200800（指导价） 优惠1.8W（查了下，厂家确实只给了烟台地区1.8W的优惠） 200800-18000=182800 182800÷11.3÷2=8088（购置税） 500（预估上牌费） 5500（保费） 落地费用约为:182800+8088+500+5500=196888（元） 个人建议，挡泥板、后备箱垫、全车镀膜或打蜡、炭包、行车记录仪等等，可以试着谈谈看。最重要的是，看看有没有免息免手续费的车贷，如果有，会更理想。