10月21日,中集·陕汽“好牵挂”绕车讲解精英挑战全国总决赛在西安盛大举行,来自全国各大赛区的18位精英选手齐聚一堂,面对强劲对手,大家各显神通,缔造了一场精彩纷呈的巅峰对决。品牌方领导、产业链相关领导、专业评委团、营销区各渠道代表以及主流媒体等共同鉴证了比赛全过程。

顺势谋变,创新发展。面对国内商用车市场下行压力不断增大,产品竞争愈发激烈,陕汽和中集车辆两大集团实现引领行业、跨越式战略结合,首创一体化营销模式,打造共赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

正如陕汽控股运营总监崔向东在开场致辞中所言,“中集·陕汽‘好牵挂’绕车讲解精英挑战赛正是一体化营销有力抓手和强力支撑。中集·陕汽以‘练内功、夯基础、担使命、勇超越’为目标,直击营销场景,提升一体化产品价值全方位认知,以更好的姿态迎接每一位客户,旨在打造中集陕汽一体化营销最强战力”。

这次“绕车讲解精英挑战全国总决赛”主要分为产品讲解环节以及评委提问环节,通过车辆卖点的解读能力、解决客户痛点的能力、整体节奏控场能力等,来考核选手们的综合营销水平。活动现场摆放了4款头挂一体化牵引车供选手讲解,分别是X6000燃油+冷藏厢、X5000LNG+后翻自卸、M3000SLNG+仓栅半挂、龙骧LNG+135方铝厢半挂。

参赛精英们结合自身销售技巧,紧抓产品卖点、服务政策等优势,模拟销售现场,针对中集·陕汽一体化产品展开详实而生动的讲解, 将“好马配好鞍”(自卸车、载货车)、“好头牵好挂”(半挂车)、“好车配好罐”(罐车)“三好”优势展现得淋漓尽致。

同时,为考验选手们作为营销精英的综合素质,专业评委还根据一体化产品优势卖点、销售技巧等知识对选手进行随机提问。对“刁钻”问题的独到解读,充分展示了营销精英们的风采。

经过激烈的角逐,最终来自中集灯塔新疆营销服务公司的韦富龙摘得桂冠,来自宿州市中骏汽车销售有限公司的方伟,以及来自中集灯塔广州营销服务公司的左伟,则分别荣获亚军和季军。同时,活动还颁发了网络最佳人气奖、优胜奖,并为参赛的18位营销精英颁发了“好牵挂营销品鉴官”聘书。





最后,陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军对整个活动作了总结。中集·陕汽“好牵挂”绕车讲解精英挑战赛自8月开始,漫漫赛程中的重重考验,磨砺了精英们百折不挠的品格。这不仅是展示个人实力的平台,也是一个相互了解、相互沟通、相互学习的通道。在变革决策的正确引领下,中集·陕汽一体化融合发展新模式,为客户提供了更优质的一体化解决方案和服务,让客户选车、用车无忧,获得了超出预期的价值体验。

同时,赵总还对双方未来的营销工作提出了期望,“希望大家能立足于客户的需求,用客户听得懂的语言,结合我们一体化产品的差异化优势,直击客户痛点形成共鸣,并最终达成销售目标。也希望双方团队加快融合,让中集·陕汽的一体化产品在国内成为更响亮的‘金字招牌’,为双方高质量发展做出更大贡献”。

写在最后
市场在变化、产品在变化、用户在变化,营销该怎么变?中集·陕汽“好牵挂”绕车讲解精英选拔挑战赛的成功举办,不仅为用户提供了一体化更优质的体验方案,同时也开启了“中集·陕汽”车企品牌建设的新征程,聚力共赢,深度融合,为用户创造更高价值。
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