优惠和保险都是要你自己先付钱的，后面才会返还

我直接付的全包的价格，因为我说了我就付这个价给我提车，返点什么的你自己想办法，昨天中午定的，下午提的

谈多少付多少，根据合同付款，

看自己态度，硬一点付尾款的时候直接减掉。 退一步就是让他们写个合同，他们经销商自己公司有合同的，在上面补充。 佛系点就是等他们内部订单完结，销售打完申请，等个把月吧。4s店是长久生意的，要口碑的，后面维修售后也想赚你钱呢。