想要算清楚买车账的朋友看过来（1）

最近也经常看帖回帖，最多的是讨论价格问题，那就就价格方面展开说说。

新车开了两个月了，磨合的挺好，总算有空坐下来再仔细算下账了。网上总有段子嘲笑价格敏感性客户，其实有时候花钱这个过程也是有乐趣的，不否认简单粗暴的买买买带来的幸福，但也觉得花钱与赚钱同样认真，是一种态度，与多少无关。

�好了，说正事儿。

�买车主要就分以下几项：裸车价，增值税，购置税，车船税，保险，选配，保养。在合同里写的车价，一般是裸车价和增值税的和，叫做价税合计。我看到很多车友各种晒裸车价，其实是价税合计（裸车价➕增值税）。

�那么所谓的降价，主要是降在哪里呢？

这里的税和保险都是不能随意降的，但都有个计算基础值，那就是裸车价。其中增值税是车价的13%，购置税是车价的10%，算一下就吓一跳了，买个车，税占4分之1。第一次买车的朋友就要明白，为什么网上大V都说奥迪Q5暴跌至25万，去买却25万买不到，一算起码30万起步，这是因为都没有算上这四分之一的税。所以，裸车价越便宜，总价越低。听懂这个逻辑的朋友，我们继续。

接下来，我们要跟销售谈的是裸车价的优惠力度了。一般汽车都有个报价，比如说奥迪Q5L40豪华官方报价42万，那就看官宣降多少，再减去厂家补贴这样去谈（谈的时候暂不算政府补贴），裸车价低，税的部分就低，总价就低。在讨价还价过程中，根据自己需要，加部分选配（选配是博弈的一个平衡点，能够各取所需，秉承双方共赢的原则）。

最后就是金融方案还是全款方案的选择了，所谓金融方案就是贷款买车，现在销售愿意给客户低价都是基于金融方案，我的理解是通过这种方案再增加一些属于自己的KPI，毕竟打折低价卖东西并不是个人商业价值行为，不能多说，对于打算全款买车的车主来说，就把这部分的利息算进总价里就可以了，和全款比较，哪个划算就选哪个。和全款比就是略费心。但其实也不是略费心，如果单单是补利息这部分钱，全款也不卖给你，真正全款买还要多个小几万块。所以，这也是和销售博弈计算的一个点。（再就是十年前就是金融方案买车是主流了，现在钱没有办法更有效的生钱了，车也没有像以前那么体现面子了，所以全款成了大部分消费群体的首选，贷款方案才被吐槽的这么厉害）

先说这么多吧，下次再把几个单项展开仔细说说，有不对的地方请指教，非喜勿喷。下次展开说什么好呢？

PS:请问有多少车友买车前去官网下载过官方标准产品配置表？

官方产品配置表

🚘 车型名称奥迪Q5L40豪华

都挺好🙂