小咔咔的妈妈

小咔咔的妈妈：今年年后，突然计划买车，买辆小点的自动挡的车。做了一番调查，感觉在年中买车会比较优惠，在懂车帝上咨询，主要咨询本田飞度潮享版的，有很多销售打电话跟进和邀约看车试驾等。我是有计划的，想多看几家，先了解目前行情，等有优惠再全款买，我不急着订车。也不想按揭，因为我对按揭的知识一点不懂。我的需求是全款买车，不要库存车，市场价格优惠再入手。 懂车帝上有成交价，我研究飞度潮享版低配的全款购车8.5万左右，这也是我的目标价。广汽本田台有个销售顾问2023年2月12日联系我的，说我看到我再懂车帝询价，印象中他告诉我他们店是距离我最近的店，而我是新手，也比较乐意就近买车。2月19日他告诉我车子目前冲销量有优惠，沟通了下有现车但是没有试驾车，约好周六早上过去谈谈。周五下午他和我确认到店时间，我想着先认识，保存联系，等有优惠他也可以和我说。周六早上他问我几点到店，我和他说我现在过去，打车也不是很远。 周六早上10点10分，我从小区打车过来，到店后他很热情，和我孩子们说有地方可以玩游戏，然后和我介绍了下飞度的车子，然后我们坐下来聊，他问我目标价，全款还是按揭？我说要全款。不要按揭，车子不要库存车（不超过三个月），落地架84000左右，他落地价说做不了，他们店都是新车，我说那多少可以，网上看的别人买的落地价差不多这样，他说不要拿网上的价格来说，最后讨价还价，中间我提过中午了，我带孩子去附近吃个饭再来谈，他可能担心我不来了，说很快谈好了。我最后一次说的价格是将近8.7万，其实我是看错了表达错了，我看网上的成交价送东西在85000左右，我把指导价看车落地价脱口而出，我也说了不可以就不谈了，我要回去了。以后再说。他说做不了，你回去吧。然后我就去和孩子们说要回去了，去上了下洗手间，他在洗手间门口拦住我说我们经理要和你谈谈，你再坐会。我说好。 经理过来，介绍了下，和我说我是网上过来的吗？我说对。他说你说的价格我们做不了，要通过金融补贴才可以，就是要按揭。我说我最讨厌贷款按揭什么的，我不喜欢这样的，有多少能力办多大的事情，我车子可以选一般的，但是不要有压力的。然后他们一直引导按揭只要还一年的利息不用产生其他费用，我说不行啊，我有阴影，之前我们装修网上借2万要提前还是要很多手续费的，我们买房也按揭，然后也有利息，利息挺多的，我不想按揭。然后他引导我先还房子的钱，车子按揭，和我说一个月只要200左右的利息，只要还一年，多个两千多，这样还送我360全景导航，倒车影像等，还可以首付不那么多，我还在考虑，然后聊了些共情的话题，他说送的这些对我很有用，这个时间点(中午十二点多)又累又饿，我后面和他们说的时候他们觉得我情绪化，再三确认只要再多付两千多不用多余费用，他再三保证，我有点考虑了，他说去办手续，我以为是先理理合同条款呢，结果没有签合同直接给我刷了5000元，我有点突兀，觉得怎么没有说好多少钱？刷完我害怕了，不知怎么办怎么处理，在手机上看可以退吗？能退吗？然后战战兢兢的。 合同后面随便签的，合同上的具体条目我们没谈，只有落地价是我答应的，保险，购置税，车管家服务费，综合服务费，后面问他们都没有给我解释这是什么，尤其是车管家服务费，我到现在也不知道是什么东西？飞度潮享版保险4200元，车管家服务费3500，这个正常吗？4200的保险保障范围有交强险，车船税，第三者责任险300万，机动车损失险。 说按揭要60期，我一直说太久了，他说所有客户都这样的，利率4厘，我感觉太贵了，说半年到一年帮我操作掉。我的担忧是半年到一年 这个操作掉要怎么操作？还有按揭买车以后还有什么流程?这些我根本不懂，因为我的需求是全款买所以没有去了解。 不是不信任，我们以前买房不久还没交房，有次联系销售顾问发现微信已经被删除了，能提前还款不产生费用，叫银行办贷款的人给我看协议也没有，去办贷款签的一堆空白协议后面4S店去补充就可以我们本人不用到，也不知道什么内容？看了也许不懂没看也不安心。 刚进店全款报价9万左右，后面谈到8900，然后我问他们我现在不要按揭要全款买多少钱，他们核算后说要在现在成交价加4千，九万多元，还什么都不送，消费者心里想的是还不如别谈，这也是不信任的原因，后面的服务和其他点还很多，刚开始就这样，怎么安心继续？ 还有选车环节，店里有6辆飞度现车，销售直接安排一辆说我轮到这辆，我说没有得挑选吗？他说我又不懂，又什么好选的，我直接回复钱付了就给你吃得死死地了，后面和销售经理说，他说可以安排给我选的，店里是2022年11月的车，我家人希望我买2023年的车，和店里沟通无法满足这个条件。 我不知道这样的销售流程对吗？这样一轮下来比刚进店更不信任了，他们销售每推进一步，我就担心，车子可以的话想换家店去看看。 现在我按揭先不急着办也不急着提车，想请教这样的话有什么解决方法吗？怎么样购车安心优惠?

备胎说车：4S店交了钱就变脸，交钱之前一定要注意的3件事