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    学会放一下

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    长城的战略要背这个锅,先看个销量 2020年:吉利132万,长城111万,奇瑞73万,比亚迪41万 2021年:吉利132万,长城128万,奇瑞96万,比亚迪73万 2022年:比亚迪186万,吉利143万,奇瑞123万,长城106万 2020年12月15日,长城发布柠檬混动DHT技术,没有上市对应车型,直到2021年9月上市了玛奇朵DHT(21年销量5000),12月上市了拿铁DHT(当月销量2000),2022年9月上市了咖啡系列PHEV。 比亚迪2021年1月11日发布了DMI,秦唐宋车型同时上市,21年比亚迪卖了73万,其中新能源59万(纯电32万,插电27万),自此dmi车型开始为比亚迪积攒口碑,直到22年新能源大爆发年,比亚迪停产油车,大卖新能源186万。 很多人买车,并不一定非要把这个车研究透,你要问买dmi车主,dmi是什么,他可能也就知道这三个字母,这种先发优势,在友商还没有同样竞品的情况下,会行成羊群效应。比亚迪是新能源,买新能源就买比亚迪。 站在比亚迪的角度,老子的油车反正怎么卖都卖不过前边的几个,索性光脚的不怕穿鞋的,直接新能源弯道超车,正好政策也到位。 站在长城的角度,21年销量达到历史新高的128万辆,着实是没有什么动力下手搞新能源,就连黑猫白猫也是积分政策逼着搞出来的。魏老板的情怀太高,一直钟情氢能源,对电池类的新能源不冷不热的。22年比亚迪插电大火后,开始威胁H6的地位,这才开始琢磨上phev的车型,9月上了魏牌,12月上了H6P,但都卖的不好。 原因分析 1,自身原因,没有战略前瞻性,新能源普及的太快,作为传统油车大厂,一直在被牵着鼻子走,没有主动去拥抱新能源。 2,哈弗是长城的根基,直接出phev会内耗,风险太大,就连现在hi4也是这样,可以看出长城的纠结。没有普惠的性价比高的phev车型走量,就没有口碑,直接把技术放到魏上,魏就像没有根一样,本来就没有低端的哈弗打开口碑,直接上高端,卖的好才怪,假如有一款走量的phev月销能有两三万,魏就闭眼睛出车就行了,月销上万妥妥的。卖的不好,就会有人喷,喷名字,喷价格贵,其实都不是事,最简单的,同样的时期,同样的价格,产品力没有比拿铁更好的,车是好车,就是营销战略没做好。 刚刚Hi4车型正式官宣,枭龙max,这次长城应该是吸取教训了,开始出走量车型,但愿四驱的枭龙定价不要太高,去走量,先打出口碑,让懂车的不懂车的,都知道长城有个hi4,hi4还是四驱,有了口碑,魏就闭眼睛出车就行了,直接挂上hi4标,哪怕叫个拿破轮,月销上万也不是事。

    魏为什么卖不好图1魏为什么卖不好图1

    长城的战略要背这个锅,先看个销量 2020年:吉利132万,长城111万,奇瑞73万,比亚迪41万 2021年:吉利132万,长城128万,奇瑞96万,比亚迪73万 2022年:比亚迪186万,吉利143万,奇瑞123万,长城106万 2020年12月15日,长城发布柠檬混动DHT技术,没有上市对应车型,直到2021年9月上市了玛奇朵DHT(21年销量5000),12月上市了拿铁DHT(当月销量2000),2022年9月上市了咖啡系列PHEV。 比亚迪2021年1月11日发布了DMI,秦唐宋车型同时上市,21年比亚迪卖了73万,其中新能源59万(纯电32万,插电27万),自此dmi车型开始为比亚迪积攒口碑,直到22年新能源大爆发年,比亚迪停产油车,大卖新能源186万。 很多人买车,并不一定非要把这个车研究透,你要问买dmi车主,dmi是什么,他可能也就知道这三个字母,这种先发优势,在友商还没有同样竞品的情况下,会行成羊群效应。比亚迪是新能源,买新能源就买比亚迪。 站在比亚迪的角度,老子的油车反正怎么卖都卖不过前边的几个,索性光脚的不怕穿鞋的,直接新能源弯道超车,正好政策也到位。 站在长城的角度,21年销量达到历史新高的128万辆,着实是没有什么动力下手搞新能源,就连黑猫白猫也是积分政策逼着搞出来的。魏老板的情怀太高,一直钟情氢能源,对电池类的新能源不冷不热的。22年比亚迪插电大火后,开始威胁H6的地位,这才开始琢磨上phev的车型,9月上了魏牌,12月上了H6P,但都卖的不好。 原因分析 1,自身原因,没有战略前瞻性,新能源普及的太快,作为传统油车大厂,一直在被牵着鼻子走,没有主动去拥抱新能源。 2,哈弗是长城的根基,直接出phev会内耗,风险太大,就连现在hi4也是这样,可以看出长城的纠结。没有普惠的性价比高的phev车型走量,就没有口碑,直接把技术放到魏上,魏就像没有根一样,本来就没有低端的哈弗打开口碑,直接上高端,卖的好才怪,假如有一款走量的phev月销能有两三万,魏就闭眼睛出车就行了,月销上万妥妥的。卖的不好,就会有人喷,喷名字,喷价格贵,其实都不是事,最简单的,同样的时期,同样的价格,产品力没有比拿铁更好的,车是好车,就是营销战略没做好。 刚刚Hi4车型正式官宣,枭龙max,这次长城应该是吸取教训了,开始出走量车型,但愿四驱的枭龙定价不要太高,去走量,先打出口碑,让懂车的不懂车的,都知道长城有个hi4,hi4还是四驱,有了口碑,魏就闭眼睛出车就行了,直接挂上hi4标,哪怕叫个拿破轮,月销上万也不是事。

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