谈一谈年底买车，4S店给你的套路

#你被4S店坑过吗？是不是感觉谈了半天，自己报了一个很低的价格，最后4S店也同意了，感觉自己赚了几个亿，车车正向你招手?不好意思，套路才刚刚开始。 1. 4S店通常会告诉你，我们现在没有现车，要车需要预定，然后叫你交定金。——真实情况是，我有现车，但是不好意思，你给的价格太低，我现在不想卖给你，我要留着给报价高的人。 2.交定金嘛，如果到时候订不到车，这个钱会退给你。——真实情况是，看我车卖的情况啦，到时候如果还有车我就给你，如果被人家报价高的买走了，我大不了把定金退给你。反正我也不亏。 所以说，不是4S店没车，是你给的价低了，人家觉得赚的不多，不想卖给你。但是又不想失去你这个机会，所以拿定金把你吊着。 3.发票低开。落地价谈到11万5，结果发票只开到8万7或者9万2。一顿操作猛如虎，回头一看二百五。你要会算裸车价，不然发票低开，到时有事故车身损失或者卖二手时，损失的就是你。 所以是不是无解呢？其实也不是，解决办法就是: 1.尽量避开年底买车高峰，年底买车的人多，4S店能拿捏你。到明年3.4月份买，那时候刚过完年，大家手上的钱不多，再加上买车的硬需求也不强，这时候是等等党下手的好时机。 2.不要月初和月中去谈，尽量到月末那几天去谈。因为月初和月中他们有时间跟你耗，月末那几天是他们最后冲销量的时候，他们没时间跟你慢慢磨。 3.谈好了落地价，要销售把价格明细写给你，里面包含裸车价多少，购置税多少，保险多少，上票多少写清楚。发票价格是你的裸车价，不要被忽悠了。实在不清楚，懂车帝里面有个购车计算器，里面那个裸车价可以自己写，看看最后算出来落地多少，裸车价是多少。 4.找个业绩不好的销售，他为了业绩，跟你成交的意愿会大很多。当然这个人是谁，你还要学会观察。