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    用户1693229151908

    认证:花冠车主·车龄20年

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    02-16
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    02-08

    1️⃣销售说:“贷款5年,提前2年还清” ✅牛人回答: 我有钱全款(销售要气坏,还没套路就噶了) ❌无效回答: 有没有违约金,月供多少啊(销售高兴坏了,来了个小白,好套路) ✅有效回答: 先给我算算,不合适我就全款,合适我考虑做一个分期(给自己留有余地,怎么划算怎么来) 2️⃣销售说:“贷款20万,月供只要4133,还2年剩下的一次性还清,车价还能便宜1万” ❌无效回答: 那太合适了,帮我查查征信吧(销售得到信息:你想贷款买车,且你不懂接下来的套路) ✅有效回答: 年利率多少,还款方式是啥,提前还款没有违约金,能不能写进贷款合同(防止贷款买车套路必问) 3️⃣ 如何避开贷款5年,提前2年还清的坑 (一)确定利率 利率越高4S店返点越高,因为利息高 1,年利率3.6%左右,比如贷款10万1年的利息3600元,这属于正常✔️ 3,年利率3.6%-4.8%,有点贵了❌ 4,年利率大于5%,贵了不少❌ 5,年利率小于3%,偷着乐吧✔️ ✔️结论:年利率越低越好,如果低不下来,贷款20万,利率在4.8%左右的在原有车价优惠基础上至少再砍价1万,那也是合适的。 (二)还款方式 如果你选成等额本息,提前还款根本没意义,前2年已经还了4年的利息,剩下3年还的才是本金。 1,等额本息:先还利息后还本金 提前还款的话不要选❌ 3,等本等息:每月固定本金➕利息,用1年还1年利息,用2年还2年 提前还款一定要选✅ ✔️结论:如果销售让你提前还款,要求4S店把等本等息的还款方式写进贷款合同里。 (三)提前还款违约金 有些口头上不收,到你还款时又收,这里注意坑。 1,把提前还款没有违约金写进购车合同里❌ (这样没有用,因为违约金是银行收的,不是4S店收的) 2,把提前还款没有违约金写进贷款合同里✅ ✅有效回答: 做5年分期可以,但年利率不能高于4.8%,车价给我便宜2万✔️还款方式要等本等息和提前还款没有违约金这两条给我写进贷款合同里✔️,能行我就办。 4️⃣销售说:“哥那能去办手续了吗” ❌无效回答: 可以,我跟你去办吧。 ✅有效回答: 购车合同再给我加一条,“除以上费用外,后期无解除抵押费和其他任何杂费,并免费提供车贷还清手续办理”。(主要是防止车贷还清后4S店变相和你收服务费)

    当销售说:“贷款5年,2年还清”图1当销售说:“贷款5年,2年还清”图1
    01-02

    砍价的主要几点攻略! 第一:不要表现非买不可的样子,基本会被套路。不要表现出只问问价格的样子,否则销售不鸟你。 第二:现金一定要砍,直接砍一万(舒适版一万,豪华旗舰一万五),保险其实4s也有佣金也可以砍,不过现金砍了一万多的基本不会给你保险降了,最多交5000多了就得谈,不行提了车就退保自己选择买保险。 第三:贷款贴息一定不能低于2年反息,比如贷10万贴息至少要一万,有能力全款的选择违约金3%-5%的银行。还要第一个月付违约金提前还,相当于现金直接优惠7000-5000左右了【这个不得不说香的很吧】 第四:4儿子店送的什么东西都是辣鸡,直接要他送保养(免工时)那种,有多要多。那些砸蛋啥的不值钱的能要就要。 第五:4儿子店基本都会低开发票的,厂补➕反息直接给你首付减免,其实你只需要付车价➕保险➕上牌的费用减速你优惠的现金就是你的落地价,如果违约金提前还贷至少能优惠1.5万以上 第六:用别的品牌对比,一句话我有多选择性,谁的态度好谁的价格合适我就选择谁。价格合适直接能定车。 第七:一定要不要怕砍现金,他说没那么大优惠你就跟他谈现在网络时代价格很透明的,别人能优惠一万多你这就两三千,这方案一看就没诚意,不是浪费我时间吗? 最后一点:现金优惠、现金优惠、现金优惠。重要的事情说三遍!!!什么国补省补厂补反息都跟4儿子店不挂钩不是他们给的优惠。砍现金就对了 附一张我的12月份新车图片,嘎嘎新💝💝💝

