我是車小王，从业汽车领域十年，对于汽车销售，人事管理，流程管理，培训，行情把控，金融按揭，售后SA，二手车评估等多种岗位零实习即可上岗，我是一名上汽通用银牌销售认证者和一名资深二手车高级评估师我的理想是，把每一个提车人的经历拍成影片收录,写下他们的故事，录下他们的情怀很早的邀请，最近一直没有回复，抱歉首先，这不是我第一次发的图，如有疑问，可以留言320M运动曜夜是关注度最高的一款车型您的报价是虚高的，而且虚高很多建议购买时间9月上旬，再行确定，还有一波降价潮如果上路价格在33万为何还要考虑320，何不考虑沃尔沃S90，级别完全不一样26左右的价格入手最为合适，如果喜欢，不能再等，因为低于这个价格底线，新3系会出，价格又会回去，针对4S店加价方面，只能是你遇到的加价，并不是所有，而且现如今互联网发达，购车途径不一，价格渠道多方面，但是不管在哪里购买，在车型正确，车辆没问题的情况下。切记：必须要4S店开的票，因为涉及到车辆三包问题，只要在4S店开的票，不管在哪里购买，不管找何人购买，都是没有任何问题的，避免4S店后期找话说，各种理由回避你。自己选择车辆做预算的的时候，需要匡算一个大概，给你一个官方购置税算法官方价格x0.96/11.7-700，这是能够匡出一个大概，误差几百块钱至于保险，根据个人要求而定，宝马3系保险1万左右，牌照价格视当地而定。跟4S店砍价途径很多，换一下思路，硬砍肯定是砍不了1、同品牌不同店对比2、团购吸引他（不是他的团购吸引你）3、购买渠道很多（有没有人告诉你当地电台也可以买到车？价格便宜）4、抛出当地底价，让对方知难而退。。。。。很多方式综合运用欢迎有专业性对比分析问题，可以在下方留言区，我会及时给大家回复

最近一直看320im耀夜，天天看论坛，然后找资料了解宝马金融。据说现在已经不接受订单了！不知道真假。计算时候加了选装 舒适进入和腰托（现在选装估计难了）短轴蓝外红内还有非常有诱惑的…不知道明年还能不能买的到…

宝马320这个车子还是相当不错的，大品牌有面子，中型车有空间，2.0T配8AT，操控感强，驾驶起来得心应手。而你说的那些裸车便宜的吓人的大多数都是降价幅度比较大的城市，你可以去其他城市看看，一般一线城市竞争大优惠也大。而以我们这边二线城市的价格，宝马320li耀夜版官方指导价格36.68万，只能优惠下来拿到30.81万左右的价格。简单算下，供你参考吧。除了裸车价格，购置税要交两万六这样，然后是车船税480，交通强制保险950，上牌费用是500，这些都是必不可少的消费，基本在哪里买都省不了，差不多一样。最后还有一个商业保险，一般买全险有点没必要，买个第三者责任险，上个一百万的，然后再买个车损险和盗抢险，最后加上不记免赔就可以了，第一年由于优惠不大，算下来大概也要8千左右，所以全部费用加起来，落地价在34.4万左右。而具体能优惠成怎样？就看你忽悠人的功夫了，一般来说不认识个领导什么的，在销售员上怎么忽悠也拿不到特别大的优惠的。

