14300（首付）+20000*3（后三年本金）+2066*24（前两年本金加利息）=123884 这是根据你首付算的，但是根据你说的官降价加店铺只给了三万这是把贴息算里面的，裸车价是119900，而且你还回复了我贴息看来是当成了优惠，所以我推测下面才是你的落地价 119900（裸车价）+5500（保险及其它）+（2066*24-40000这是你还贷两年的利息，也就是贴息，裸车价是减去了贴息的但是还贷是要给利息的得加上，现在懂了为什么贴息不能当优惠了吧，）=134984 你的落地价就是13.5，这个价格非常非常贵，现在顶配无置换落地价在12.8以下，前天有个车友别人店子报价是12.4，他都还没定下来，所以你的价格至少还能砍七八千下去，砍到12.8以下是正常的价格

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