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    5964条内容

    2021-07-16回复
    2021-07-15回复

    『感谢骑驴看世界吧圈主推荐』这辈子走过最深的路就是4s的销售套路,古人云:买车套路深 我要回农村!这话说的一点也没错,十个销售九个套路王剩下一个是销冠,那么当我们走进4s店的时候如何和销售谈 砍价才能争取最大的利益,省下几千块来给爱车加油,升级个配置不香吗?今天我们就一起来探讨探讨销售的那些套路! 『砍价第一招之天罗地网』现在的网络这么发达,买车上可以上各大汽车软件论坛了解一下行情,例某某之家,某某车站,这里还是推荐大家上懂车帝,毕竟里面有者上千万的活跃车主,上万的懂车大咖,啥车啥行情信息 有问必答等等各方面都比较全面,主要围绕着你心里想购买的几款车型论坛混上一两个月了解了最低行情赠品如何,心里都有底的时候就可以进功4s店了,既使你不去4s做销售也不怕被人宰割了!当然在家就要确定好要买的车型,可以咨询懂车的盆友和家人,你也可以多跑几次4S店仔细了解几款备选车型的优缺点,最好能够亲自试驾一下,对确定买什么车型有非常大的帮助。确定好车型后可以打电话到4S店询问其优惠力度多咨询几家店尽量做到心中有数。 『砍价第二招之江湖情义』找几个能说会道的朋友,千万别一个人去,你想阿 销售一天到晚接触的客户千千万万,什么样的客户都接触过,可以说是个谈判专家了,而我们只一个人的话,难免会被宰割。所以人多势众至少从气势上压倒一下销售人员,遇到不懂的问题也可以多个人帮忙商量探讨一下。另外值得注意一点关于寻找谈判的销售人员,尽快选择男销售,男人一般容易冲动爽快销售人员也是一样,女的就比较喜欢斤斤计较点撒个娇,来个美人计让你无法自拔谈到最后肯定是我们吃亏,当然如果是去买房就要找女销售了,你懂的哈哈哈。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售那就难罗! 『砍价第三招之刀光剑影』很明显我们最终的目的肯定是谈落地价,但在落地价之前还有层层递进,购车落地价格一般包含五个部分:净车价-购置税-保险-上牌手续费-赠品!我们首先要砍的是净车价(因为净车价是和购置税,保险直接挂钩的裸车价砍的越低,付出的购置税和保险就越低)一般各车型都会有个指导价,我们只要把这价格砍到最底的心里价,另外你在砍价时,不要暴露自己的底价让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最底价,以此来留住你。谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他要是价格合适可以交定金让他去请示领导。请示归来后你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了,让他觉得煮熟的鸭子要飞了的遗憾,但是要很真诚的安慰对方告诉销售,你的态度服务很好我们很感动出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,并且说如果是实在为难的话就算了我们再去别处看看,通常这时候销售都会说那我再请示一下领导,看能不能给你这个优惠力度。如果你说的价格在他控制之中,一般都可以成功要是不成功那就是真的低了,可以往上调一点点! 『砍价第四招之擂台争霸』小时候妈妈常常教育我们买东西要货比三家;女神常常告诉我们,不要在一颗树上掉失,下一个更好!买车也同个道理,多逛几家4s店对比下,可以用前面的几个技巧故技重演,看看哪一家的价格更优惠更实惠一些(像我当时就对比了汕尾广州深圳四五家店,最终选择了广州最优惠的一家) 『砍价第五招之龙争虎斗』说到赠品,始终要相信一句话:羊毛出羊身上;天下没有免费的午餐。所谓的赠品无非就是两种,一种是出厂家标配的例头枕,抱枕,除甲醛活性炭包,灭火器,脚垫这些小礼品,能换取厂家的优惠待遇;另一种就是大件,例脚踏板,行李架,前后保护杠,雷达,底盘装甲防绣,四门隔音等这些拿低成本卖高价(其实这些钱都会算进你的落地价内)有些销售会故意把价格抬高后说送你这送你那这些礼品,这都是原厂的价格便宜质量好忽悠你,如果你贪了小便宜那就是掉了大西瓜。出去外面自己加装的不但质量好价格还会比4s还便宜一大截。 这里还有个神坑那就是终身保养,6年机油卷这些长久性的“产品”终身保养是多久,十年,二十年?机油卷说是送到时候收一堆手工服务费。综上所述得出一个结论,那就是赠品能折现尽量折现,不要贪小便宜吃大亏,毕竟羊毛出羊身上不会出身老虎身上的。但估计全折现是不可能的了,只能尽量要些小赠品给彼此做个形式。 总结:买车是好事,买卖不成仁义在,实在谈不下就算了,别和销售争个脸红耳热人家也只是个打工混口饭吃的不容易,将过就过,人生在世如果事事都如愿以偿,那就不叫生活了!

