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    牛顿畋第一个板子

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    新手先了解清楚落地价的组成部分,再去店里谈价格,不然砍价都不知道从哪里下手。。。 落地价=裸车价+购置税+保险+上牌,其他多余的收费都能砍掉,就算是分期付款收的金融手续费,也是能砍掉的,买奇瑞车,用的是奇瑞旗下的金融机构,不是其他国有银行金融,这个手续费,已经成为全国汽车4s店不成明的规矩,你懂就能砍掉,不懂销售就会说是贷款的手续费,所有4s店都会收,但4S店,除非是豪车暴利的品牌,是靠卖车赚钱,大部分普通国产品牌4S店是靠汽车厂家返点赚钱的(跟销售提这个,他知道你懂的不少,一般都能砍掉,实在砍不掉就让销售减,减个一两千,让他象征性收一点也行) 还有就是赚保险公司的钱,4s店卖出的车,一般都会要求你上保险,而4S店跟经常合作的保险公司买保险,这里面也有一部分利益是返给到4S店的。 另外,购置税就是买车开的发票,也可以跟销售说少开一些,这个发票一般是13个点,如果车价优惠点,发票税点也会相对应的减少,也算是变相的优惠。 还有就是保险,这个是因人而异,有些人只要基本险,那费用就会便宜很多,4S店如果给你上全险,就是所有的汽车保险都给你上了,那费用就贵出两千左右,因为是保险,保的多,万一有事故就赔的多,所以因人而异,看自己,想砍也行,不砍,等第二年变成老司机了,没必要的保险也可以减掉不交。上牌300-500元,多了就照这个价格砍,就说自己去车管所上个牌300都用不了 可能有些人不知道,虎7,虎8一些优惠活动,比如增购优惠3000,订金1000抵2000,等于优惠1000,置换优惠7000或者10000,这些都是奇瑞汽车厂家给的优惠活动,并不是4S店给的优惠活动,你以此为借口,让销售在裸车价上再给些优惠力度,砍个几千块,或者千把块。。。 最后,4s店一个月卖出的汽车,不可能每台都薄利多销,虽然汽车厂家会返点,但碰上不懂的,不会砍价的,能赚就赚你的。碰上懂的,少赚或者不赚也会卖,毕竟有厂家返点。有可能在你之前已经碰上几个懂的人买车,都没赚什么钱,销售也可能拒绝的你心里价位,毕竟他们不能每台都不赚钱的卖,这时你多问几家4s店就好了。 了解清楚这些,去4S店砍价,不懂你也要装懂,销售看你懂得不少,会以向经理申请的方式,慢慢接近你的心里价位,这个过程销售可能会向经理申请2次,或者3次,你心里明白就行,不用戳穿,让他申请,守住心里的价位,最后销售妥协,但会再你心里价位稍微加个500-1000,不想耗了你就同意吧,但要提一些要求,一定要在付款前提,比如要赠品行车记录仪,方向盘皮套,地垫,保养次数,送一箱油,总之有便宜不占王八蛋。想耗就继续坚守,然后说,就这个价,诚心买,现在立刻马上付款,让销售再申请,或者销售直接妥协。别急着付款,这时候要赠品,能要的都要,要不到的又特别需要的,跟销售说加钱,一百,两百,或者几百,看赠品的成本加价,这时基本都会同意。 就这些,祝大家都能买到满意价位的车,如果觉得确实有干货,点赞吧

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    2020-10-08
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    2021-05-18
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