️⃣销售问:是在本地上牌吗 新手:本地牌,上牌费多少钱 高手:可以自己上牌吧 (✓如果4S店上牌太贵超过500,自己去上牌,半天就搞定了,大概120元) 5️⃣销售问:价格真的不能优惠了,送一些赠品可以吗 新手:赠品都有什么 高手:我想要油卡,三次保养,玻璃贴膜,还有行车记录仪,脚垫,底盘装甲、灭火器等,听说其他店都是送全套的 (✓价格真的谈不下来,多要一些赠品,要好的,挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐) 6️⃣销售说:保险买哪一家? 新手:哪家优惠呀 高手:我只要交强险、三者险、车损险和人员责任险,哪家有返点价格低选哪家 (✓只买必要的险种,哪家保司影响不大) 7️⃣销售问:今天活动最后一天了,给我转一下定金吧 新手:定金转多少? 高手:我先交1000订金,如果有不满意的地方,订金要退给我 (✓定金一般不退,订金可退,但是也不要交太多,不要直接转给销售,交收银台) 8️⃣销售问:咱们签下购车合同吧? 新手:没仔细看就签字了 高手:车型怎么没写24款还是25款? 提车日期没写 写上车辆生产日期在某某天前 赠品明细写上 🔥最后加一句,除合同所列费用,后期无任务其他费用 (⚠️合同注意事项很多,容易踩坑,我整理了电子版,需要的评论区告诉我) 😰销售听完一整个震惊:你之前做过销售吧 你学废了吗😎?

    新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1

    ID4提车已经两个月了,日常通勤除了远程空调控制之外,用的最多的功能就是L2辅助驾驶了。作为一个每天通勤上百公里的人来说,辅助驾驶真的是太香了,通过车友的经验分享以及自身的实践,对于ID4的辅助驾驶也有了点心得,跟大家一起分享一下。 ①辅助驾驶开启:根据图1所示,打开L2级辅助驾驶的步骤为:最好是在有明确标线的快速路上,按照1(打开辅助驾驶开关)-2(设定辅助驾驶初始速度)-3、4(调整驾驶速度)或5-3-4(调整跟车距离)-6(切换ACC/L2辅助驾驶)。 ②辅助驾驶关闭:关闭有两种方法,一是直接手按1(辅助驾驶开关)关闭总开关,二是轻踩刹车,辅助驾驶自动关闭。 ③ACC/L2辅助驾驶区别:通过按键6或者MODE键切换,简单来说,ACC就是自动跟车,车辆方向还是要驾驶人主动控制;L2辅助驾驶就是除了自动跟车,车辆方向也有车辆自己把控,驾驶人只要把手放在方向盘上就可以。(图2是ACC巡航、图3是L2辅助驾驶) ④SET键跟RES键的区别:假如你以60码速度正在进行辅助驾驶,突然前方堵车,你踩完刹车后,如果希望还是按照60码速度继续辅助驾驶,那按RES键;如果你需要重新设定辅助速度,那就按SET键。 ⑤关于跟车距离:一开始真的没搞懂到底哪个是跟车距离短,哪个是跟车距离长,后来才知道图4是跟车距离短,图5才是跟车距离长。跟车距离设定一点小建议,60码以上建议还是跟车距离稍长一些,既然会被加塞,但是咱们还是安全第一,有几次距离设定的太短,真心有点刹不住,还好ID4有碰撞提醒,只能猛踩刹车;60码以下可以把距离设定短一些。(图4跟车距离最短、图5跟车距离最长) ➡️➡️➡️以上就是我对ID4辅助驾驶的一点分享,最后提醒大家,辅助驾驶虽然香,安全还是第一位,开车还是要把方向盘握好,精神时刻保持高度集中😎😎😎

    ID4辅助驾驶就该这样用!图1ID4辅助驾驶就该这样用!图1
    ID4辅助驾驶就该这样用!图2ID4辅助驾驶就该这样用!图2
    ID4辅助驾驶就该这样用!图3ID4辅助驾驶就该这样用!图3
    ID4辅助驾驶就该这样用!图4ID4辅助驾驶就该这样用!图4
    ID4辅助驾驶就该这样用!图5ID4辅助驾驶就该这样用!图5
    ID4辅助驾驶就该这样用!图6ID4辅助驾驶就该这样用!图6
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    2024-12-30

    1️⃣销售说:“贷款5年,提前2年还清” ✅牛人回答: 我有钱全款(销售要气坏,还没套路就噶了) ❌无效回答: 有没有违约金,月供多少啊(销售高兴坏了,来了个小白,好套路) ✅有效回答: 先给我算算,不合适我就全款,合适我考虑做一个分期(给自己留有余地,怎么划算怎么来) 2️⃣销售说:“贷款20万,月供只要4133,还2年剩下的一次性还清,车价还能便宜1万” ❌无效回答: 那太合适了,帮我查查征信吧(销售得到信息:你想贷款买车,且你不懂接下来的套路) ✅有效回答: 年利率多少,还款方式是啥,提前还款没有违约金,能不能写进贷款合同(防止贷款买车套路必问) 3️⃣ 如何避开贷款5年,提前2年还清的坑 (一)确定利率 利率越高4S店返点越高,因为利息高 1,年利率3.6%左右,比如贷款10万1年的利息3600元,这属于正常✔️ 3,年利率3.6%-4.8%,有点贵了❌ 4,年利率大于5%,贵了不少❌ 5,年利率小于3%,偷着乐吧✔️ ✔️结论:年利率越低越好,如果低不下来,贷款20万,利率在4.8%左右的在原有车价优惠基础上至少再砍价1万,那也是合适的。 (二)还款方式 如果你选成等额本息,提前还款根本没意义,前2年已经还了4年的利息,剩下3年还的才是本金。 1,等额本息:先还利息后还本金 提前还款的话不要选❌ 3,等本等息:每月固定本金➕利息,用1年还1年利息,用2年还2年 提前还款一定要选✅ ✔️结论:如果销售让你提前还款,要求4S店把等本等息的还款方式写进贷款合同里。 (三)提前还款违约金 有些口头上不收,到你还款时又收,这里注意坑。 1,把提前还款没有违约金写进购车合同里❌ (这样没有用,因为违约金是银行收的,不是4S店收的) 2,把提前还款没有违约金写进贷款合同里✅ ✅有效回答: 做5年分期可以,但年利率不能高于4.8%,车价给我便宜2万✔️还款方式要等本等息和提前还款没有违约金这两条给我写进贷款合同里✔️,能行我就办。 4️⃣销售说:“哥那能去办手续了吗” ❌无效回答: 可以,我跟你去办吧。 ✅有效回答: 购车合同再给我加一条,“除以上费用外,后期无解除抵押费和其他任何杂费,并免费提供车贷还清手续办理”。(主要是防止车贷还清后4S店变相和你收服务费)

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    2024-02-20
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