泻药~~！首先要指正一下，是宝马320Li曜夜版，不是这个“耀”。宝马320Li曜夜版官方指导价是36.68万，但由于这个级别竞争比较激烈，所以全国大部分地区都有优惠，而这个优惠金额不是固定的，所以有各个地区优惠不一，但从我了解到的优惠力度来看，最便宜的是裸车价27万，优惠了9.68万，这个力度还是相当不错的。而全国各地基本优惠力度都在7~8万之间，说实话这个优惠力度也还是可以的。不过不管优惠多少，加装其他各种各样的配置是少不了的，当然还有买保险也都是要求在他们指定的保险公司去买。所以，虽说4S店给了你优惠，也会从其他地方找回来，免费午餐是没有的。最终成交价33万不算贵，只要能给你加装个配置，这个价格还是不错的。至于如何跟4S店砍价？我觉得首先你要确定自己铁定会买宝马320Li曜夜版这款车。然后通过咨询或者在网上找其他宝马320Li曜夜版车主的成交价，给自己预定一个心里价位。有了心里价位，就是跟销售经理磨嘴皮子了反正你只要给销售经理一个感觉就是，车我肯定要买的，只要价格符合我的心里价位。按照这种思路去砍价，一般在价格上都不会吃亏！

大家好，我是《孟子说车》，有着5年以上的汽车4s店工作经验，如果你对买车，选车不懂的话，可以关注我，给我私信，或者提出问题，邀请我来回答听了楼主的描述之后，感觉说的还是比较在理的，楼主说经常能够听到宝马3201夜版优惠过后的价格大概是在26万或27万左右，确确实实这个价格确实是有的，并且也有很多的人买到这样的价格了，但是26万元或者27万元的价格只是一个裸车价，他并不是一个落地价，楼主去了4s店之后问了上路的价格，大概在33万元左右那么差不多，裸车价格应该是在29万元左右，中间相差了2到3万元的价格其实也是可以理解的，毕竟26万元或者27万元的价格，一般来说像有汽车资源的人或者是汽贸这样的店，他是能够拿到的，关于这款车目前优惠的价格，我在下面的时候和大家再聊，宝马320曜夜版车型，总的来说在性价比方面的表现还是非常不错的，新车的整体外观设计看起来也非常的运动，并且采用的是后驱，那么动力以及操控方面的表现都比同级别的车型要好很多，下面我们就来聊一聊这款车落地的价格是多少钱我这里给出一个参考价格，那么大家如果在4s店谈不到这样的价格的话，可以到汽贸店里面去谈，宝马320Li耀夜版车型的指导价346800元，目前这款车型的市场终端优惠大概在70800元左右，也就是说实际售价276000元，那么其中保险大概在12000元左右，购置税23589元，上牌费350元，那么整个全款落地的费用大概在311900元左右，

每个地方，每家4S店价格都不一样，不要相信网上的报价，网上的报价肯定会比实际的低，不然谁会点击来看，等你真的要买的时候就不是这个价格了，加这个加那个，都是套路。所以老老实实地多跑几家4S店，每家店都要他给你报价，暗示他或者让他知道你去咨询过几家店，但是不要表现出很想买这辆车，可以多问几个型号的价格，然后临走前给问他能不能给你期望那个价格(把你去问过的价格里最低的，然后再适当压低一些，压多少自己多问问买车的朋友，但也不能太过份，毕竟人家的车价值在那里)，告诉他别的店差不多能给这个价格，然后甩完话回家凉他几天，记住这一招要同时用在去过的几家店，然后在家等电话吧，如无意外三天左右就会有有电话回访，如果哪家能给这个价格，就去哪家谈，如果几家都能给这个价，那就是还有压价的空间，以上套路可以再用，直至压到最低。如果都没人能给这个价，那说明真的卖不了那么低的价格，只能去给家最低那家店去谈，至于怎么谈，这个时候就不能急着下定金，表现出你很想买，但是就是因为价格迟迟定不下来，就这么软磨硬泡，切记不要相信什么赠品，送什么东西都不比少钱实际，4S店里外面卖几十块的东西它那能价值几千，等价格谈拢了再谈赠品，这时候能送多少要多少，不拿白不拿。泡上一天两天，能低的他也会低了，能申请的也会申请给你了，这个时候价格也差不多了，要见好就收。再刁难下去人家真的要发火了，呵呵。讨价还价也讲究技巧，如果觉得自己不够可以找朋友帮忙，不要怕丢脸，能砍多少就是你赚到多少，都是真金白银。土豪就直接忽略吧。