    买车套路深,我要回农村图1买车套路深,我要回农村图1
    买车套路深,我要回农村图2买车套路深,我要回农村图2
    买车套路深,我要回农村图3买车套路深,我要回农村图3
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    买车套路深,我要回农村图8买车套路深,我要回农村图8
    买车套路深,我要回农村图9买车套路深,我要回农村图9
    2021-07-15回复
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    我和我的“肌肉男”图1我和我的“肌肉男”图1
    我和我的“肌肉男”图2我和我的“肌肉男”图2
    我和我的“肌肉男”图3我和我的“肌肉男”图3
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    今天去了一图1今天去了一图1
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    提车是一种幸福的体验图1提车是一种幸福的体验图1
    提车是一种幸福的体验图2提车是一种幸福的体验图2
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    提车是一种幸福的体验图6提车是一种幸福的体验图6
    提车是一种幸福的体验图7提车是一种幸福的体验图7
    2021-07-15回复
    21款钛晶灰两驱p验车了图121款钛晶灰两驱p验车了图1
    21款钛晶灰两驱p验车了图221款钛晶灰两驱p验车了图2
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    2021-07-15回复
    买车到现在图买车到现在图
    2021-07-15回复
    2021-07-14回复
    感谢丈母娘送的荣放图1感谢丈母娘送的荣放图1
    感谢丈母娘送的荣放图2感谢丈母娘送的荣放图2
    2021-07-14回复
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    20款荣放2.5L双擎油电混合的精英版图20款荣放2.5L双擎油电混合的精英版图
    2021-07-14回复
    2021-07-14回复
    我的RAV4等图1我的RAV4等图1
    我的RAV4等图2我的RAV4等图2
    2021-07-14回复
    第一滴血,好心疼啊。图1第一滴血,好心疼啊。图1
    第一滴血,好心疼啊。图2第一滴血,好心疼啊。图2
    2021-07-13回复
    油耗越来越高图油耗越来越高图
    2021-07-13回复
    日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图1日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图1
    日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图2日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图2
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    日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图8日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图8
    日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图9日常打卡 2.0四驱风尚PLUS图9
    2021-07-13回复

    #提车作业我的提车作业 不知不觉提车到现在2个多月了,年前看车看到年后,跑遍了长沙的所有4S店,优惠力度都不大,最后在3月5号提车了。在这两个月间跑了7千多公里其中五一期间往返了一趟北京直接三千多公里。在此谈谈我的买车用车感受吧。 当时我的选型是燃油版的风尚plus版,但又心热双擎混动的低油耗,这个纠结了好久,也算了多出的几万块钱折算油来比较,电池的问题等,后面又特意找了很多关于混动用车的文章和咨询开混动车人的情况,大家说的统一的一个概念是行驶体验不同,不能简单的折算油费来比较等等等,所以最后还是决定购买了混动4驱plus版。 说说我的具体价格。车型配置是2020款的混动四驱PLUS版本,裸车价23.78万元,发票价格23.28万元,少开了0.5万元,具体优惠了5000元,最后的落地价是26万多了,送了车顶行李架,电动尾门,脚踏板,挡泥板,太阳膜等等,至于后面21款出来后20款的优惠力度高了不少,只能自我排解不去想它不去了解价格了。 再说说开车的情况吧,刚提车时,跟个拖拉机似的嗡嗡大响,后面随着时间基本还是没有了,销售说新车刚开始是这样的。前面一个多月都是在市内开,各种堵车,在大部分堵车的时间里都用的是电,只是自娱自乐的堵吧反正不费油的心态看着前方迟迟不动的车队。特别是第一次使用自适应巡航,紧张的大汗淋淋,后面越来越喜欢上了这个功能,加上车道辅助功能,在大桥上或隧道堵车的情况下开启,特别的轻松愉快,还可以左看看右看看,没有了堵车的焦虑及自己一脚油门一脚刹车的频繁操作,特别爽歪歪。巡航功能好是好,也要看在什么时候使用,在高速路上使用自适应巡航,如果是前面没有车或前方车是按照正常的速度行驶的话,这个可以说特别好,当时十有八九不如意,在国内的高速路上总有能跑120的车道行驶着7、80的速度’龟速’行驶又不会让出超车道,好多时候自适应巡航检测到前车后就跟着这样的速度悠悠的走,这时就需要解除自己手动超车,好多时候没有注意,这种速度行驶好久后才反应下来,这个就是不爽了,只要碰到前面有车就自动降速了,在高速上特别需要注意的一点行驶上最好不要使用ECO模式,加油加速都加不上,在高速上有点迟钝,所以在高速上尽量使用运动模式比较好。 车的空间大小储物槽很多,副驾驶开放式的置物盒很方便,平时放手机和一些随手拿的东西。后排空间属于中等水平,并不是特别大,但是绝对不小。后备箱非常大,能满足大部分家庭需求。 中控的电视大是大就是没有多大中用的东西,导航也没有,还需要连个百度CarLife,感觉这个大屏浪费了,投屏不能投屏,也不能安装自己想装的软件,看着倒是还行挺硬派的,显示效果太差了,平时就是用手机连蓝牙听歌了。360环影也不清楚,感觉就能看个影,不过据说21版本已改良了不少,360影像清晰了,自带导航了,希望丰田能够支持系统升级,让我们20款的也能跟21款一样有导航有胎压显示功能。 最后再说说双擎的油耗情况吧,提车清零了一次,之后基本稳定再5.0-5.3之间,我发现跑高速的话,油耗会变高,五一跑完北京回来,油耗变成5.4了,基本上在市区这种堵堵停停的路况它还算省油的,在跑高速的情况下应该跟燃油版的差不多了多少吧。提车第一次加的油是95的后面一直都是92的了,在这两个月里特别算了一下油及费用的问题,平常在市区大概是0.31-0.32元每公里,高速要在0.36=0.4元每公里了。再就是显示剩余的公里数为50的时候油箱就会显示加油,前几次这个时候我去加油加满都只加了39升左右,开到剩余公里数不显示了我继续开了50公里,再去加油也只加到了41升,只有第一次提车加油加了54升。所以基本上要是显示要加油了,基本还有15升油的样子,大家可以根据实际情况去加油。我的使用情况暂时就这些。

