![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
#一人说N条真实购车避坑建议🚗这次就聊聊我为啥选择了零跑C10以及买车砍价过程中遇到的坑点。 1️⃣为啥选择零跑C10，我当时选择换车的时候我的用车场景已经很明确，一个空间大的，省油的SUV，我试驾体验了很多款，最终确定在星舰7，零跑C10，和深蓝S05上面，我对品牌的要求是这个品牌至少要存在到我换车，也就是至少能存活6年，车型的销量要稳定在前十就可以了。 ○排除深蓝S05的原因是因为增程版的价格比较高，而且它的空间相对小了那么一点点，够用，但是没有其他的两个车那么大；星舰7最后没有购买的原因是因为他的性价比相对而言没那么高，主要是电池的不够大，我需要一天充电一次，比较麻烦，而C10的电池相对大一些，可以做到两天一充电。 2️⃣后面就到了谈价格环节，不得不说，现在的谈价格比六年前我买油车的时候套路又多了一些，而且多了一些不知名的费用，我一个经常混迹4S店试驾的差点都被套路进去，在这里不得不说另外一个我们正常消费者可以使用的招数，就是货比三家，这里的货比三家的意思要在多家门店都能要到最终的底价，这里要教大家一些招数： 1.零跑的门店也分直营和经销商，因此直营门店的价格管控是比较严格的，而经销商门店为了销量相对而言砍价比较容易一些，因此大家可以先去直营门店把相对而言比较低的价格拿到，然后带着这个价格再去经销商门店；还有一个小建议，谈到最终的价格的时候，直接拿手机出来拍照，不要问可不可以之类的，问了就是不可以，不允许拍照！ 2.砍价：首先要明白指导价，裸车价，落地价之间的差异，在这里我不管它的指导价和裸车价，我只管落地价，这个落地价是我最终要付出去的钱，其中这个价格是包含了所有的费用，以及利息。我买C10智享增程版的最终落地价是13万零500块钱，其中这里面就包含了两年的利息1万块钱。 ○正常情况下落地价等于裸车价+保险+上牌费等其他杂费，如果有贷款，还要加上贷款利息；在这里面有两个坑需要注意，一个就是贷款10万返利多少钱这个是可以谈的，正常可以返利13000-15000左右，这个钱看起来是优惠了1.3-1.5W,但是这个里面如果你的贷款方案是贷款5年提前两年免后续的违约金的话，实际要付1万利息，实际上只优惠了3000-5000块钱。 🚗总结：钱还是你的钱，但是一定要看清楚自己最终到底要付多少钱，尤其是利息这一块，不管是几年的利息，都要直接加进去，否则就很容易吃亏。
