认证：星瑞车主·车龄半年
简介：这个人很懒，什么都没写~
直率生活家wXv
购入车款：星瑞2023款1.5T 扶摇版 购车时间：2024年8月 购入地点：深圳 裸车价：9.50万 落地价：11.05万 备注：厂家4.5万两年免息，赠送行车记录仪，脚垫车膜头枕，3年6万公里基础保养，还有一张绝对不想用的1000元加油优惠卡。
提问智，要么全款12.2个，要么免息贷款+2000手续费，要么搞5年贷1年2年还清的套路，不算利息好像能搞到11.2，加上一年利息来到11.6，两年利息在11.9+，接近12，看似两年还能便宜2000+，但后面我复盘，发现是因为低开了18000发票…… 套路满满…… 一天之内我跑4s店问了几个报价，如果全款，销售没太多操作空间，注意不要低开发票和保险过高就行； 免息贷款，销售给的方案不多，不是高首付，就是高月供，反正不会让你首付月供过渡得很平顺很舒服，另外收2000左右手续费作为他们的利润，相当于自己的“贷款利息”，这里要注意手续费不要太高。 5年贷2年提前还清的操作空间就大了。除了有全款的两个坑外，还有低首付高贷款的坑，利率过高的坑，一旦没能2年准时一次性还清导致利息极度膨胀增长的坑，等额本息的坑…… 当然，还有被销售忽悠，坏话说成好话被当成傻子看待识破之后很愤怒的坑，比如低开发票会说成是他给你的优惠一样，其实是自己冒了逃税、定损、过户风险换来的，况且他们还能少交那部分13%的税……你知道了你气不气？ 听说后面还有签合同的坑，购车合同、贷款分期合同，怎么填怎么写……不分清楚还以为销售的话能代表银行贷款政策一样，被坑。 还有验车提车的坑……当然我还没到走到这个环节。 仅仅是谈价这个环节，我就没感觉到销售给你的有多少优惠，有多真诚多为我着想，即便是打着为我着想的由头，也是为了引导我选他们最得利的方向走…… 为了利润最大化，他们不会管你低开发票会给你带来什么影响，不会管你选择五年贷你会有利息膨胀增长的风险。 总结一下感受，政策是多种多样的，它们能存在的基础肯定是立足于一部分人的需要，过程也是合法的或者是默认合规。但正因为多种多样，销售有了很大的操作空间，弯弯绕绕就很多了，作为消费者，如果没有认清自身的需求和能力，很容易被绕进去，在走这些弯路的时候，容易看不清这个时候自己要干什么，要怎么做，面临的风险有哪些，自己能不能承受。这个时候再找销售？谁还管你呢？ 所以啊，我觉得销售有时候不招人待见，就在于那张嘴，话术话术，半真半假，说一半留一半，只说你想要不说风险。一句话，不真诚。 所以消费者自身得先把自己拎清楚，把其中的弯弯绕绕搞清楚。 如果是有钱人，简单，花钱买服务，讲究一个爷乐意。 我当然没有办法和有钱人比，所以扣扣搜搜的 所以，我写了那么多，问问大伙，现在智到底能做到什么落地价？
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