今天看了汉DMi尊贵版，首付9万，只裸车现金优惠2万，置换补贴4000，也就是2.4万，金融贷款10.6万，贷款3年月供3100，总利息5600元，贷款金融费2000，上牌费谈到500，置换补贴4000必须要等到我先交钱，后期再补给我，上保险6500元，尊贵版总落地价差不多在21万多一点，坐标苏州，各位车友你们谈判经验来看，以上哪些不合理可以再谈低一点，求给经验