为什么你砍不动价，4s店销售常用套话，一定要看。准备好一杯水，内容比较干。 这些年自己换过几辆车，也帮过亲戚朋友买过不少车。我总结了一些干货，不敢说能从销售哪里捡到便宜，起码能做到少被销售忽悠。看到车友圈里不少人吐槽，自己购车时被销售忽悠，于是我想把这些年与销售斗争的小小经验分享出来供大家参考。   套话1：您看上哪一款车打算什么时候用车。这就是看你的购车欲望怎么样是不是刚需，为接下来的第一次报价做准备，你应该马上让销售知道同时在看多个品牌的车，这辆车并不是唯一选择。   套话2:今天交定金能享受优惠，明天优惠可能就没了。其实就是为了试探你购买的诚意，你可以告诉他你的诚意，但是同时告诉他交不交订金，取决于优惠力度。   套话3:您放心我一定给您最大优惠。您买车看重的是什么哪个方面。这个是汽车销售，想把你的注意力从价格，转移到车辆性能和配置上，为接下来谈价格做准备。你可以告诉他，你最看重的还是性价比。   套路4：您有没有去别的店里看过。这就是销售为了了解你的基本情况方便报价。你在去4s店之前，先了解一下这个品牌在你们当地，一共有几家4s店，不管你有没有去过，你都要说去过，这样销售给你的报价不会太高。   套话5：别的店给您优惠多少，这个是为了测试你是不是真的去过，同时判断别人给了你多少优惠，这时你应该反问一句，我在意的是你给我多少优惠。   套话6：价格没法在便宜了本市最低售价了，这样吧我额外送你一个价值1W的大礼包吧。你就直接告诉他这些东西不值钱，咱们还是直接捞干的。这样既能为你后面要赠品留余地，又能把话题拉回到价格谈判中。    套话7：这个价格我做不了主，我得请示一下领导，这个环节已经成为了卖车必备的套路，价格肯定还有一定空间。    总结：买车不能着急除了货比三家之外，还要在&#39;&#39;懂车帝APP&#39;&#39;上了解车型价格及资料，这样跟销售砍价时才有底气。

奥迪A4L车友圈

浅谈销售卖车套话与反套话

跑来跑去K

凯美瑞动力实测。2.5s。去年疫情期间未通车的封闭路段测试。D档地板油8秒破百

凯美瑞车友圈

凯美瑞动力实测。2.5s。去年疫情期间未通车的封闭路段测

TRD纯粹的技术

购车的背景说在前面：
今年大家都知道疫情问题，钱成了前段时间的一个不小问题，大家都是消费紧缩，不太愿意把钱放在消耗品上，特别是汽车，买了就意味着花钱。有种说不出的感觉，当时就想着大家都不消费的话那不是面临着经济疲乏，或许有点夸夸其谈，我买一台车并不能影响什么，但是大家都和我一样这样想呢？扩大内需，岂不是匹夫有责，虽然有点浮夸，但是当时就这种想法，况且自己已经打算买车很久了，也在汽车行业摸爬滚打一段时间了。疫情期间前后就车型大概看了看，价格决定范围，锁定20万左右。
前后到店看了两次就确定下来，最初选择的是亚洲龙，但是去4s店看车时，旁边就是广汽丰田，也就看了凯美瑞。事后就对比这两款车，就价格上来说，凯美瑞相对优势大一些，家人也比较喜欢，就预算差距来说，凯美瑞可以选择2.5豪华版，亚洲龙选择2.0的尊享版，亚洲龙优惠更大，凯美瑞优惠相对较低，前后就因为凯美瑞有现车，而亚洲龙没有现车做了决定。

凯美瑞吸引我的地方在于配置够高，空间相对亚洲龙小一些不过完全够用，家人坐上去不会太拘束(之前对比过领克03+，家人身材中等)，安全配置足够放心，中保研的碰撞测试还不错，虽然有机油增多这个问题，本着汽车行业的视角看待，只要不是安全设计缺陷就足够了。2.5自吸够香，AT变速箱不错，油耗也不错。另外凯美瑞的外观，个人觉得比较优雅，相对于另外两款日系B级车来说。

说说用车感受，平时开的车型太多，接触客户的车基本都中高端车型，路虎，捷豹，保时捷，奥迪，宝马，奔驰等，贵有贵的道理，这个有些就是比不了，驾驶体验各有各的优势。总的来说就是简单，没有一台车对我来说简单更能吸引我的了，凯美瑞上车点火，挂档即走，这点不错。开车没啥异响，胎噪声比较大，隔音虽然在前排夹层优化了不少，但是对比BBA还是差了些感觉。AT变速箱时速在25到30左右会有顿挫感，高速路上120依然会有很大动力提升，或许这就是自然吸气的优势了吧！之前也对比过加速，舍得踩油门，这个也是不错的。大灯很好看，不过灯光差点意思，不是太亮。方向盘比较重，但是转向准，特别跑高速时不错，加上车道偏离辅助，跟车系统介入，长途会很舒服，但是缺少了些驾驶乐趣(谁会跑长途来体验驾驶乐趣？😂😂）。就整车油耗来说中等吧，平时在市区用车10个油左右，跑高速6.4个油。对于这个不是特别感冒，安全驾车，礼让行人，一停一走这样油耗虽然会高些，不过不太介意那点。有点遗憾的是没有座椅通风，这个大夏天挺有用的。

这车内在很普通，一贯的日系风格，省料，车机回到五六年前，平淡无奇，没有让人看奔驰奥迪那样的眼前一亮的感觉。座椅填充物还是不错，没有包裹感，坐在家用沙发上开车的感觉只能说朴实无华，是四五十岁的大叔开的话就略显油腻，可是我才25🤭🤭。后排？？算了吧，就那样，丰田的感觉。要的是空间，想啥呢？豪华，不存在的，有USB接口就够用，出风口塑料感极强，哦！本来就是塑料。全景天窗，稍微把凯美瑞拉回了中级轿车的行列。外观个人10分给8分，内饰丰田好样的给3分。

已经1328公里了，相信这车还是会给我不少惊喜的，毕竟选择了，好不好，只有让时间去给我答案，我一点也不期待，真的😐😐😐


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