刚交了订金，讲讲买车的感受。

人生第一辆“小白”，陪伴7年，其实好不舍。

第一辆车是东本，所以“一日东本，终生东本”。第一次购车完完全全是个小白，当天看当天交钱，直到前几天回看当时的购车合同 发票价98900，购置税减半 98900/11.7（17年是11.7），所以当时是84529/2=4226.5,

贷款69000，

月供2200x36期=79200，

利息79200-69000=10200。 10200/36/69000=0.0041,

还有13%的分期手续费 69000X0.13=8970。

吐血中10200+8970=19170，多了接近2W。

13w的旅程，小白辛苦了

谢谢你陪我，全程都是4s店保养。

现在回想当时买，真是妥妥的冤大头被ge韭菜。提新车，只有幸奋，哎。。。。

换第二辆缘于现在旧车发动机冷启动拖杆，每天听着有点难受。又是年底，4S店会有促销活动，二手置换个好价钱，就一狠心把它又送到4S店免费维修。想不到无形中贬值了2000-3000。

免费维修

有了第一次的经验，为了不被再坑或是坑少，这几个星期几乎都在论坛上恶补。

比读书还认真，当时认真读书，我现在是不是早就实现人生自由了

首先买车一定要多对比几家，每家店现金优惠力度不同，多问问能知道大概。我前后对比了两个城市，三家店。

查询当地最低裸车成交价格

第二一定要知道你们当地的最低成交价，这个抖音上很多博主都有在教，是个不错的好方法。记得多看，看多心里有底，才有谈价的底气。 三家中同时比较贷款分期的利率，最高的一个月利率3.69，虽然销售人不错，也试了车。但是5年算下来贷款10万利息就得22160第二次问能不能按低税率做，他说不行，然后就被我淘汰。 另外两家一个是2.55，另一个是1.69。本来是偏向1.69的，前后一共去了3次，奈何这个销售态度强硬，最后说的话有点酸，脸黑要赶人的样子，我直接甩头就走。就不相信有钱，还买不到车。 利率2.55的这家，不问不知道，去了5次，最后跟我说也能做1.69。所以说买车不要急，要有耐心。总能达到你的心里价。 所以在差不多相同的费用的情况下，就选了这家。

字难看，请忽略。只为学会怎么算利率

再来说说车的落地价，以前不知道，只想说要个落地价，加保险上牌就是这车的价格。其实不然，这是4S销售带你入坑的第一步。

看各种避坑攻略

落地价是包含 裸车价+购置税+保险+上牌。至于什么精品礼包，综合优惠，送几千钱保养，这些都是拉你入坑的，切记羊毛是出在羊身上的。只有现金优惠才是实在的，不骗人。保险4000-6000之间，上牌120+手工费10=130。如果要收你上牌2000，只接走人。最后给500-600，毕竟4S店帮你跑腿。如果分期还有手续费，提前还款有没有违约金也要注意。提醒一句，谈价千万别谈落地包牌价，保险+上牌+手续费 都是坑

对比其他城市价格

如果全款提车：

指导价200000 现金优惠35000，

裸车价 = 200000-35000=175000，

购置税175000/11.3=15487,

那么落地价=175000+15487+保险+上牌。 发票价一定是开175000，多开或少开，都不行。少开，你的车子还没开出门就贬值，少开一万就贬值一万、4S销售美名其约说，可以帮你少交购置税10000/11.3=885, 但是4S店可以避税他没跟没说，他自已可以避10000X（13%增值税+25%企业所得税）=3800。你就平白无故的被坑3800-885=2915。如果他一定要跟你说少开票，你就从2915这个跟4S要相应的礼品。

一家家对比，毕竟自己是打工人，能省点就多省点。

再说说分期提车：分期提车，一定要自已学会算利率。比如贷款100000，月供2200，期数60期。销售说利率是2.8厘。其实是多少，你知道嘛？ 2200 X60=13200 132000-100000=32000 32000/60=533 533/100000=0.0043. 真实利率是5.3厘。 (5.3-2.8)X100000=25000 这个3.6W是多交的利息。 （按目前国家规定，贷款5年，利率是在2-.28。 贷款3年，利率是在1.8-2.5）

全款套路

至于什么3年免息，也是从综合优惠或是贷款手续费里扣的。所以你每一项都要清楚。

还有个坑是旧车置换补贴 。我以为我这次不会再掉进去，最后最后我还是失策，被低开。我们当天在4S店谈到最后，其实也是谈到差不多，本来我想走再回家考虑的，被4S销售给拉住，说刚好有个这个月年底政府购车补贴抽奖，15W车价以上可以有大概率机会抽到4000。虽然晚上8点多销售告诉我真的有被抽中，后来想想这本来就是政府有购车补贴嘛？？我们自已提交材料应该可以中的吧？？？

别相信包牌包税落地价

4S把旧车置换补贴折算成现金优惠，我们来算算它落地价？

低开或者高开发票的好处和坏处

指导价200000 现金优惠35000+置换贴10000。那裸车价=200000-35000-10000=165000

165000/11.3=14601。 那这边落地价=165000+14601+保险+上牌。 这其实就是变相的给你低开了。。(也有可能是我错了，这步困扰我好几天，一直没想通)

大白好看吗？

来最后算下，我这台的智悦的落地价格：

指导价：221900

现金优惠：32000+10000(旧车置换)=42000

裸车价：179900

购置税：15920

保险：4500(预估)

上牌：500

合计：200820

最后裸车价我说要176000

指导价：221900

现金优惠：32000+10000(旧车置换)=42000

裸车价：176000（4S说要平税帮我低开2000=174000）

购置税：15575（15398）

保险：4500(预估)

上牌：500

合计：176000+174000/11.3+5000=196398

发票价等于裸车价

这个就是车的发票价

车的发票价就是裸车价174000

我贷款100000，月供1832.5，60期 （合同写好，提前还无违约金。）

总 1832.5x60=109950

利息：9950

月利息：9950/60=165.9

月利率：165.9/100000=0.001659

所以我这辆车总的落地价是 196398+9950=206348 还抽中政府的新车补4000，

206348-4000=202348（大概率就是这5年下来车的价格了）

车子首付款是 196398-100000(贷款)=96398 96398-30000(旧车款)=66398

相当于说，我首付66398，提了一辆202348的车。

备注：要了原车行李架，脚踏板， 3000元大礼包(贴膜1680+原车行车价1280)

我的大白，现车，刚付完首付，现在在办理上牌了，期待中

当然购车就是个避坑的过程，我肯定也是在坑中，只是希望所有买车的小伙伴，尽量少被坑，当然有钱的可以略过。希望大家都能买到自己喜欢的车