上周末去提车了，2021款英朗1.5L自动精英。从打算买英朗开始问价，看车，陆陆续续也有一个多月的时间。这一个多月，让我对4S店的销售套路又多了一些新的认识，自认为对4S比较了解的我，再次被刷新了对4S套路的认知。       购车的时候，前后一共去了三家4S店，询价报价。第一家，21款英朗1.5L自动精英，落地9.4万，态度一般，爱答不理，直接放弃。第二家，销售热情，但各种套路。砍价砍到了落地9.17万。具体构成：裸车76000元，保险4100元+1900元刮擦补漆套餐，手续费3000，购置税6725元。18期免息。不含挂牌费用，唯一赠品，赠送侧后玻璃膜，店里贴膜需要额外支付600元工时费。赠送两次保养。没有其他赠品。         购买1900元的刮擦补漆套餐，或者购买1899元的发动机变速箱延保8年16万公里。两个套餐二选一，销售讲的是，厂家必须强制购买，不能不要，买车必须买这两个套餐中的其中一个。       第三家，裸车77000元（发票高开82900元），购置税7336元，保险3970元（三者300万+车损+座位险）+挂牌600元。贷款42000元，18期免息，月供2333元，落地8.99万。最终选择了第三家，走的分期。对于我们来说，全款和分期都可以，也是照着这个要求去谈的。但销售说，他们分期有任务，可以办理18期免息，能否选择分期，不需要抵押，也没有费用，价格尽量申请优惠。销售完成任务，我们能真正的得到优惠，双方大家都好。       重点来了。根据第二家4S店的经历，开始吐槽4S的销售套路了。  以防止准备买车的新手车友们被套路，尽可能的避坑。               套路1、赠送的两次保养，不是4S店送的，销售说，是他们4S店赠送的。首保和二保，是上汽通用厂家送的。首保3000公里或者6个月，先到为准。二保建议是购车9个月或8000-1000公里。两次保养均为厂家免费赠送给车主。       套路2、所谓的1900元刮擦补漆套餐。销售解释说：日常产生刮擦，走保险没必要（确实），你可以来店里，进行喷漆补漆，一年2处，有效期3年。 算下来就是一共6次，相当于每次300多。说白了，就是提前支付，补漆费用，然后，谁能每年补2处漆，连续补3年呢。听起来感觉不错，实际不就是，想办法让车主去尽可能的去你们店里消费吗？        套路3、厂家延保1899元套餐。厂家质保3年10万公里 ，发动机、变速箱可质保8年16万公里，先到为准。销售的解释是说，购买1899延保套餐，发动机变速箱可延保至8年16万公里。这不明摆着把不懂车的消费者当傻子吗？我不知道，是不是我理解错误，还是当时没有听明白。        套路4、赠送侧后玻璃门，不包贴玻璃膜，如果店内贴膜额外手续600元贴膜工时费。再外面贴个普通的全车玻璃膜，也不过600元，4S店里赠送的，还只是最便宜的侧后膜。4S店赠送客户侧后玻璃膜，不仅要把赠送的膜的钱赚回来，还要再额外赚一笔。这个网上免费领取，只需要付邮寄费用的套路有什区别。 邮费比正常购买包邮还贵。 这么算一下来，可就不是9.17落地，一阵忽悠，最低也得9.3万左右落地了。        套路5、4S店的赠品。价值千元的大礼包，到底成本是多少。赠送的行车记录仪80元，赠送的后备箱垫20元、灭火器30元、侧后膜80元、脚垫50元。加起来采购成本只有不到300元。卖你价值1000元 。 所以，买车就不要总想着占4S店的小便宜了，你以为你是在占便宜，薅4S店的羊毛，殊不知，你才是没宰的那一个。         套路6、英朗底盘发动机舱下面是空的，大家都知道。很多车友都会考虑购买一个，防止石子磕碰到发动机。当你在验车提车，或者首保的时候，4S店的售后就会极力给你推销安装发动机护板，4S店合金的护板报价280元，不含工时。网上搜一下，合金护板160元，安装工时30元。这其中包含安装360全景影像、安装一键启动。         其实无论是9万落地、还是9.1万落地，买车的车友们，自打算想买英朗，认准了英朗这个车，就不会因为千八百块而选择放弃或者离开。还是尽可能少些套路，多些真诚的服务，大部分车主买车还是看销售人品和是否实在的。       个人提醒一下：       提醒1、服务费、出库单等费用。服务费、出库费、检测费、GPS费等都是变现的收取车价。裸车76000元，服务费3000，等同于裸车7900元，4S还合理的低开发票，变相少纳税。只是把车价79000元拆分成了，车价76000元+3000服务费，让你感觉他家优惠力度很多。           提醒2、 现金优惠和综合优惠。现金优惠是实实在在的裸车优惠。比如指导价12.59万，现金优惠4.89万。裸车优惠后车价7.7万。 然后自己只需要支付购置税、保险费用、自己挂牌就可以，没有其他费用。 综合优惠，比如指导价12.59万，综合优惠5.5万，裸车7.09万，但是需要店内办理贷款（分期就会收取服务费）、必须购买装潢礼包（变相卖高价车品）、必须店内上牌（上牌费用800/1000，自己上牌120-200元。），比如现金优惠4.89万，落地9万，综合优惠5.5万，落地可能需要9.5万。所以感觉优惠大了，实际被割韭菜多花钱了。        提醒3、英朗现在的发票金额基本都在8万左右，保险：三者300万+车损+交强+车船税，加起来保险金额3500-4200元是合理区间，如果超出太多，就是变相收费，保险公司多给他们返点。        最后还是给广大即将准备买车的车友们的忠告。羊毛永远出在羊身上，它不会出现在牛身上，当你认为你赚便宜的时候，其实你已经被套路了，只是自己不知道。其中在购车过程中，第二家店的套路就是，各种让你去店里进行二次消费，4S店无论是车品，还是工时，都要比外面高出很多。切记，不要贪小便宜吃大亏。          感谢英朗圈主 钳子来了 大佬推荐加精。

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