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    阳光206839162

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    买车的消费者100%是在买一辆车的优点,而不是看不到缺点。这个优点就是关键点,集中优势才能攻坚。我们在分析竞品改进自身产品的时候往往走进一个误区,就是针对竞品只研究缺点,希望竞品的缺点能转化为自身产品的优点,而忽略了消费者购买竞品的原因,导致自身产品走向了竞品的反方向。没有人会买一台自己讨厌的车,这是肯定的。那么竞品打动消费者的原因到底何在?是空间宽敞、省油耐用、配置实用还是其他原因?我们是否考虑过,是否就可以针对这个优点继续优化,让消费者做判断题而不是选择题,让消费者犯难往往并不能赢得好感,因为这会让消费者去更多的考虑哪个产品带给自己的麻烦更少而不是哪个产品带给自己的好处更多,一旦购买之后很容易在看到竞品的某一个优势之后迅速产生后悔心理,这对品牌的忠诚度极为不利。举个例子:BBA的加长,显而易见,C级和B级轿车的轴距加长是制胜市场的一大法宝,从一开始的A6L到后来的520LI再到后来的E260L,再到后来B级车也加长,消费者的欲望不断得到满足,后排的空间一大再大,哪怕大到影响了自身原有的优点,但销量的提升确实让厂家尝到了甜头。直到大到空间与价格平衡的临界点,也就是各自回到同一条起跑线,又转向了其他方便,比如内饰氛围营造等。这就是一个关键优势的作用,一个关键优势往往可以盖过其他缺点,这就是市场。那么D9有哪些优势呢?我目前看到的是DMI没有里程焦虑,这也是市场的需求之一,但这个需求是否就是最关键的需求?我觉得不一定。但是D9目前强调的高端豪华我认为一定不是市场的最关键需求,因为豪华是没有技术壁垒的,在与价格之间打破平衡后反倒会成为销量的劣势,所以D9到底要以什么优势赢得MPV市场,需要腾势品牌再好好想想。

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