2020年，五菱宏光mini 和五菱凯捷究竟谁能续写“神车”神话？ 2020年是上汽通用五菱大展拳脚的一年，先是推出了潮流“玩具车”五菱宏光mini ，继而又推出“豪华”家用车五菱宏光凯捷，在今年可谓是亮足了眼！ 五菱宏光mini 销量连续多月位居电动车销量首榜，好评如潮，网上各种营销及网友段子和当初的“秋山名车”出名之路如法炮制，有潮点、有槽点也有追捧，很有希望续写“神车”神话！ 刚问世的五菱凯捷的成名之路似乎就没有那样顺畅了，关注度忝居高位，而实际销量却被老牌MPV甩出大街，看似希望不大！ 五菱宏光mini为什么就火了呢？五菱抓住了什么？ 关键在于他能把“老头乐”卖给年轻人！ 这也是五菱最强的地方，这种感觉就像把梳子卖给和尚，出奇的惊掉了下巴。 当我们回过头拆解五菱这个“神车”火起来的过程，会猛然发现几个熟悉的因素 1、痛点 需要代步的一定是老年人吗？ 老年人腿脚不便需要代步，年轻人通勤不便且“穷”同样需要代步。 五菱的车这么火爆，抓住的正是后者的需求。换句话说，五菱这个定位高手压根不是出了一款车，而是出了个代步工具。或者是说，年轻人的大玩具。 2、营销 在某种意义上，说这个车是玩具，挺贴切的。五菱出了一些玩法，引导年轻人改造这个车子，变成自己独有的样子。你看这像不像你熟悉的换装小游戏。 猛一看这个车贴穿搭指南，让我想到了宜家的家居指南。给了你一些示范，剩下的靠你想象力...... 先前五菱这款车还没正式发售，就跟喜茶联名，出了喜茶贴纸，还做起了喜小茶饮料厂特约赞助。 抓住了颜值，抓住了日常实用。话题有了，年轻人需要的产品也有了。 3、social口碑 早在“人民需求响应者”的角色之前，五菱就曾在年轻人群体的坊间故事里流传着，被称为“秋名山神车”。 曾经这个段子就像秋天的第一杯奶茶一样，以魔性内涵迅速火了起来。 虽然时间已久，很难考证这是品牌自己造的梗还是全靠广大自人民的“脑洞”。但曾经遍布大街小巷的五菱宏光，确实早就已经活跃在年轻人的话题当中了。 一时之间，甚至掀起一波豪车贴五菱标志热潮。 当然还没结束，紧接着五菱竟然注册了“秋名山神车”的商标。 从曾经抖包袱造梗，到现在小红书走红，太阳底下没有新鲜事儿，五菱早就懂了如何借势social口碑的道理。 最后 五菱作为国产老品牌，在老品牌都在讲年轻化，但是狗不理、全聚德等等品牌的例子让我们不得不清醒过来，有多少品牌真正用产品进入到了年轻人中，在他们中间成为了爆款呢？ 太少了，新消费品牌层层崛起，留给老牌的机会没多少。 有沉淀、有历史包袱的品牌，想要打破很难。出圈的关键在于，品牌这么多年留下的品牌印象，打出了强烈的反差。 是不是神车，究竟能否再创神话都不重要，只要能满足大众需求，开得放心、用得安心，就是“人民要，五菱造”！