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    #提车日记奇瑞风云T9提车,从三月份比亚迪7.98的秦plus开始打价格战开始,想着自己家的那辆老凯越也开了8年了,中间有一次因为油加了路边摊的,加上在车库放了两个月没开,油分层出了一次问题,8年间一直都很稳,当年刚毕业结婚时没什么钱,爸妈拿了10万就把它买了,落地好像是8万出头。8年后,它已经不太适合我家的情况了,家里两个娃,加我妈,平时出门都5个人,满满当当,加上平时市区油耗11个,没错这个1.5排量的小凯越居然比很多2.0的车还耗油,过完年就有计划今年要换车,比亚迪第一波降价潮后,马上第二波来了,就是比亚迪唐DMI,这个车够大,标配七座,外形尺寸都很适合我家,17.98万也是咬咬牙能拿下。于是在发布会后第一时间下载了懂车帝,看看有哪些商家,刚好最近的离我家3公里不到,立马联系了销售,上门看车,安排试驾,不得不说自15年买车后就很少看车了,对现在的车辆配置不太了解,通过销售讲解后才知道,现在车辆有混动,纯电,油车,混动还有增程,油混,电混。可能开旧车太久,第一次接触到这么高级的车,内心是100个喜欢,就像长期用老人机,突然换了一个智能机,要不是老婆拉住我当场就订了(财务大权都在她那边),回家的路上顺便看了,星途,吉利银河,长安,刚觉每一家都做的很好,车都很漂亮。看完后回来开始各种查资料,看懂车帝,然后过了几天又一个大新闻,小米汽车要在三月底发布,于是家里合计一下,看看小米,于是等到月底全程看完小米汽车发布会,我雷总依然霸气,小米汽车看的我有下定的冲动,要不是财政大权不在我手上,当时就可能20000下定创始版(5秒没,估计也抢不到),加上家里一直想要个suv,小米好看但是不太适合我的家庭用车情况。清明节放假,因为天气原因没有外出,就计划在看几款车,附近商城逛街时有好多展车,看了华为 M7,蔚来Es6,(太贵直接pass),零跑c10刚上,也很火热,看完也是非常喜欢,座椅坐的很舒服,外观很漂亮,老婆很喜欢,还去看了小鹏g9g6,最后看完,觉得能接受有唐(18万),零跑c10(15万),小鹏g6(18万),这里要表扬一下小鹏的销售人员,非常专业,讲解很到位,各种路况都测试,每次都上高速试驾,城区道路,而且多次邀请试驾,无人驾驶水平很高,到五月初我都基本上确定下来了,就买小鹏g6580pro,这时候小鹏真是不会卖车,突然放出一张内部人员购车价格表,居然15万多就能买到,我买车的心开始动摇了,他们内部人员15万就能买,我为什么要18万,说明这个车还有很大的降价空间,于是我又不想买了。这时,星途又发布了新车新纪元et,看了直播,感觉这个车也很棒,18万那个配置太低了感觉不合算,20万又有点超预算了,劳动节看完车,又在附近转悠,旁边有个奇瑞风云店,进去看了一下,销售顾问热情的接待我们,说刚到一辆新车风云t9 还没上牌,之前是有在网上看到他们的发布会,看着前脸很难看,看完实车感觉非常棒,够大气,够豪华,因为没有上牌没法试驾,销售带我们在汽车园内转了两圈,看完当即决定纳入意向车,那时候有个9.9元众凑活动,已经3万多人定了,马上就定了,已经达成2.5万的人数,也就是首发降2.5,晚上回到家,销售人员马上打电话给我,说交2000意向金,发布会当天再降5000,然后置换补贴最高配15000,如果贷款补贴前面两年利息,我算了一下,19.99-3-1.5=15.49商量一下,觉得很香,有按摩,有七座,动力比强,而且能发挥我旧车的最大价值,安奈不住立马转了2000给他,下定。到5月21发布会那天,销售邀请我们参加了现场直播活动,吃小龙虾,烧烤,啤酒,然后重点来了,发布会直接降了5000,12.99-16.99,看完发布会跟销售沟通那个2000定金问题,之前是说直接减5000,也就是说16.99-0.5=16.49,然而销售一直说没法做,后面闹的有点不愉快,我一直要求退定金,后面他一直想着拿下我这单,最后谈到2000抵5000,就是优惠三千,再送3次保养。然后国家刚好出台了以旧换新的活动,可以帮忙做一台报废车手续,最后确定黑外蓝白内饰优惠3000,618定车优惠618元,上牌500,保险5000,报废补贴1万(2000手续费)落地价16.99-0.3-1.5-0.8+0.5-0.0618+0.05=14.8782落地,旧车直接置换给他,抵1.6,实际上落地14.8782-1.6=13.2782万。6月24日提车。

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