和4s店谈价的技巧

和上篇一样，既然说到谈价砍价的技巧，还是那句话，师傅领进门，修行在个人，经常见有些人，特别是二手车商，爱说学会这几招，就能成为二手车查看高手。拜托！怎么可能？要知道纸上得来终觉浅，需知此事要躬行。还是那句话，看得菜谱就能习得厨艺，您可别逗了。

要知道二把刀还不如新手小白，一知半解，不懂装懂，任何行业都爱坑这种人。好了，闲话少说，咱们这就进入正题。

首先我先把砍价的人群分为4等，各位可以对照入座，看看自己在哪个等级，和所有的领域类似，都是承金字塔型，能站在塔尖的永远是最少数。

第一等

这个级别的人物，就不能用高手来形容了，这简直就是人中之龙，不仅在车的领域，在别的领域，人家也是顶级的存在，我等无知小辈，只能望而兴叹，可望而不可及是也。

各位可能说，究竟何方神圣，有如此神通？列位请听我一言，所谓神人者，已经悟出凡事都以人的要素为第一，通俗的讲就是，搞定了人就搞定了事，所以人家砍价，根本就不奔着车去，人家是直接搞定销售，所以这个级别的人是相当牛🐮，在商是大贾，在政是官员。而且这种打交道，拉关系的手腕，一般人根本学不来。此为第一等。

第二等

惭愧啊，像我这样，沉浸论坛十几年，开车无数，跟不少销售打过交道，算是半个专业人士了，终于和销售谈车不虚了，论起开车改车懂车，比一般的销售水平不在话下，一般的销售得认真的对付，我这算第二等。

第三等

这个级别的人群是最危险的人群，就是所谓的二把刀，你说他不懂吧，他还知道点，你说他懂吧，往深里讲就不知道了，就是那种知其然，而不知其所以然的一类人，为什么说这类人危险，这种是销售最爱坑的人群了。所谓尔为鱼肉，人为刀俎是也。

第四等

虽然不懂车，但是买车，跟所有买东西一样，里面是有相同的道理的，所以这级的人群，算是比较会买东西的人群，包括有些老大妈，嘴上功夫了得，砍价那叫一个狠！

不入流

如果那武林做比喻，上面的都算有门有派的人士，不管水平高低吧，好歹算是武林中人，说出来，俺是武当派的，也算威风凛凛。所谓不入流，就是街头小混混水平。无知者无畏，进店乱看一气，问，这车最低多少钱？此为不入流者也。

找准自己的定位很重要。ok，絮絮叨叨说的有点多，各取所需吧。

【销售是怎样练成的】

不好意思，我没干过销售，也没有业内人士为朋友，以上设想，全为想当然尔，因为人性到哪里都一样。

我以前说过，我们买车是业余，销售卖车是专业，这就牵涉到销售的本质，4s店为什么要设立销售？是为我们消费者买车而服务的吗？只能说这是销售职责里很小的一部分，4s店设立销售的目的，就是为了把车卖一个高价钱，当然了，能不能达到目的那是另外一回事。

销售的日常，除了每天要完成领导交代下来的各种工作，剩下的就是各种学习，和培训了，学习啥，学习买车人群的分类，以及心理，培训啥呢，培训应对消费者的各种话术，至于车吗，稍微懂点就行了，毕竟消费者不懂车的大有人在。还有个别的销售，甚至会修炼一些旁门左道，这里就不一一细说了。

所以我看见某些主播，为了博眼球，透露些所谓的行业内幕，说难听点，那都是人家玩剩下的，你知道的招数，人家都知道，你不知道的人家也知道，怎么跟人家斗？

【砍价秘籍】

作为消费者知道了自己劣势，也知道了销售的伎俩，那我们该如何应对呢？首先抱歉，所谓的砍价秘籍纯属为了吸引眼球，实际上没有秘籍，所谓兵无常势，水无常形，这方面的发挥空间非常大，各位可以充分想象，比如我认识一哥们，买车砍价，一来二去，和女销售谈成了对象，既然一家人，那肯定拿到一个低的折扣了。有能力的会想出办法，这是毫无疑问的。

所谓条条大道通罗马，邓爷爷说，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，话糙理不糙。那下面我就奉上自己的办法，当然了，这算笨办法，只能是抛砖引玉，各位不要贻笑大方。

首先大家一定要明白一点，就是形势比人强，什么意思呢，比方说热销车型，像秦plus—dmi，根本没有现车，你就是能力再强，也不可能拿到优惠，人家根本就不愁卖，少你一个客户无所谓，反之，一款车因为车型，颜色或者其他原因，不太好卖，这时那怕不会砍价，基本也能拿到不错的价格，明白了吧，事先做好功课很重要，所谓机会都是留给有准备的人的！

咱们就从天时地利人和，三方面来说，

所谓天时，买车的时机是也，比如7.8月的淡季，10月1的促销，年底的冲量，都能拿到较低的折扣，但是凡事无绝对，这只是大概意思。

还有地利，一般来说，销量高的4s店，它的单车利润可能就不要求那么高了，因为店家的盈利主要来自厂家的返点，所以大城市的车价会低一点，当然了，异地购车还是比较麻烦的，售后维修等，最好看看少出的车价能不能抵消所带来的麻烦。

人和就是销售了，这个是咱们重点要说的。

首先确定好车型后，看车不要走马观花的看，重点筛选出几个车型，再留几个作为备胎，然后直奔4s店，重点查看选中的车型，这时销售会过来询问，简单聊聊车型情况，大概优惠，然后试乘试驾，完事就回家，等销售电话。

销售大概会过一个月给你打电话，你就说车看好了，价格不合适，销售叫你过去谈，你就过去谈，这次基本上是相互试探摸底的，不会有啥结果，随便聊，聊完回家，各找各妈，记住，和销售交锋正式开始。

如果和销售加了微信，可以各种聊，总得选择是不着急，记住，好的价格都是磨出来的。期间可以在论坛或者其他途径获取底价，然后销售可能会以店庆啊，厂家促销啊，等话术，引你到店，记住这都是套路，这次去店里谈，就可以报底价了，当然了，你出的价太低，销售表示不可能，废话不说，打道回家。

等销售再次主动联系你时，如果确实有用车需求，这时可以好好谈谈，适当让让价，差不多就可以成交了。

一般消费者买车都是在三个月到半年，如果还没有拿到心仪的价位，这时，就得做好艰苦奋斗的准备了，因为这时销售大概率会放弃你，没事，不急，总有急需业绩的销售，你唯一做得，唯有耐心等待，假如几个月不联系的销售突然打电话给你，恭喜你，拎着大砍刀去吧，这次成交的可能性很大！

【几点忠告】

一，不要找女销售买车，因为买东西砍价本来就是女人的专利，女人的虚荣和贪小便宜的心理，让一般的男人很难占到便宜。

二，在确定买车之前，不要交任何形式的定金。

三，谈好的条件，最好以书面的形式体现。

四，不要买库存车和试驾车，因为风险又大，而且也不便宜。

五，不要试图贿赂销售，权衡利弊，销售不会为了几百块钱，冒着开除和背职责骂名的风险，可以以买保险为诱饵，和销售谈条件，这是销售可以光明正大挣到的钱。

六，不要再旧历年底买车，这时销售的心理预期较高，价格很难谈下来。

七，买车谈价是个漫长的过程，一定要有心理准备，留出足够的时间，尽量避免因为着急用车而错失良机。

就这么多吧，买车谈价确实里面有碰运气的成分，祝各位能拿到一个满意的价格。