说是落地145800，其中保险7200，上牌600，贴息16000，月供2600左右，2100本金，500左右利息，两年总利息12000。另外保险价格还可以谈，还有一个什么补贴可以在便宜个500左右。

真实的裸车价是指包含利息（你的实际贷款年限，比如贷五年第三年提前还就计算2年的利息）和表面裸车价 落地价是指包保险和上牌等所有的费用 真实的落地价包含落地价和需要上交的利息 要看能不能拿，就要看真实优惠，贷五免二真实优惠就是真实裸车价和真实指导价（708真实指导价是15.68）之间的差额 你提问题的方式表示你已经被导购忽悠了，你给出的数据，完全看不出这个店到底给没给你优惠，给了多少优惠。

我推测一下吧，如果表面的落地价是145800元，保险预估6500，表面的裸车价就是139300加上600每个月利息2年14400真实裸车价153700元与真实指导价156800元相比，优惠了3100元，由于14400的返息是从价款中直接扣除，你少给14400元，那就可以少开票14400元，4s店少缴1656元的增值税，综合考虑实际就给你优惠了1600元。就这样你觉得优惠力度怎么样

加上利息多少钱？

保险多少，有手续费吗？月供中利息600吗这样两年总计利息14400元，145800-保险+14400的结果与156800相比较，前面等式的结果如果小于156800的值是它的真实优惠额，如果大于156800那么不但没有优惠反而是加价了。就这样

这个落地价格怎么出来的哦