认证：天籁车主·车龄3年
简介：砍价小能手
砍价小能手不谈
第一，买车前先打开懂车帝APP看看车主成交价格，了解一下价格大概什么范围，砍价的时候心理大概有数，比如懂车帝APP里某车落地价格是16.5，去4S店你就销售要16、15.5或者更低的裸车价格，大胆去砍，不要不好意思，不要怕销售不卖给你，你告诉销售价格合适今天就可以定车（销售在车价这块利润很低，你说你做分期车价再给我便宜5000或者多少） 第二、购置税，注意了购置税是裸车价格÷11.3，注意是裸车价格不是指导价格，上个月去谈价格的时候，有个销售就在购置税这块多算了我2000，我立即说你这价格不对，销售尴尬的不说话了。 第三，重点来了，做分期销售会给你一个综合服务费，3000或者3500类似的，这块是销售的利润组成主要部分，你开始这里给他个500，当然500他肯定不肯，可以跟他说车价再给我少三千、五千，综合服务费我不跟你讲价或者综合服务费我出个2000、1500。 上牌费，销售要收你800、1000，你就说你自己出去挂牌，销售不肯，你就给他个200、300左右 第四，PDI 出库费 GPS等其他费用，都是巧立名目的收费，去谈价格看到这些杂七杂八的费用，直接把销售的笔拿过来，直接划掉，就说这些你给我免掉。 第五，货比三家，上个月去买车的时候，去第一家4S店的时候，我直接说车不用介绍了，来聊价格，价格合适今天就能定（这句话杀伤力很大）开始都是老套路销售肯给我一个比较高的价格，我就按我上面写的方法把价格压到很低，销售一看内行，心理上压制销售，价格就比较好谈了。我把价格压到本地区根本做不了的价格，之后肯定有一波拉锯战，举个例子 销售开的价格落地20w，我说心理预期18.5左右（当然这个肯定不行），销售左算右算，找来他领导跟我讲，算到了19.6左右，一直也跟我说四五线城市没有这大的优惠力度，你这个优惠都是广州，上海才有的，广州才优惠3.2w，你这里都到了3.6w之后换了一家4S店，我就说我从某某4S店过来的，他给的是19w能做，这边销售说我这边给你少一千，你直接在我这里做，然后我还叫他给我送了一些东西，一键升窗，底盘装甲，贴膜，一系列的东西，最后落地成交18.9。 希望上面教给大家的一些砍价技巧对之后买车有帮助
快来看，这个价格购车感觉挺合适～ 天籁2021款2.0L XL Upper AD1 智行领航版 2021-04-28在赣州购入 裸车价16.78万元, 分期落地价18.90万元 代6万免息
提问江西省赣州市，2021款天籁智行领航版 落地18.9w分期，贷款6W免息，这个价格在赣州地区算什么水平
提问昨天去4S店看天籁 说白色的要加2k，不知道你们买的时候有没有这个情况
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