大哥们，坐标深圳 哪吒L增程红衣版全款 除了7000的官方优惠，销售说还有2500的厂家优惠，加5000的置换（我没车，说可以做资料申请厂家的优惠），加5000贴息（我是全款，销售说也是做资料可以帮我拿到。等于一共有1.95w的现金优惠，问了说是付尾款的时候直接抵扣。 这样落地价是15.99-1.95+0.55（保险）+0.05（上牌）=14.64 保养只有首保，还有一些常规赠品，请问这价格怎么样，还有没有谈的空间？销售说的有没有什么套路？