SUV销冠如今销量大幅下滑，长城汽车的掉队，从乱取名字开始

“长城汽车挺得过明年吗？”

这是2020年，长城汽车30周年庆上，创始人魏建军的感叹。后面的事实证明，长城汽车挺过来了，但可以说“挺”了三年，这三年真是蛮煎熬的。目前，现在的长城旗下已经拥有多个汽车品牌，包括哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城皮卡以及沙龙等品牌。

“顶梁柱”哈弗品牌销量下滑，车型命名混乱

前几天我看到下面这张网图，很好的说明了大家对长城汽车的印象：大气、耐操、性价比高，但产品有些粗糙，是糙汉子。现在的长城，尤其是以欧拉为代表的好猫、芭蕾猫、朋克猫等等，设计上高度模仿，配合上长城原有的硬汉形象，有点像穿着“异装癖的怪大叔”。

哈弗H6(图片|配置|询价)作为哈弗品牌的代表车型，曾经把握住了SUV爆发增长的历史机遇，以优异的性价比，在销量排名中连续霸榜。然而，随着竞品SUV纷纷推出，哈弗H6的市场地位也受到挑战。哈弗品牌后续推出的哈弗大狗、赤兔、酷狗等车型，命名混乱又缺乏突出竞争力，特别是在定价策略上，遭遇到比亚迪宋等竞品的打击，客户群体快速流失。

哈弗H6

最低售价：7.19万起最高降价：4.00万

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懂车分3.74 懂车实测空间·性能等车友圈110万车友热议二手车0.65万起 | 1783辆

作为长城的销量担当，哈弗品牌2022年累计销量降至61.66万辆，同比下滑近20%。其中，核心车型哈弗H6累计销售28.8万辆，同比下滑达22.16%，创下哈弗系列自推出以来的最大年度跌幅。2023年前2个月，哈弗销售7.84万台，同比下滑30.18%，呈加速下滑趋势。

欧拉闪电猫

最低售价：16.18万起最高降价：2.80万

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懂车分3.96 懂车实测暂无车友圈4.3万车友热议二手车9.58万起 | 22辆

对此，长城汽车这样解释的：哈弗销量下滑，主要是受到了疫情和零部件供应等外部因素的影响。但实际明眼人都看得出来“近年来过分追求单车利润，导致丧失了性价比优势，才是哈弗丢掉市场的主要原因。”

长城的新能源布局，起了个大早赶晚集

长城入局新能源可以说很早。早在2006年，长城就成立了新能源工程研究院；到2008年，长城汽车在北京车展上首次展出了纯电动概念车欧拉。

然而，此后长城业务重心长期停留在传统燃油车领域。与比亚迪破釜沉舟、孤注一掷不同，长城汽车在新能源的布局上的瞻前顾后、犹豫不决，也让其错失了新能源发展的重大机遇。

欧拉成立于2018年，车型覆盖微型车到C级车。欧拉的车型和名字比较小众，而为了讨好女性用户，欧拉旗下所有车的名字和造型，都散发着萌宠的气息。前期非常正确，受到不少女性消费者的青睐。

欧拉芭蕾猫

最低售价：14.48万起最高降价：0.50万

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懂车分3.68 懂车实测暂无车友圈2.4万车友热议二手车7.78万起 | 14辆

可对于男车主，情况就完全相反。举个例子：一个男车主开着欧拉朋克出门，人家问你这是什么车，你说我开的是朋克猫。车子造型虽然可爱，但想想都觉得特别尴尬，就跟“男人出门穿裙子”差不多的社死感。

微型纯电车市场竞争激烈，低端市场有哪吒和上汽通用五菱；高端市场有特斯拉和蔚小理；比亚迪则是全方位覆盖。欧拉紧守女性这块市场以为安全，结果奔驰和吉利又合作推出一个smart精灵，欧拉仅有的份额也被蚕食。

欧拉好猫GT

最低售价：10.98万起最高降价：1.00万

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懂车分3.67 懂车实测暂无车友圈1.3万车友热议二手车6.28万起 | 31辆

3月19日晚，欧拉品牌官宣，推出限时优惠政策，3月20日至4月20日购买2023款欧拉好猫车型，可享现金优惠2.2万元。优惠后，新车价格区间为10.78万-14.38万元。降价效果怎么样尚未可知，考虑到今年以来整个汽车行业已被降价气氛笼罩，今后单凭拼价格就想抢夺市场，能否成功还未可知。

长城汽车高端化发展不顺

哈弗、欧拉销量下滑的同时，长城汽车在魏牌、坦克、沙龙上的高端化尝试也遭遇不顺。重点来说说魏牌。改名前叫WEY，是2017年创立的，定位是长城的豪华SUV品牌。早期销售情况不错，可从2019年开始同比下滑28.28%，WEY品牌只销量了10万辆；到2020年销量继续下滑21.53%。只有7.85万辆。

尽管WEY品牌成功孕育爆款神车“坦克”车型，可随着2021年长城将坦克品牌抽离WEY，WEY品牌销量只得进一步下滑，同比下降25.65%，全年仅销售5.84万辆。2022年，WEY品牌销量同比继续下跌37.7%，年销量跌至3.7万台；今年前两个月销量再跌77.7%，呈现加速下滑趋势。

魏牌旗下有摩卡、拿铁、玛奇朵，以及即将上市的蓝山。从实际销量可以看出，摩卡是中型混动SUV，性能、定价和比亚迪唐dmp不分伯仲。从各方面的评价来说，摩卡的用料配置比唐更优异，混动技术也很有亮点，不过销量却很拉胯。2022年，摩卡的累计销量为7540辆，今年1月份的销量只有8辆。剩下的拿铁和玛奇朵，也不过大几百的销量。