各位这个优惠怎么样？谈到多少合适？

一般这种吸引只报很大幅度的优惠，不会给您说落地成交价，因为就算按照他这个优惠，最后成交价不会比你的车价格低，因为车辆成本都是一样的。我给您大致分析一下这种报价套路，这种优惠其实也是等价交换，必收服务费至少五千，做银行贷款3～5年期的（有利息返点）。为什么比我们多一万左右而不是五千，也不是一万五或者更多，首先如果多报五千，对于很多异地客户没有太大吸引力，嫌麻烦，三五千块钱来回几次的时间，费用都差不多了，而且还不一定是真的，如果多报一万五，最后就算收到了服务费跟银行利息返点也不够贴，做银行3～5年贷款单纯客户需要支付的利息在15000～25000元，所以加上返点，多报一万的优惠也不亏，实际客户最终需要支付的总金额是超过22万的，因为他们会给客户传递的想法就是这款车给您这么多优惠了，收点费用是正常的，一般跟着他们节奏的人多少也会认同，然后不是所有人都能一下子拿出二十几万买车的，那对于本身就要贷款买车的人，他是可以接受这种利息的，贷十几万一年就五六千的利息，所以当初领导提出时我跟领导建议就是保底毛利实打实给客户，说实话这种报价大优惠可以吸引客户，电话里面说的各种好各种没有费用，到现场会忽然多出这个费用那个条件，客户会很反感，反而对品牌有不利的想法，我们也很害怕这种价格宣传，之前有一个店打出的宣传408X落地10.01万开回家，去了之后各种套路，后来经销商被批评。卷是正常的，但是这种做法是损人不利己的，套路一来客户能接受可能就买了，不能接受就对这个品牌直接淘汰了。现在实际价格就是全款落地总要21以上，分期实际支付总金额在22以上（含利息），这也是好多店要推贷款的原因。您家车子我一开始跟您聊过就说的全款，所以对于贷款我压根不提，服务费象征性的写一些，最后还是给您还价还掉了，额外比人家多赠送的那么多次保养，3M的膜这些都是价值很高的产品，对于成本来说我给您算的实打实的优惠，相当于比别人报的这种有套路的优惠也就差个四五千，但是人家的交换条件加下来比我给您的价格要高。

20.5落地，没有其他任何费用

已订，优惠5.3

太值了

落地价多少。。。

盘它

太香了

现在福州，宁波 20+落地荣耀版

我们这库存车便宜32000

这还用谈啥。看上就买了

旗舰优惠这么多吗？之前只优惠几千我才买的真爱版

23款有些优惠？？？？

你还在等什么

为啥武汉没有这些政策，武汉还是东风大本营

注意门边的出厂时间。如果确实是23款，值了

哪个地区有这个幅度，能广而告之么

哪里有这个优惠，运损？

明显的库存车

这特么 比我买的挚爱还便宜

库存也值啊