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去到店里先问问店里面给你的报价吧，然后你就说出你的报价。

裸车价可以砍到3.2万左右，可以的话，自己去上牌可以剩下500左右。

没套路，死命砍价就行。反正记得优惠往32000砍，出库费，上牌费，OTA检测费都不要出钱。服务费和贷款多少挂钩的，也可以砍。

直接报落地价，超过18就有很大砍价空间。

自己做足功课才是硬道理，套路都是次要的，只要你懂行才能不被坑

1.车价砍价3w左右 2.保险5k左右 3.全款无服务费（象征性500上牌费） 4.贷款服务费基本2k 5.送的方面：底盘装甲（外边弄也要个800左右），发动机护板，双保，全包脚垫（一般送原厂脚垫），膜基本送原厂的，质量一般，这些送的东西价格谈不下来就多让他送点东西吧 6.落地17.8w左右 地区不同会有差异，仅供参考

18左右不亏

感谢大家的评论帮助

你的报价建议从17.5w开始谈起，这样子还价空间就大一点。