指导价的优惠，和精英人群的优惠 固定的没啥好聊。保险自己有门路 拿返点就争取自己保，没门路就让销售来 保险让他赚 但是前提总金额正常控制在1万。上牌工本费要300这样 嫌麻烦可以500包给他们一般也是店里人去 赚点跑腿费。然后去除 常规送的脚垫 行车记录仪（很垃圾很是外挂的很占地方 能折现500左右建议折现）太阳膜（大部分很一般，3m的也是整批买的1000多的那种） 3个东西都要了前提下 谈个3-5k的 优惠 问题不大，要点实际的 油卡这种，别要什么车模那些乱七八糟的。