简单的聊一下砍价心得

提车作业交了之后，有很多老哥都在问我是怎么买到落地17.6的顶配的，还有问我是在哪淘到的，所以就单独写个帖子回复一下大家，顺便分享一下我的砍价心得。

黑色是真的帅啊

洗干净的小黑子

前情提要：

1️⃣提车时间：年底回家之前要用车，所以提车时间是第一个确定的需求。

2️⃣车型要求：我跟老婆的买车标准基本统一：颜值>动力>空间，预算20以内，纯黑顶配迈锐宝几乎完美符合我们的需求。试驾之后基本确定好了就是它了。

3️⃣地理位置：坐标武汉（不同地区价格有差异，这个大家要有共识），一共有五家雪佛兰4S店，从看车到提车，我一共就去了两家店。

上面三个算是几个提车前的准备事项，你要知道你想什么时候提车，要什么样的车，以及当地的经销商情况如何。

砍价三部曲：

1⃣️到店询价。

众所周知，4S销售是不会跟你线上报价的，因为他们有到店指标，这个完全可以理解。现在口罩原因生意不好做，部分门店是可以有接送服务的，我成交的这个销售除了第一次是我自己找上门的，后面几次去都是全程接送。

到店第一是看一下目标车型的大致报价，以及对应门店的价格构成，比如有些门店有很离谱的上牌服务费，有的门店是没有的。

到店第二是看销售的服务态度。这个我个人是比较看重的，好的服务态度会让我感受到销售的诚意，交流起来会更顺畅。

第一次询价没有必要跟销售去砍价，因为你大概率不知道当地车主大致的成交价在什么水平，砍少了自己吃亏，砍多了可能直接没得谈了浪费时间。

第一家看完已经可以看夕阳了

2️⃣线上询价。

在车友圈把4s店的报价发出来问一下圈子里的老哥们，没有人不想让别人知道我买的车子价格更便宜，这个是人性使然，所以老哥们会帮你大致判断一下，你这个价格还有多少能砍的空间。

当然这里要记得之前说过的，地区差异。除非你是可以去上海提车的，不然上海的价位是为啥参考价值的。尽可能看看本地的成交价，问问老哥都是在哪家店成交的。

我当时第一次发出来的价格是18.2，大家都在说这个还可以砍，结合大家的成交价位，我当时大致的心理价位是在17.8左右。

3️⃣等待时机。

相信圈里的老哥都知道，月末要比月初便宜。所以尽可能上半月看车，下半月谈价。

我是双十一那个周末下订，当时武汉是有活动的，定金111变1000，当时在一家门店报名了，结果去了之后那个销售在接待其他客户，让她同事给我报价，报的价格17.8，突出一个没有诚意。

因为之前在电话里说价格合适我直接下定，结果来了你给我报这个？而且这还是那个所谓的111变1000活动的基础上给的报价。

那所以我就让他再探再报，这个时候销售会问你的心理价位，我个人建议可以在自己的心理价位上往下滑一点点，比如我当时报的是17.7，过了一会回来跟我报了个17.7+，说让我多加几百块给我升级送的东西，我说别给我来这套，也就是你给我去谈了一下，便宜了几百是吧。

所以当时我就找了个地方跟第一次看车的销售打了电话，我说这里给我的报价是17.7，你能做多少。

三分钟之后，销售跟我说，我绝对比这个低，你在哪个店，我过来接你。

态度还是很重要的

最后就是我先回家，然后这个销售把我接到店，谈了价，直接给的17.7，然后减了利息，每个月比前一家少个几十块钱，再加上我有教师资格证，可以减1000，最终价格就定格在了17.6。

所以以上就是我提车砍价的全过程，在这里分享给各位老哥，希望能够有所帮助，也希望大家顺利提到自己心仪价位的好车。

帅

最后感谢圈主推荐（如果能加精的话）