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    郑先生139002851

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    如题,作为一个蓝山车主,不知道为啥突然有这么多类似的问题,统一做个回答,只是个人看法,可以探讨~~ 如果对两款车有了解,我是说从配置、功能、参数、性能、深度试驾,当然还有价格这些方面做过详细对比的,那你肯定不会问这个问题,就像我,当初蓝山没销量的时候也不影响我买它 回到正题,如果单纯拿销量说事,影响销量的因素是多方面的,如果谁能说清楚,那他应该是最牛逼的销售,可以担当任何一家车企的销售VP,自认为没那个本事所以只能谈些拙见~ 1、市场 空白市场的先入为主势能: 家用大六座外加奶爸定位,就是一个新品类,谁先进来谁就会占据用户第一心智,好比凉茶,怕上火喝王老吉,脍炙人口,败火凉茶品类第一心智就是王老吉,然后,开始市场竞争打架,说白了都是商业利益,王老吉加多宝打了多年,说实话普通消费者根本不知道他俩谁才是正宗的,我也是查了百度看了来龙去脉才了解个皮毛喝着到底有啥区别,我也没闲的没事去做过对比,好喝能败火就行了。 同理,到汽车领悟,我连个凉茶都不懂,还懂毛线的复杂汽车工艺,能开能满足我的出行娱乐需求就行了,我感觉,这才是消费者的真实心态。 2、营销 复杂商品的通俗化营销: 对于普通消费者,他能感知到的都是厂家希望他感知到的听着很绕口,但,这就是销售精髓啊~通俗一点,就是PUA~ 那这种情况如何竞争,打嘴仗做热点攻击诋毁对方,只要你能想到的点子厂家也都能想到,那就撕逼大战呗~商战原本就遵循丛林法则~ 到底王老吉和加多宝谁好谁坏?谁能说的清? 怕上火喝王老吉vs正宗凉茶加多宝 哪个喝了窜稀消费者心里清楚(当然他俩都不窜稀,只是做个比喻,不是品牌攻击) 但一个人窜稀扭转不了大势,一群人窜稀才有反抗的声音(当然也有假装窜稀的,有钱能使鬼推磨,你懂)~ 可油可电,孩子闹了电视就看~多通俗,满足全家需求~ 蓝山更像个复杂工艺品,普通消费者研究不清,厂家宣传的也深奥难懂,怕上火的自然就去找喝了不窜稀的去问,别人都喝XX不窜稀,那肯定没问题于是毛毛虫从众效应就出来了你别笑,你网购买东西不看销量?不可能的,尤其对于自己陌生的产品~ 于是,只有少数懂行的能淘到物美价廉的东西,然后做了好物鉴赏官(我是说那些良心的,不良心的拿钱胡咧咧的有的是) 东西太多,先聊这么多吧,有空再更新~

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