简介：这个人很懒，什么都没写~
zzf622633
威兰达每款车都有自动启停功能，我是真心不喜欢，也不习惯，关键他还是自动开启，总是忘关闭 为啥要设计自动开启，我是不理解，很早以前很多车就说过这个话题，这是一个最没用的配置，大家认为呢
紫竹冰弦
铁子们，威兰达两驱豪华plus19.5这个价定了值不值，缺经验!...查看全文
怡月
我提车啦，欢迎大家和我交流成交价格～ 本田CR-V2021款240TURBO CVT两驱风尚版 2021-04-10在成都购入 裸车价19.78万元, 全款落地价22.00万元 上牌500，保养2000，
御宛菡pld
我提车啦，欢迎大家和我交流成交价格～ 本田CR-V240TURBO CVT两驱风尚版 2020-12-16在成都购入 裸车价19.28万元, 全款落地价21.70万元 全款，回老家自己上户
都不会
二十多岁刚毕业两年，我的第一辆车，全程自己谈的，不知道是不是被坑了，看别人都是二十万多落地越看心越凉。求求圈里的各位大佬们
A炳少
『感谢骑驴看世界吧圈主推荐』这辈子走过最深的路就是4s的销售套路，古人云：买车套路深 我要回农村！这话说的一点也没错，十个销售九个套路王剩下一个是销冠，那么当我们走进4s店的时候如何和销售谈 砍价才能争取最大的利益，省下几千块来给爱车加油，升级个配置不香吗？今天我们就一起来探讨探讨销售的那些套路！ 『砍价第一招之天罗地网』现在的网络这么发达，买车上可以上各大汽车软件论坛了解一下行情，例某某之家，某某车站，这里还是推荐大家上懂车帝，毕竟里面有者上千万的活跃车主，上万的懂车大咖，啥车啥行情信息 有问必答等等各方面都比较全面，主要围绕着你心里想购买的几款车型论坛混上一两个月了解了最低行情赠品如何，心里都有底的时候就可以进功4s店了，既使你不去4s做销售也不怕被人宰割了！当然在家就要确定好要买的车型，可以咨询懂车的盆友和家人，你也可以多跑几次4S店仔细了解几款备选车型的优缺点，最好能够亲自试驾一下，对确定买什么车型有非常大的帮助。确定好车型后可以打电话到4S店询问其优惠力度多咨询几家店尽量做到心中有数。 『砍价第二招之江湖情义』找几个能说会道的朋友，千万别一个人去，你想阿 销售一天到晚接触的客户千千万万，什么样的客户都接触过，可以说是个谈判专家了，而我们只一个人的话，难免会被宰割。所以人多势众至少从气势上压倒一下销售人员，遇到不懂的问题也可以多个人帮忙商量探讨一下。另外值得注意一点关于寻找谈判的销售人员，尽快选择男销售，男人一般容易冲动爽快销售人员也是一样，女的就比较喜欢斤斤计较点撒个娇，来个美人计让你无法自拔谈到最后肯定是我们吃亏，当然如果是去买房就要找女销售了，你懂的哈哈哈。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售那就难罗! 『砍价第三招之刀光剑影』很明显我们最终的目的肯定是谈落地价，但在落地价之前还有层层递进，购车落地价格一般包含五个部分：净车价-购置税-保险-上牌手续费-赠品！我们首先要砍的是净车价（因为净车价是和购置税，保险直接挂钩的裸车价砍的越低，付出的购置税和保险就越低）一般各车型都会有个指导价，我们只要把这价格砍到最底的心里价，另外你在砍价时，不要暴露自己的底价让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最底价，以此来留住你。谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他要是价格合适可以交定金让他去请示领导。请示归来后你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了，让他觉得煮熟的鸭子要飞了的遗憾，但是要很真诚的安慰对方告诉销售，你的态度服务很好我们很感动出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，并且说如果是实在为难的话就算了我们再去别处看看，通常这时候销售都会说那我再请示一下领导，看能不能给你这个优惠力度。如果你说的价格在他控制之中，一般都可以成功要是不成功那就是真的低了，可以往上调一点点！ 『砍价第四招之擂台争霸』小时候妈妈常常教育我们买东西要货比三家；女神常常告诉我们，不要在一颗树上掉失，下一个更好！买车也同个道理，多逛几家4s店对比下，可以用前面的几个技巧故技重演，看看哪一家的价格更优惠更实惠一些（像我当时就对比了汕尾广州深圳四五家店，最终选择了广州最优惠的一家） 『砍价第五招之龙争虎斗』说到赠品，始终要相信一句话：羊毛出羊身上；天下没有免费的午餐。所谓的赠品无非就是两种，一种是出厂家标配的例头枕，抱枕，除甲醛活性炭包，灭火器，脚垫这些小礼品，能换取厂家的优惠待遇；另一种就是大件，例脚踏板，行李架，前后保护杠，雷达，底盘装甲防绣，四门隔音等这些拿低成本卖高价（其实这些钱都会算进你的落地价内）有些销售会故意把价格抬高后说送你这送你那这些礼品，这都是原厂的价格便宜质量好忽悠你，如果你贪了小便宜那就是掉了大西瓜。出去外面自己加装的不但质量好价格还会比4s还便宜一大截。 这里还有个神坑那就是终身保养，6年机油卷这些长久性的“产品”终身保养是多久，十年，二十年？机油卷说是送到时候收一堆手工服务费。综上所述得出一个结论，那就是赠品能折现尽量折现，不要贪小便宜吃大亏，毕竟羊毛出羊身上不会出身老虎身上的。但估计全折现是不可能的了，只能尽量要些小赠品给彼此做个形式。 总结：买车是好事，买卖不成仁义在，实在谈不下就算了，别和销售争个脸红耳热人家也只是个打工混口饭吃的不容易，将过就过，人生在世如果事事都如愿以偿，那就不叫生活了！
嘉木hxqw
喜提新车，这价格合适不？ RAV4荣放2021款2.0L CVT两驱风尚Plus版 2021-07-02在平顶山购入 裸车价18.38万元, 全款落地价20.80万元
泸州一汽丰田刘思桂
快来看，这个价格购车感觉挺合适～ RAV4荣放2021款2.0L CVT两驱风尚Plus版 2021-05-06在泸州购入 裸车价19.38万元, 分期落地价21.80万元 送膜，记录仪
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