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    Pierre摩卡P上海群

    认证:摩卡PHEV车主·车龄2年

    简介:喜欢房车,喜欢自驾游。买的起50万以内的车,但只会选择国产车。

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    2023-04-13

    最近在看混动车,对魏牌的也稍微了解了,颇有感想不吐不快。本文基本原则是市场有效性,市场是唯一标准。 1品牌之殁: 个人认为品牌力就是在人心目中的印象和知名度。有产品力和历史传承(讲故事的能力)。先说历史传承,奔驰:我发明的汽车,凯迪拉克:我蓝星第一大国总统座驾,宝马:百年巴伐利亚机械。现在国产豪华品牌比较成功的是谁?他有故事可说吗?魏呢?产品力方面,奔驰:我豪华我有AMG,宝马:我动力操纵好,我有M power;雷克萨斯:我一车传三代。这些怎么来的?靠的是一代代产品的口碑堆积出来的啊!3系多少代了?s级多少代了?他会应为这代S级买得不好停产改名叫F级吗,这样前几代的产品口碑积累怎么算?客户是不是觉得被抛弃了?自己想下魏牌起家时的vv系列,产品力如何?超越同级对手两个档次的外观,1-2个档次的内饰和豪华质感,碾压的配置,但是动力匹配稀烂,油耗高。看看价格看看外形坐上去摸一下,就会有购买欲望,至少这也成功了部分呀!现在的产品呢?作为长城倾力打造的豪华品牌,没有历史传承,产品力口碑积累也不怎么样,更是有好多人都没听过魏派,品牌建设稀烂。看看雷克萨斯在美国市场是怎么做起来的?它也是没有历史传承的牌子。现在品牌形象是啥?停产魏?精装哈弗? 2营销之殁 魏派最low的可能就是营销了,是low到爆的那种!一个月销3位数的车在车托之家论坛发的所谓提车贴比隔壁月销量大4位数的车还多,但是回复却很少,真正的用车分享却很少!各种媒体宣传居然用厂家通稿!你们是深怕别人不知道你们请了水军,请了媒体恰饭是吧?宣传稀烂! 产品客户群刻画和定位,简直是幼儿园水平的,我都怀疑是竞争对手的卧底。你们的客户群是哪些你们不清楚吗?咖啡系列的命名,一个不能体现车辆的级别,也不好记忆,再一个这都是城市小资才关心。你的客户群是小资吗?告诉你们,同样价格的bba和魏牌放在面前,哪怕你的产品再有竞争力,人家大多数都会选bba,如果是女性这个比例可能会超过90%。你的客户群是懂一点技术或产品中年男性。蠢到无可救药! 还有总经理碰瓷华为,你们看大街上那些碰瓷的low吗?拿铁对标问界,你一紧凑级比人家中型?你的品牌力摸到华为的大腿了吗? 3公司管理之殁 我没有详细关注国魏牌公司管理,但从外围现象推导,管理僵化落后缺乏灵活性(甚至怀疑家族化),内部利益山头比较多。我们这有拿铁phev送入商场展销,当时觉得终于开窍了一点,结果过去看,在商场人最多的时候,结果车门锁住的,销售下班了。。。看看旁边理想围着10几个看车的客户,3个销售,而且看见我上去就销售就过来询问想了解什么。。。去4s店那销售真的一言难尽,即不专业也没有热情也没有能动性。好像魏牌公司从上到下都躺平混日子样的。坦克系列有热度了,马上独立出去,为什么?一个牌子只有2款车?魏派扒去停产的只有两款车!最合理的解释没有办法平衡内部利益山头! 还有那些说魏只要高价格和可观利润,不需要销量的家伙。如果魏是一家财务独立核算的公司,以目前状况来说是不可能的!产品销量低意味着采购成本飙升,生产成本飙升,一个月全系几千的销量,能维持销售网络吗,能维持研发费用,能维持管理费用?如果利润能维持住,那溢价有多高啊!品牌能支撑?消费者都是大怨种?当然你可以占集团的便宜,比如哈弗共线生产,比如长城集团采购。短时间没问题,时间长了呢?哈弗管理层没意见?股东没意见?投资人没意见? 总结: 目前的产品在忽略价格的情况下同级别有优势,但是糟糕的营销手段,稀烂的品牌建设严重限制了溢价。命悬一线?魏老板的话是警告还是即将发生的现实?

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    2022-07-23
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