为什么4S店一听到我要全款买车，就撒谎说要订车，有什么套路吗？

在购车过程中，很多消费者都遇到过这样的情况：当你告诉4S店销售人员你打算全款买车时，他们往往会表示需要预订车辆，并且时间可能较长。这种现象背后到底隐藏着什么秘密？今天我们就来揭开这个谜底，看看其中的真相和一些常见的“坑”。

首先，我们需要了解全款买车和贷款买车之间的区别。全款买车意味着你一次性支付全部购车款项，这种方式不仅简单直接，还能避免支付利息和其他额外费用。根据一项调查显示，约30%的消费者倾向于选择全款购车，主要是为了减少长期负担和财务压力。

然而，对于4S店来说，贷款购车则更具吸引力。这是因为汽车金融公司通常会向经销商提供返点或佣金，作为推荐客户贷款购车的奖励。具体金额因品牌和地区而异，但一般在购车总额的2%至5%之间。换句话说，每销售一辆通过贷款购买的车辆，4S店就能获得一笔可观的额外收入。

此外，贷款购车还能帮助4S店锁定未来的维修保养业务。由于贷款购车的消费者往往会选择在4S店进行定期保养和维修，以确保车辆符合贷款合同中的要求，这为4S店带来了稳定的后续收入来源。

如前所述，贷款购车不仅能让4S店从金融机构获得返点，还可以通过加价销售等方式进一步提高利润。例如，某些4S店会在贷款购车时附加各种服务费、手续费等，这些费用虽然看似不高，但累积起来却是一笔不小的数目。据统计，贷款购车的平均附加费用约为购车总价的3%至8%，远高于全款购车的水平。

贷款购车降低了消费者的购车门槛，使得更多人能够承担得起新车的价格。这样一来，4S店的整体销售量自然会有所提升。根据市场研究机构的数据，贷款购车的比例在过去几年中逐年上升，目前已经占到新车销售总量的60%以上。这一趋势表明，贷款购车已经成为推动汽车市场增长的重要力量之一。

贷款购车的客户通常需要在4S店进行定期保养和维修，以确保车辆状况良好并符合贷款合同的要求。这就为4S店提供了更多的机会来与客户建立长期合作关系。通过提供优质的服务体验，4S店可以增强客户的忠诚度，从而带动售后服务市场的繁荣发展。

既然全款购车对消费者来说更加划算，为什么4S店会对这类客户表现出不那么热情的态度呢？全款购车意味着4S店无法从金融机构获得返点或其他形式的额外收入。相比之下，贷款购车不仅能带来销售收入，还能通过附加服务费、手续费等方式增加利润。因此，在面对全款购车的客户时，4S店的积极性自然会有所降低。

为了提高资金周转率，4S店通常会保持一定的库存水平。当有客户提出全款购车的需求时，如果店内没有现车，就需要重新调配资源或向上游厂家订购。这个过程不仅耗时较长，还可能导致库存积压的风险。根据行业数据显示，一辆车在4S店的平均库存周期为30至60天，过长的库存周期会影响资金流动性和盈利能力。

在竞争激烈的汽车市场中，4S店为了吸引客户，往往会推出各种优惠政策和促销活动。然而，这些优惠措施通常只针对贷款购车的客户，而对于全款购车者则相对较少。因此，当消费者表示愿意全款购车时，销售人员可能会觉得失去了利用优惠政策吸引客户的机会，进而表现出不够积极的态度。

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既然了解了4S店对待全款购车客户的态度及其背后的动机，作为消费者，我们应该如何应对这些“套路”，确保自己能够顺利买到心仪的车辆呢？在去4S店之前，先通过官方网站或其他渠道了解清楚车型的价格、配置以及相关优惠政策。这样在与销售人员谈判时，你就有了明确的目标和底线，不至于被对方牵着鼻子走。同时，也可以通过多方比较，选择信誉较好、口碑较高的4S店进行购车。

如果你确实打算全款购车，但在谈判过程中遇到了阻力，不妨尝试提出其他付款方式作为备选方案。例如，可以询问是否有分期免息的贷款方案，或者是否可以通过信用卡分期付款等方式来实现全款购车的效果。这样既能满足自己的需求，又不会让销售人员感到过于失望。

无论4S店给出什么样的理由，只要你确定了全款购车的决定，就应该坚定地表达出来。不要轻易被对方的说辞所动摇，也不要因为一时心急而做出妥协。毕竟，购车是一项重要的投资决策，必须谨慎对待。