这款耀夜版的宝马三系评价还是很高的，漂亮的颜色和外形，2.0T184马力的发动机搭配8挡手自一体，动力还是很澎湃的，其他就不多说了，说一下多少钱入手合适。入手的话就是说能够开车上路，也就是落地价格。目前这款车的优惠还是挺大的，不过各地区的优惠政策不同，这款车的指导价在36.68万，姑且来说一般可以优惠7，8万左右，也就是裸车价在29万左右，加上购置税2.4万左右，上牌费用500，车船车险费，第一年保的稍微全一点，车险费也得8,9千。这样算下来，32万5千左右吧。当然这个价的话算是比较贵的，有些地区优惠能达到9万，甚至还多，也就是说32，33万这个落地价已经高的差不多是极限了，不太可能再高了。这个在4S店砍价还是很需要技巧的。首先不要上来就说的很低，毕竟宝马的品牌和价值摆在这，过低的话是不可能同意的。多转几家店做下对比，说其他家店价格时，比实际价格要说的低一些。还有说保养好啊，送礼品什么的，就说礼品可以不要，价格再低点。再有就是不要表现出特别想买这款车的样子，假装犹豫，说价格还是太高，其他店比你这便宜点，说再去转转看看，其实就是软磨硬泡，想要便宜的多，就得拉下脸说，不要觉得有负担，拉不下脸，有时候在4S店一呆呆一天也是很正常的事儿。欢迎关注车易检/二手车第三方检测/二手车定制淘车/用车知识欢迎私信哦！

建议去二级经销商看看，四儿子店里往往价格更高

首先说一下320Li耀夜版确实是一款性价比非常不错的车，既有M运动套件外观内饰也非常不错充满运动气息，最重要的是它的配置非常高，该有的配置都有了，是非常值得入手的一款车，我个人觉得最亮点的配置就是运动套件外观和熏格栅，平视显示系统，“丁字裤”运动型方向盘（手感好的不要不要的）哈曼卡顿高级音响系统（12扬声器），运动型座椅和翻毛皮内饰。再说说怎么跟4S店砍价；首先你说的这个26-27万的行情价格今年三季度之前还有可能，但是在3季度末开始3系价格有一轮的回升，最主要的原因是为了明年全新一代3系上市（至于为什么在这里就不累述了，不然2000字不够） 现阶段320Li M运动耀夜版成交价格基本都在28万左右了，上路价格就在32万左右，可能每个地区会有2~3个点的价格差，这主要看你在那个地区了。好，那怎么样才能拿到最低价呢？1,4S店最低价都是有条件的，你要在店内拿到车价的最低成交价在现阶段宝马4S店你要满足三个条件，① 做店内的宝马金融按揭，因为4S店都有厂家的金融渗透率任务所以你要做按揭普遍车价要比全款低1-3个点（但是做按揭会收取收学费，每个地区标准不一样）②店内消费装潢礼包，一般店内的装潢礼包在13800左右，只要你消费了车价就会有进一步的折让，都是利益的交换 ③符合宝马大客户政策，比如你是公务员事业单位或者世界500强员工或者跟宝马有大客户协议的，一般车价还能低1个点④现货或者1个月内的期货要比远期期货价格更低2，学会了解行情；现在大多数三线城市以上不只有一家宝马4S店，我建议你多跑几家来回对比一下，你也可以不妨就告诉销售我之前去同城另外一家店看过，往往这里销售为了争取留住你都会去申请价格的3，注意宝马店举办的类似团购或者促销活动；现在4S店会经常举行类似的促销活动消化客户，拿我之前就职的那家店举例，每个月都会举行一次大型的促销团购活动，那时候的价格往往会比较低，而且还有很多的赠品4，组团购买，你可以试着问问身边朋友有没有买宝马的或者再当地网上发帖组团，往往一次性购买3台以上你的话语权就更足，更能和4S店更好的谈价感谢阅读我是汽车界的混世大魔王