1表明来意，车都看过了，其他车也在看。今天就是来谈价的，价格合适就能订。 2先不表明是贷款还是全款，可全可贷，让他写报价 3他会一堆价格，然后再谈赠品。先问好赠品都什么，比如脚垫是全包还是半包，车膜是什么牌子等等，保养是基础保养还是什么，包不包工时等。赠品谈好了再谈其他价格。 4你不管他什么价格，你把笔要回来写你自己的价格，而且要裸车价格写的比你心理价位更低，这样有周旋余地。 5保险故意问是不是外边自己买，他肯定说不能。那好，你就有借口了，如果只能店里买那我只买123这几项，加一起也就多少多少够了。 6什么服务费能砍的都砍掉，上牌120自己上。最后一个总价。他肯定说做不来。稍后让他先去请示领导。 7他跑回来肯定会说不行，他会再给你个报价，不过价格肯定还是高。不用理他。你可以再按你的价格基础上再加点裸车价，上牌在店里上最多500。稍后再说不行就办个贷款，增加点他们的金融渗透率。然后再掏出银行卡让他去请示。行就订车。 所谓讨价还价就是这样。但是你的态度也一定要坚决。要是还不行就以退为进，假装撤。他如果想卖肯定会拦着你，不能卖可能价格确实做不到，但你心里肯定也有数了。