天籁在广州地区优惠基本按着3.2-3.5万去谈，舒适版的指导价是18.78万，如果资金比较充足就全款买车，算下来价格在17.4万，要是贷款买车首付30%基本是6.6万，3年还款月供是3300，最后算下来是18.5万。