简介：这个人很懒，什么都没写~
优美铅笔mHd
终于提车了，大家帮忙看下价格怎么样？ 唐DM2025款智驾版 DM-i 115KM 尊贵型 2025-03-04在成都购入 裸车价17.98万元, 分期落地价15.85万元 28300（首付）+5200（保险）+199（会员卡送18次洗车）=33699+2000=35699。3125*24=75000（贷款两年还款），总费用35699+75000+90000=200699。45日内返还15000（利息返）+3000（市补）=18000，后续还有置换补贴6000，高新补贴2000，银行补贴2250，省补13900。200699-18000-6000-2000-2250-13900=158549（落地价），送两次保养
春分秋至到底你经过什
大家都想以最优惠的价格买车，但不是一定能以大家最理想的价格去买的，今天谈一下如何应该合理去4S谈价格 首先，先了解一下4S的卖车的利润构成： 1. 提车价：厂家给4S的利润，像唐25款这些新车，估计1W一台左右，如果像24款旧的，可能去到1.8~2W吧 2. 上牌费：这个成本很低，有些店基本上不说，有的收1000，看自己的技巧了 3. 服务费：全款1000，贷款3000~4000，基本上是公价，全入4S口袋的 4. 贷款返点：银行返给4S的，按当前流行的贷5年可以1年提前结清的方案，大约返15%左右（具体地区有可能不同） 5. 保养费：4S送几次保养给你都是基础的，你去到之后肯定还要加点钱才行，所以这部分也是利润来的了 假如你去买一台20万（贷款15万左右）的新车，如果任何优惠都不怎么谈，4S的明面利润就是： 1W + 1000 + 3000 + 7500（贷款10%给你等于免息，4S自己拿5%）= 2.2W 2.2W/19W（按提货价）= 12%，明面上利润至少12%，如果按会计准则还有其他未来收入摊分，肯定不止了 所以如果谈价格，首先要看他们一般至少要留多少利润下来，这很关键，按一般行业经验，至少留3~5%利润，是必须 这就开始谈： 1. 提车价：即使是新车，优惠几千，肯定是可以的，如果你知道车的提车价，按70~80%开始往下看，比如，一下来，直接要8000~10000优惠 2. 上牌费：不能给，必须砍下来 3. 服务费：不能给，必须砍下来 4. 贷款返点：争取高返点，10%只是起点，争取13, 14%才是目标 5. 保养费：先不理 假如优惠5000，上牌，服务费都不给，14%返点，这里变相比之前，省了15000了 如果扣掉利息，等于5000+150000*(0.14-0.05)=18500，没有补贴的情况下，就优惠了1W8了 谈谈如何和销售周璇和技巧: 1. 首先你要明面所有信息，让他知道你知的东西有很多 2. 对于一些小心翼翼，业务能力很不熟的销售（如利率，返点都要算，不停要查资料这些），果断换下一个4S，别浪费时间 3. 必须快速亮出你的底线，不要浪费过多时间去谈 4. 只要请示过上级不满足条件的话，马上离开走人，给点气势出来，如果4S有诚意的，你离开之后或晚一点会打电话给你再回去的，但回去之后也不要服软，继续按你的需求去谈，还不行也马上走，再也不要回去，继续换下一个4S降低一点要求开始谈 5. 立场要坚定，比如你要求1万优惠，你的地线就是7000~8000，不能够谈一下，就降低到3000~4000 6. 所有什么赠品礼品等，都是浮云，一切以现金优惠最实际 7. 谈价的时候，可以说买新车，没有旧车置换，把所置换补贴等抛开，再谈，等谈好所有东西之后，再说有置换（有时候有些销售很奸诈，知你有置换补贴，优惠不会给你这么多） 8. 建议选择一些孩子出生到几岁之间的男销售，太年轻的没什么经验，太老的过于奸诈，这个年龄段的男销售，起码有家庭有担当，也快点完成业绩，相对来说，比较容易说话，至于女销售，要么比较年轻，不敢做决定，要么就倚着自己有点姿色，不放优惠，要么也是老奸巨猾，不好谈，所以，不建议女销售 9. 选一些规模实力大一点的4S，如果不知怎样分，就选一些有能力在核心CBD区开展厅的4S店，例如，有几个展厅在核心区或商超，但4S，保养地方就在郊区 最后祝大家砍价顺利
WW星辰
昨天提了，25款的应该算第一批了吧
钰承小宝贝
10月19号订的24款唐DMP不知道什么时候能到
用户4074491922171
提问各位尊贵的唐车主们好，我是11号提的dmi荣耀旗舰版，感觉这款功能基本上都有了，什么座椅按摩，抬头显示，方向盘加热……该有的都有了，我这款价格是19.98万的那个，厂家优惠5000元，置换补贴6000元，国三报废补贴2万，报废卖铁1300元（10年的起亚秀尔），贷款10万，利息补贴15000元，每月还2083元，2年还清。219.98-1.5-0.6-0.13-0.5-2.0=15.25万，兄弟们这个价格合适吗？
就那么二
提问各位大神帮忙看看这个价格真实吗？坐标河北保定，这个优惠不敢信
用户7221341840832
晚上在车上睡觉。隔那么半分钟左右车它就会响一下，之前都没有这种。这两天刚出现这种情况，有车友知道吗？
M_Y_hyq
提问荣耀唐dmp尊荣，没有小憩模式或露营模式吗？ 真的想吐槽，倒车后视镜下翻没有，哨兵模式没有，露营模式没有，好歹二十多万的新能源车了，这些配置都不给。
好累明年219
#方程豹豹5官降5万至23.98万起比亚迪的发财豹5官降50000，价格都和唐，驱逐舰有重叠了，这销售方面马上就降价35000了？这是不是什么套路啊，说是说现金优惠
开朗艺术家dQy
我提车啦，欢迎大家和我交流成交价格～ 唐DM-i2024款荣耀版 DM-i 112KM 尊贵型 2024-05-19在深圳购入 裸车价17.48万元, 分期落地价18.20万元 区补另算 加保险落地 2年免息贷8万 保养5次 电池护板 膜
昆山密炼机橡塑
你们的成交价比我高，还是比我低呢？ 驱逐舰 052024款DM-i 荣耀版 55KM 豪华型 2024-01在苏州购入 裸车价8.98万元, 落地价9.62万元
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