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    搬客曰

    高山车主·车龄1年

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    高山的“贵”与用户的“值”还差多远?

    2023-11-17发布于:高山车友圈

    我和销售说,价格和价值不是一回事,阿尔法值那么多钱吗?但是为什么大家买了还不喊贵呢?高山定价比阿尔法实诚吧?那为什么市场不买账呢? 以值不值作为核心问题关注的人,不应该是高山的目标客群,毕竟魏派一直说自己是豪华品牌,遗憾的是,魏派一直以工科思维强调我的产品很值,讲真魏派的市场思维确实很“直”! 那么现在,你的销量应该是比阿尔法多吧?保定总部是不是应该开庆功会了,毕竟你的对标竞品都被你打败了? 如果不能庆祝的话,是不是应该反思一下定位和策略了。工程师们拿出的技术成果,应该为哪些客群进行怎样的搭配? 我在过去的十几年里已经买过5台车子了,最贵的一台车的是高山价格的2倍,回想那时交钱都是觉得占了便宜的,而这次这是交了钱还在担心背刺。所谓的“贵”不如感觉的“值”。 如果对自己产品豪华属性极其自信的话,我不得不小小鞭策一下表面上豪华感,与某些德系豪华品牌相比: 1.无限位的转向拨杆和怀挡拨动的质感还不豪华。既然咱们“借鉴”了人家豪华的形式,那也请尽量学习一下内在。 2.门板和中控台最靠下的部分没有全部软包覆,不同软包覆部分虽然视觉一致,但触觉有些差异。 3.软包的质感与仿木质的塑料饰板有一些违和,而且配色是不是可以更协调? 4.侧滑门边是不是可以包一下,露铁的不算豪华吧?何况大写的焊点和螺丝也着实不美观。 5.侧滑门的玻璃只能降下来一半不能算豪华吧?讲真玻璃升降的质感还是不错的。 6.座椅伺服器的工作声音廉价吧,调节速度越到极限越慢,这里也能改进吧。 类似的豪华进步空间还能举出很多例子,魏派你暂时没有资格过于自信的自诩豪华,所以你还缺乏表面上的“贵”。希望你可以在保持住更大豪华属性的基础上,例如安全,环保,动力,成长为更具性格的豪华品牌,那时候大家口中的一句豪华,比你自己喊一百遍更有价值。 WEY,值不值?别那么直了,换个思路试试?

    作者提到的车系:


    • 有不少人希望高山降到20+,去和艾力绅啥的去打,感觉这有点想多了。哪怕降到20+,他们也未必去买,mpv市场比较复杂,决定销量因素比较多。作为普通家庭客户,如果你有30+的预算,高山还是值得考虑的。

      评论发表于2023-11-18
    • 中间玻璃不能到底?

      评论发表于2023-11-17
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      AlexGuj

      宝马X3车主·车龄5年

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      不用换思路,绝版就行。。。然后再来一次。。。失败乃成功之母。。。只要成功一次,三年不开张,开张吃三年。。。就高山这尺寸这设计这定位,纯家用MPV。。。去对标D9梦想家那些5米2多的车型。。。干翻本田面包就是赢了,那本田面包主销落地25到30左右的车型。。。高山别忘了你是插混。免购置税优势为何不去发挥呢?趁着其他“友商”还没反应过来,中大型四驱插混MPV标轴版,抢占25到30的细分市场。。。月销不过万么,现在的销量后面加个0再翻一番甚至2番都是妥妥的。。。造车出来不是卖的难道就来刷波存在感就退市?为了证明你CC有这技术和能力?这不扯犊子么?从来都是以彼之长攻敌之短。。。CC倒好,不发挥自己的长处,反而去以卵击石。。。有句话叫,母鸡的心碎了。。。那是真稀碎啊。。。关注了20来年车市,CC还做了个创举,头一回还有已上市车型具体动力配置啥信息都没的,就个价钱特么这是PPT造车上瘾了?标轴抢占25到30的市场,说白了,就是本田面包,GL8老款和M8的市场。。。空间比不过的,能耗来凑,能耗差不多的空间来打。。。站稳了或者说一炮而火了,再出长轴版对标D9梦想家,主打卖点就是空间大轴距长啊。。。结果,为了强调自诩的“豪华”。。。一手好牌打稀烂。。。后续不降10万就等着退市成绝版吧。。。这思路像尿路的营销策略,换谁这CEO都得走啊

