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落花芜茗
昨天正式订车啦，现在跟女朋友在两地，距离七八十公里，比较不方便，结婚也准备买辆车，于是三月份以来在看车。对比亚迪情有独钟，纠结了是买汉、海豹16.98万的，但最终还是想买辆SUV，于是锁定了比亚迪宋。购买的是次顶配159800款，苍烟色。 谈判的具体权益如下： 1.赠送电池电机护板 2.赠送龙膜 3.赠送脚垫后备箱垫 4.3000元购买终身会员权益，可以免费基础保养，每年送2方油漆等。之前的 5.2000元政府补贴，5000元置换补贴，2000元额外补贴（4s店）说通过其他渠道申请 6.两年贷款免息，贷款1310000，等本等息，两年后还款无违约金，利息以现金形式补贴 购车过程： 买车前加了四个销售微信，但只去看了两个，一个线上给报价，比较透明，怕是个坑，线下去看了下，感觉还行，不像是骗子，基本没什么套路，车价可以优惠3500，但赠送的东西有限；另外一个线下店去了两次，第一次报的价格很不满意，包括3000金融服务费，870的上牌费，提前还款违约金等（另一家贷款无手续费，两年免息，上牌500），所以当时就走了，后来销售发微信说店里有活动，我直接把当时另外一家店的权益发给她了。她说这个价格也能做，具体的让我去店里聊。（这是让我觉得不坦诚的地方，如果掌握了谈判技巧，或是比较能杀价的，可以获得更多权益。） 在第二次去那家店的时候，他们是挺想成交的，所以会问你，如果价格或是权益给到位了，能不能定下来。谈判吗，总要让对方感觉到你的诚意，我也是当场就说如果方案满意的话，可以当场定下来。去的时候其实我在心里也想好了大概要哪些东西，同时我也耍了个小心机，就是让对手以为你的筹码很多，这样可以让自己更有优势，因为当时是跟另外一个朋友一起去的，我俩大老爷们最不会的就是砍价。 然后大家就开始聊了，有销售还有一个说是厂家的人，权限好像更大。这一次也没什么废话，像什么金融服务费，提前还款违约金都没有了，也是两年免息，利息他们以另外的方式返还，上牌也是由870变成了500，这是个好的开头。然后就在比较价格上面，置换补贴+政府补贴+车价补贴，另外一家的报价有1500的优势。然后我跟他们讲另外一家送的东西包括车膜脚垫，电池电机护板，8次保养等（虚虚实实）。那边的比较爽快的是说电池电机护板他们也可以送。然后还有一个终身会员，权益感觉还不错，单子上报价是8866，销售说他能给的最低价格是5000，厂家那个人说4000，我当时说3000。这个报出去之后就有点后悔了，应该说两千的，后面如果不够的话可以再给他们加，那个的成本应该不要多少，当时聊的太多，脑子有点绕的不清醒了。然后厂家的人就说他要去找领导商量下看行不行。后来他们的销售总监过来了，说贷款方案需要顶格做，才能给到这个价格。我就去跟朋友商量了下，决定让他们把送的膜改成龙膜，就可以订，其他的东西也不需要。再后来就是他们讨论了下就成交了。因为之前名下有辆车，过户了，也是比亚迪的，置换补贴还多了1000块，还挺开心。 总结一下： 1.有时间多跑跑，让很多人给你报价，最好上来就跟他们讲清楚，金融服务费这些乱七八糟的不要再说了，恶心人。拿到一个底价之后，再去你最想买的店谈判。 2.保持头脑清醒，不要不好意思，我们俩有点放不开，所以有些东西感觉杀价不是很到位。他们报了一个满意的价格之后，不要喜形于色，被他们看出来了，再去谈判的空间就小了。 3.可以夸大一下现有的筹码，像古代打仗时说自己雄兵百万，都是唬人的，有些事情不能证伪，网友的权益都可以是你的筹码。 第一次发帖，想记录一下购车的过程，同时希望对即将买车的同学有帮助，祝大家都能用心仪的价格买到自己的梦中情车。
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