看你全款还是按揭，有无旧车置换，按揭的话是走厂家免息贷款还是银行有利贷款，旧车残值要不要含在车价里谈，这些因素都会影响到你最终的落地价，包括还有国补丶省补丶市补丶区补什么的。

你看你全款还是什么？有没有置换补贴之类的，如果是分期的话优惠的比较大一点。

多跑几家多谈谈吧。