      评论发表于2023-11-25
      • 这和我以前回复的一样,还是策略问题,短的就是短,抢的就是奥德赛E8那些25左右的市场,长的就是抢腾势E9那些,拿自己的长处这样才有优势,确实搞不懂营销是什么脑子,还给发明了“得房率”,真的很奇葩。。。那玩意硬起来10就是10,20就是20,这是娘胎里带的;被你整出优势来了?短的就是短的,你总不能和人说我腰好,四驱永动机吧。。

        回复发表于2023-11-25
      • 和我想法一样。。高山要打错位竞争,这里的错位竞争是我比你有优势,我价格还低或者差不多。。而不是我虽然表面不如你,但我价格一样,我要给消费者洗脑,我可以踮着脚试一试。。 发布会那么多个首屈一指有用吗?对标埃尔法有用吗?纯粹自己欺骗自己。。

        回复发表于2023-11-29
    • 高山已试驾2次了,这个底盘质感和NVH表现真不值这个价,看看瑞风RF8预售价才是老百姓的车

      评论发表于2023-11-18
    • 木易KJ头像木易KJ头像

      木易KJ

      高山车主·车龄1年

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      都等着长城出个低价,结果定价一出确实令大多数人都失望了包括我,但后来一对比确实横向比较加上权益又是最有性价比的,哎,没办法,长城肯定有自己的考虑,只能说车自己喜欢就好,至于他销量好不好反正我管不着,

      评论发表于2023-11-17
      • 没错。 海底捞好吃吗?只能说不难吃,那为啥价格不实惠还要排队去吃呢? 海底捞店长去魏派市场部,行不行?

        回复发表于2023-11-17
      • 从众心理确实是一个突破口,人要的是口碑,买小众车需要勇气,只能说随大溜不会大翻车,但是买车也需要有自己的思考,我也是综合考虑以后才下的定,开自己喜欢的车总比开别人让你喜欢的车心情好,只要不是大雷就行,

        @搬客曰没错。 海底捞好吃吗?只能说不难吃,那为啥价格不实惠还要排队去吃呢? 海底捞店长去魏派市场部,行不行?

        回复发表于2023-11-17
    • 前几年gl8一家独大,起步价十几万,那时候传祺对标他感觉传祺真敢卖!现在其他品牌都出了mpv,把价格一下子拉上去了,低配的gl8也不生产了!直接起步25以上

      评论发表于2023-11-20
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      水军财务科主任

      奥迪Q3(进口)车主·车龄9年

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      长城已经疯了,大家小心,蓝山保价协议破灭,高山价格勇往直前,坦克700破罐破摔

      评论发表于2023-11-18
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        蓝山车主·车龄1年

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        放心吧,会降价的

        评论发表于2023-11-19
      • 魏牌表示说的很对,没有下次了魏牌真就是各方面没到豪华品牌的水准,价格倒是最先到达。服务算是一般,店面也不行,就算车也只有技术层面可以,内饰可是一点豪华不沾啊,外观一言难尽,配色也是。

        评论发表于2023-11-18
      • 销量摆在那里,值不值看销量。

        评论发表于2023-11-18
        • 评论发表于2023-11-17
          • 还是性价比, 堆料,不计成本的增加豪华,最终产品定价过高, 说实话,目前长城很难去做, 魏牌目前就是定位20到50价格区间的高端新能源品牌。 像理想的定位就是30以上豪华新能源品牌。 定位不同,投入也会有差别。

            评论发表于2023-11-18

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