权益矛盾，错失客户

昨天去试驾了顶配版，感觉很不错，心动了。

和销售谈，了解到：

（1）     甄选版能快速提车，特别好，一则能早日开新车，二来极大提高拿到大号地方补贴（1.6万元）的机率。

（2）     甄选版能送四活塞卡钳，特别喜欢这个。

（3）     5千元的沙发套装，特别好，划算。

问题来了，这三者不可兼得！定制版不白送四活塞卡钳，交付周期长；甄选版没有沙发套装。

客户对好东西肯定是既要又要，销售的话术也不是全无道理，打算接受甄选版了，但竟然发现甄选版顶配必须搭配8千元的灯语套装，一个对我毫无价值的东西。

最大的问题就是厂家，高估了灯语套装的受欢迎程度，低估了沙发套装，甄选版顶配搭配沙发套装不就完美了吗？

厂家让客户作非此即彼的选择，但我可以选择不买啊，决定放弃了。