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    谊哥968

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    是不是感觉谈了半天,自己报了一个很低的价格,最后4S店也同意了,感觉自己赚了几个亿,车车正向你招手?不好意思,套路才刚刚开始。 1. 4S店通常会告诉你,我们现在没有现车,要车需要预定,然后叫你交定金。——真实情况是,我有现车,但是不好意思,你给的价格太低,我现在不想卖给你,我要留着给报价高的人。 2.交定金嘛,如果到时候订不到车,这个钱会退给你。——真实情况是,看我车卖的情况啦,到时候如果还有车我就给你,如果被人家报价高的买走了,我大不了把定金退给你。反正我也不亏。 所以说,不是4S店没车,是你给的价低了,人家觉得赚的不多,不想卖给你。但是又不想失去你这个机会,所以拿定金把你吊着。 3.发票低开。落地价谈到11万5,结果发票只开到8万7或者9万2。一顿操作猛如虎,回头一看二百五。你要会算裸车价,不然发票低开,到时有事故车身损失或者卖二手时,损失的就是你。 所以是不是无解呢?其实也不是,解决办法就是: 1.尽量避开年底买车高峰,年底买车的人多,4S店能拿捏你。到明年3.4月份买,那时候刚过完年,大家手上的钱不多,再加上买车的硬需求也不强,这时候是等等党下手的好时机。 2.不要月初和月中去谈,尽量到月末那几天去谈。因为月初和月中他们有时间跟你耗,月末那几天是他们最后冲销量的时候,他们没时间跟你慢慢磨。 3.谈好了落地价,要销售把价格明细写给你,里面包含裸车价多少,购置税多少,保险多少,上票多少写清楚。发票价格是你的裸车价,不要被忽悠了。实在不清楚,懂车帝里面有个购车计算器,里面那个裸车价可以自己写,看看最后算出来落地多少,裸车价是多少。 4.找个业绩不好的销售,他为了业绩,跟你成交的意愿会大很多。当然这个人是谁,你还要学会观察。

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