    我的提车作业图1我的提车作业图1
    我的提车作业图2我的提车作业图2
    我的提车作业图3我的提车作业图3
    我的提车作业图4我的提车作业图4
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    我的提车作业图6我的提车作业图6
    我的提车作业图7我的提车作业图7
    我的提车作业图8我的提车作业图8
    我的提车作业图9我的提车作业图9
    2021-07-13回复
    21款2.0风图121款2.0风图1
    21款2.0风图221款2.0风图2
    2021-07-12回复
    2021-07-12回复
    一车传三代6970656083480150050视频一车传三代6970656083480150050视频
    2021-07-12回复
    车漆也太薄图1车漆也太薄图1
    车漆也太薄图2车漆也太薄图2
    2021-07-12回复
    2021-07-12回复
    黑色荣放车图黑色荣放车图
    2021-07-12回复
    2021-07-11回复
    提车日记2021风尚plus四驱图1提车日记2021风尚plus四驱图1
    提车日记2021风尚plus四驱图2提车日记2021风尚plus四驱图2
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    提车日记2021风尚plus四驱图4提车日记2021风尚plus四驱图4
    提车日记2021风尚plus四驱图5提车日记2021风尚plus四驱图5
    2021-07-11回复
    装饰加上改6956179608500715524视频装饰加上改6956179608500715524视频
    2021-07-11回复
    2021-07-11回复

    给喜欢RAV4但是尚未购车的朋友们分享一下砍价和提车的小意见,仅供参考 首先,懂车帝上的提车价可以参考,你可以看一下本地区的提车价(裸车价),才是有参考意义的,去到4S店,要找女销售给你介绍(我说砍价的时候女的好欺负,在座的各位不会打我吧)让她给你报价,把裸车价,优惠多少,税,保险(能去外面买就去外面买,贷款只能在店购买)送的东西,都写清楚,然后表达出你就非得买这个车不可(怎么演就看你的演技了),完事加个微信,再去下一家,同样的套路上演一遍,货比三家之后,再去便宜的那家继续谈,差不多之后再找经理再申请一下价格,基本就差不多了,能优惠尽量要现金优惠,不要综合优惠,实在谈不下现金优惠,那就要东西(行李架,踏板,前后包围,真皮座椅,电尾门,行车记录仪)写合同的时候一定要写清楚所有的东西,不然后面你交了定金,那就不是你能把控的了。 提车的时候,看一下漆面有没有划痕,看看生产日期是不是三个月之内,看看里程数跑了多少(里程10几公里左右是正常范围内)基本就这些,别的你也看不懂。你要是买到试驾车,运损车(没事先通知你是运损车),那么恭喜你,出门直接左转奔驰店,或者右转宝马店(别告诉我你出门左转是日产店和马自达店,我不吃这一套,哈哈哈哈哈)。提完车记得加满油啊。

    城市套路深,我要回农村。图1城市套路深,我要回农村。图1
    城市套路深,我要回农村。图2城市套路深,我要回农村。图2
    2021-07-11回复
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    RAV4荣放 · 懂车分(口碑)

    3.80

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    18万-25万SUV总榜

    NO.115

    低于85%的同价位车系

    3.80

    综合

    3.43

    内饰

    3.58

    配置

    4.11

    空间

    4.28

    外观

    3.75

    舒适性

    3.73

    操控

    3.74

    动力

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