简介：这个人很懒，什么都没写~
黄小黄驾到
4s店要求做五年分期贷款背后的秘密！ 视频有点长，但句句干货！#汽车贷款 #汽车人共创计划
小甘大人
沉浸式体验荣威D7 DMH，12.3英寸仪表盘+12.3英寸中控屏+星河deco打造星空一体式双联屏
木石评车
零跑官方正式定调：零跑C10&C11是互补协同关系。 看来两款车要“互相伤害”了，如果二者同网销售，很难实现“互补协调”，用户基本是“二选一”。 如果分网销售，以零跑这点销量还不具备分网销售的能力。 之前我分析过，平替关系将是最佳策略，只有这样才能利益最大化。
z6idd顶配
我提车啦，欢迎大家和我交流成交价格～ 长安欧尚Z6 iDD新能源2023款智电iDD 150KM旗舰PLUS智慧泊车版 2023-06在成都购入 裸车价13.89万元, 落地价14.40万元
温柔湖泊5r0
从22年12月底提车到现在，新车已经不知不觉开了快4000km了。从以前买第一辆车时的兴奋，但换第二辆车时的淡定，到换这辆车时的无感，这就是一个80后“中年大叔”心态的变化吧。今天周末，正好有点时间，就稍微码几个字记录一下这次换车的各种心路...查看全文
钩针王国
坐标上海次顶配城市版落地13w，坐等提车
Vv奇衡三
各种渠道线上和4S店了解了十来家店给大家最真实的报价。 我本人以前也是做过汽车销售，正好自己也定了Z6，据我了解到的大家最关心的报价，我这里给大家出个大致的攻略（仅限目前的行情） 1：价格 目前Z6各系列最畅销的车型是11.99W城市版或智领型，最差的是9.99W（某些地区4S店直接不卖这款）。11.99W裸车现金优惠目前上限基本是在6000（普遍在4000左右）， 9.99W裸车基本没有优惠，12.99W顶配现金优惠目前上限是在8000（普遍在5000左右）。 2：怎么谈到最高优惠价格 基本上很少很少人能拿到终端最高的优惠力度，能拿到最高上限优惠力度的基本都是有一定关系。 进店下定流程：一定先网上预约销售定好时间再进店，不要没预约就进店（因为4S店内销售有预约客户指标，自然进店客户不一样）并且有预约的客户对于销售来说在一定程度上也是准车主，在态度和服务上会更好。 进店后不要去试驾，不要去围着车东看西看东问西问（这很重要），直接坐下来把销售叫过来谈价格（一定要有礼貌）。 这时候销售必问你三个问题： （1）：您有了解过这款车吗？ 答：已经了解很久了，也试驾过了，自己旧的车已经卖了，就为了攒钱买新车。 （2）：您有在其他店了解过吗？ 答：有在四五家4S店都谈过，别的地区也了解过报价，（以11.99W车型举列）目前某地4S店最高给的优惠是5000您不可能低于5000让我白跑一趟吧。（按上述了解的行情直接报价就行，不能说别的店优惠太夸张了一定要实际，否则人家就知道你吹牛的） （3）：您是按揭还是全款呢？ 答：你先给我算算按揭落地多少，合适我现在就下定，看您店每天看车的人挺多也不耽误您时间。（即便你全款也可以这么说，因为按揭4S店能赚金融服务费） 你直接这样先手报底价把销售架起来，这样大概率销售优惠会直接给到你6000最高的优惠。销售卖一台这种十来万的热销车型提成很少只有一两百主要还是为了完成店内考核指标，和超额部分的奖金。销售也是看人报价的，觉得你小白的话让利就会咬得很死。 其次年初第一个季度都是汽车行业淡季，终端让利程度会高于其他时间段，销售也的业绩也会比较紧张有利于谈价。 3：厂家优惠，这个记得去蹲厂家官方抖音直播间抢各种优惠卷，多的时候能有两千，这个是额外省的钱。 4：如果按照这个流程谈下来了，最后就是落地的其他杂费方面如下： 【保险】：目前这车差不多是4000左右的全险。 【上牌】：自己上牌是300左右，4S店上牌最多给500。 【购置税】：购置税可以选择票面低开，大约会节约几百到一千，但也会影响保险的最高赔付额度（事故全损车，保险只会按购车发票上额度赔付）。 【金融服务费】：按揭才会有，虽然这个金融服务端一定程度上是4S店多收的，但4S店真的就靠这玩意赚钱，在业内已经形成默契了，目前普遍是2000金融服务费，如果你优惠已经谈到最高了这个金融服务费基本上是谈不下来的。 【4S店装潢】：这个千万不要买。 【GPS费】：已经没有这方面费用了，要收你GPS费的话就是忽悠你的。 5：按揭的时候一定要问清楚是给你办长安金融还是其他银行金融，最好是选择长安金融，因为银行按揭一般是抵押贷款模式必定会有利息的，就算是6W免息厂家也是给你现金贴息，然后再让你自己还利息。手续会麻烦一点甚至还会给你装GPS。 6：订车合同 提车日程上一定要求在订车合同上写明交车最晚时间（如果超过这个时间属他们违约，违约赔付方面也要讲清楚） ，因为有时候会遇到你的车已经到店了，但是恰巧碰到有加价想提现车的客户正好和你定的车版本一样就会把你的车给别人，然后让你继续等。 7：随车礼品 当然是要得越多越好（4S点一般都会有配套的随车礼品）包含 全车膜，脚垫，灭火器，折叠椅，电饭煲各种乱七八糟的其实都是劣质产品根本没啥用，当然有总比没有好。 最有用的记住了，要求提车时给加满一箱油，还有附送点加油卡（加油卡一般不好要得到，但是可以通过私下找销售给他个红包，让他去申请送你），还有免费保养次数。 8：提车验车环节 这一点很重要很重要，一定要千方百计的挑出毛病来，最好找个朋友一起验车，不要放过任何一个瑕疵。尤其是 漆面，接缝是否整齐，密封胶条，生产日期。其实大概率都不会有什么瑕疵，其实主要就是为了挑出毛病来要优惠和赠送。 路试方面很多店是不允许的，需要你交完钱签完合同才可以开上路，路试主要是为了检查车辆异响问题。 大概知道的就这么多了，我也是在等车路上，我顶的顶配还有加装所以排产很慢差不多要等一个月，11.99W车型一般10天左右就可以提车。各位有什么购车问题也可以问我。
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