特斯拉为何广告费用几乎为0？

据特斯拉年度全球汽车生产与交付报告数据显示，2021年，特斯拉全年共计售出超93万辆汽车，按照增速，销量很快将与BBA并驾齐驱。

但不少网友发现，相比传统豪华巨头品牌，特斯拉似乎从未在任何一处广告牌上留下身影，几乎很少规划营销费用。

媒体报道也证实了这一观点。特斯拉2019年财报数据显示，其共交付约36.75万辆汽车，所产生的营销支出，与其他传统车企相比基本可以忽略不计。

也就是说，除了最基础的发布会与重点传播之外，在传统车企热衷投放的广告方面，特斯拉费用几乎为0。

特斯拉相信，无需广告，好的产品自己会“说话”。

在93万辆产销数字背后，特斯拉始终坚持做正确的事，回归第一性原理，剥去不符合消费者利益的一切冗余，用产品和服务持续赢得全球消费者的认可，提供智能绿色出行的“最优解”。

特斯拉降低成本的逻辑背后，最终都将让利于消费者。

公开数据显示，2019年，大众汽车集团研发费用约为营销费用的61.7%。《每日汽车观察》曾指出，根据相关调查数据，在广告营销方面，传统汽车制造商平均单车支出在495美元左右（约合人民币3153元）。

反观特斯拉，其营销费用低至可以忽略不计，而研发方面的投入支出，早已数倍于营销，并选择将资金和精力投入到创新研发、工厂数字化应用、提升效率等方面。正因技术领域的持续投入，特斯拉颠覆了人们对于汽车的固有印象。

“轻营销，重产品”的底层逻辑，贯穿特斯拉发展始终。

特斯拉创立之初，首先遇到的就是电池成本太高的行业难题。彼时，储能电池价格是600美元/千瓦时。

与一般人不同，为了攻克成本难题，马斯克和工程师开始思考电池组的材料构成，按照电池主要原材料核算市场价格后，发现原始成本只需要80美元/每千瓦时。

于是，马斯克选择自主进行电池核心部件的研发，短短数年，大幅降低电池平均价格。最终，特斯拉推出售价3.5万美元左右的Model 3，席卷全球汽车市场。

特斯拉要做的，是从零开始打造一辆电动车。

最初，特斯拉是当时市场上少数只做电动车的品牌。在传统燃油车面前，特斯拉太与众不同了——加速更快、续航更长，还可以OTA更新……特斯拉希望从头赋予汽车科技属性，让用户拥有更具性价比的出行选择。

特斯拉独特的车身结构，兼顾实用与舒适。拿掉燃油车的发动机和变速箱，其前部溃缩缓冲空间更大，在碰撞中能有效吸收和分散冲击力，还提供了额外的储物空间。同时，取消传统的传动轴设计，特斯拉进一步释放乘坐空间。

此外，特斯拉将电池组平铺于车身底部，让车辆结构布局更合理。借助于更低的重心和平整的底盘，大幅降低车辆侧翻风险，让行驶效能更大化。特斯拉也曾表示，这并不是为了装下更大电池的“无心插柳”，而是为了安全选择的最佳方案。

燃油车“最新”的那天，是买入的第一天，特斯拉则颠覆了这一逻辑。

特斯拉延长了产品的使用周期，以“软件定义车辆”，让车辆像智能手机一样不断进化。借助OTA空中升级技术，每隔一段时间，车主都能获得一台“全新车辆”。

一系列前瞻技术的创新应用，让特斯拉被业内视作带领用户驶入下一时代的出行产品。

不只是行业领先的核心技术，独特的口碑与服务，也让特斯拉在消费者心中成功塑造出一个颠覆传统的品牌形象。

正如人类永远无法停止对科技的追求和向往，一辆跑在路上的又酷又高端的豪华电动汽车，对于用户而言，本身就是一种广告。

谈及如何实现产品的传播，马斯克提到：“我们的精力会倾注于让产品本身更具吸引力，因为我们相信，销售产品的最佳方式，就是通过大家口口相传。”

2014年10月9日，在特斯拉Model S发布会上，马斯克站在聚光灯下。他穿着黑色天鹅绒外套，闪光灯在舞台周边此起彼伏。当一家车企的创始人，毫无保留地站在台前，展示着自己对于特斯拉的产品理解以及无与伦比的企业使命时——特斯拉，以产品实力输出品牌口碑，彻底颠覆了百年汽车产业沉淀下来的营销方法论。

在马斯克的设想中，随着更多人在马路上看到特斯拉汽车、参与试驾，或与另一位车主交谈，也会在无形之中，实现口碑的传播与裂变。在口碑效应之下，尽管没有任何促销活动、广告预算、付费代言等，特斯拉仍旧能够创造出更多购车需求。

在早期产品初步引发市场关注后，2014年，特斯拉启动推荐奖励计划，用更透明化、更可追踪的方式，为口碑的增幅加上了助推器。

特斯拉将自己的产品与服务包装成奖品，奖励给用户——让用户获益、加快口碑传播速度、进一步加深品牌认同，同时让品牌曝光得以大幅增加。

特斯拉希望带给车主的“未来感”，并不仅仅体现在颠覆式创新的产品本身，也在于尽善尽美的服务体系。

特斯拉产品专家向用户介绍的，不止是车辆产品，而是特斯拉的理念，一种科技生活的方式——加速世界向可持续能源的转变。

很多车主心中，拥有一台特斯拉，同时意味着身体力行地支持可持续能源的推进。这塑造了特斯拉品牌背后象征的情感价值和精神价值，加深了用户的品牌认同感。

相比依靠广告和代言方面投入的传统营销模式，口碑，是特斯拉的底气，也是实现如今产品销量增长的主要原因。

“第一性原理”是特斯拉看待世界的方法，这更像是一个物理概念，其延伸出来的意义是：看透事物的本质，把事物分解成最基本的组成，在不参照经验或其它的情况下，从源头解决问题。

这并不简单，却是特斯拉一直秉承的底层逻辑。

第一性原理就像树木的根基：很少有人会看到枝繁叶茂下的树根，但它决定了树的一切。只有挣脱常规的束缚，不拘泥于“改善”现有事物，才能做到真正的颠覆。

特斯拉持续不断颠覆传统汽车制造与营销逻辑，用最好、最简单的方式，来让设计理念真正落地。不断精进产品力、让用户葆有对智能绿色出行的热爱，这，才是特斯拉的实力。