兄弟们，今天是 25 年 3 月 21 号，我在宁波，准备去问问 c10，530 智享加包，我总结了一下最近大家的优惠幅度，准备这样去砍，大家看看合不合适，同样也给大家一个参考。 指导价 158800（加包） 减去 15000厂家优惠，减去 5000 加包优惠，减去 10000 门店优惠，相当于 158800—30000，等于 128800，这是现金优惠。 接下来是置换，我有旧车置换，置换补贴 6000，省补12000，这里就是 18000。 贴息的话得让他赚点，毕竟门店如果能下来 10000，那肯定拆东墙补西墙，他不赚钱，不可能卖，贴息算 13000，它实际贴息有 15000，给它 2000 空间 还有个抽奖，保底 2099，我可以同价抵换翠绿车漆，所以不算在里面。 也就是说，算上所有优惠，等于158800—30000 现金—12000 省补—6000 厂家置换补—13000 贴息等于是 97800 元，这是最终的所有落地价。 但是呢实际要付的钱，省补，不能算进去，因为那是后期自己领，那就是 97800+12000，厂家置换也是后面才给，所以还得加 6000，贴息必须减到首付里，但是不能低开车价票，票子最少得开到 128000 左右。 所以最终你要付的钱，是 158800—30000（现金优惠）+保险 5500 左右=134300 元，减去 100000 贷款，首付 34300 元，当然你也可以贷 120000，返点就能搞 15000，放心，返点它还有钱赚，饿不死他，相当于你落地 134000 元。后期还可以领 12000 省补，加上 6000 厂补，134000-12000-6000=116300 这是你实际的落地价。不过你得首付 34300，如果还有区补或者市补，还能在下 3000，不过首付依旧不变，还是 34300，补贴都是开票后期拿，如果有市补，那就是实际落地价 116300-3000=113300，尾数给它砍了 ，那就是 113000 落地。 然后就是赠品，有个 3w 积分，不过你谈了 30000 现金优惠，3w 积分是基本没戏了，不过贴膜脚垫头枕是可以的，保养的话无所谓，反正车价已经现金下来30000 了，你就相当于是把那些赠品折现了，能搞一点是一点。 这就是我总结的大概的一个目前的优惠政策，这并不是最高优惠了，最高现金店里能下来13000，得看每个店的经营情况，有些店生意不好，没啥人，你趁着 3 月一季度快结束，看能不能谈一些。 你就记住，但凡他还能送你东西，一律折价，他如果打死不送了，甚至脸色都不好了，那就是真没空间了，如果价格你不满意，那就没必要磨，只能换店，毕竟一个店一个经营状况。 大家有没有要补充的，欢迎补充，我也多学习学习，谢谢大家。